毕加索刚出道的时候曾经穷困潦倒,其作品好不容易托人代售,却被闲置在画廊一角,无人问津。
画商肯定了他的画潜力雄厚,亲自跑遍巴黎的画廊,故意装作很急的样子,对画廊展售人员说:“我有好几位顾客在找毕加索的画,你这里有没有?”画商一而再,再而三地用这种手法为毕加索的画制造卖场气氛,于是,毕加索的画渐渐地由滞销变得奇货可居起来。
当事业或是工作遇到瓶颈的时候,光是坐在那里哀声叹气是没有用的,有谁会去关怀一个怀才不遇,却又光说不练的人呢?其实只要动动脑筋,就有很多机会可以突破,其中最有效的办法,就是抓住关键人物的眼光。
这关键人物可以是面试时的主考管、自己的上司或老板、有订单决定权的顾客……只要他愿意“抬爱”一下,一臂之力就能够让我们脱困。
有许多成功的名人,如果得知他们最初潦倒的情景,你可能会吓一跳,不敢相信名人竟然也会有这么惨的时候。为什么他们前后的景况差别如此之大呢?说穿了,那就是最初时还没有抓住关键人物的眼光,将自己“卖”开!
不管要卖的是技术、脑力还是劳力,如果卖不开,自然无人能识自己的才华。所以,动动脑筋,找个有效的“卖法”,对于想要突破困境的人来说是很重要的。
找出自己的优势,究竟自己有什么东西可以端出来,令人心甘情愿付出代价去买?待价而沽的人,最后只能被降价处理;而主动行销的人,则会把自己“卖”一个好价钱。
摘自:《受用一生的忠告》 陈书凯
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