很佩服保险从业人员的敬业精神，他们准客户的挖掘稳准狠，不管是小时的玩伴，还是玩伴的隔八辈亲戚都能被他们挖掘出来，不辞辛苦的游说。作为营销人，我对保险公司的业务模式相当赞赏，以前曾经听过多堂他们富有激情的演讲，很佩服那种团队合作精神，并且时常采取部分运用在自己的管理模式中。但那仅仅是保险，是一个人人都了解的行业特点。如果完全的把这种销售运用在所有的销售行业中，效果反而会适得其反！
保险的销售采用的就是人海战术，而大多数的销售行业是有针对性的，并不一定采用人海战术来展业！认识几个卖化妆品的朋友，此类化妆品公司的销售和保险的销售形式大同小异，公司的定位是18岁至60岁的女性。这个市场占有率可见一斑，市场大竞争者自然多，化妆品的牌子可以数以万计，但就有些人不懂得销售的针对性，不懂得客户的需要，使用关系和人脉销售！我有个姐妹5年来换过几个化妆品的品牌销售，每次都是电话约见，本以为亲近的朋友关系以聚会为主，谁知点几杯茶水后喋喋不休的就是她们品牌的化妆品功效，倒出一堆瓶瓶罐罐又涂又抹，末了强行点名小姐妹们人手几瓶，价值不菲。几次下来大家的关系淡了，甚至于对此品牌的化妆品都进而远之了！原因在于不健康的推销换来的本能抵触！
福建的谷歌经常打电话推销，有时候一天几个电话换了人轮流攻擂。如今的市场还玩电话营销已经过时了！现在人对陌生来电都采取了自己的措施，八仙过海各有奇招，目的就是抵制这些电话营销的骚扰！多严重，到了被人抵制的地步！多罪过，竟然被戴上了骚扰的帽子！可见，现代人真正需要的已经不是营销人的三言两语，而是真正过硬的产品和过人的营销模式！
偶尔在和朋友聚会时，朋友们带上不认识的朋友，陌生的朋友安静谦和的态度引起关注，于是搭话后得知朋友是卖保险的或者卖其他产品的，于是索要一张名片以备急需。忽然一天用到此产品时立即想起这个谦和的朋友，于是一个电话生意就送上门去！比起那些满身营销满嘴推销的朋友，默默无闻的低调推销更能让人接受！营销人爱产品固然是重要。干一行爱一行是职业道德，但如果在营销时把自己先变成营销的机器，活在营销的世界里，吃饭睡觉上厕所都不忘记寻思营销。这就是一种营销人的病态！病态的营销人进行病态的营销，自然成绩不会优秀，营销人是病态的但客户是清醒的。客户明白的知道自己需要什么不需要什么，谁能把自己的意志强加在谁的身上？谁又接受别人强加在自己身上的包袱？
懂得享受工作的乐趣，生活的乐趣，将工作和生活经营的有条不紊才是人人需要学习的！整天扎根在车间工厂办公室的人不一定就是赚大钱的，闲事垂钓旅游散心的也不一定是穷人！每天骑着电瓶车跑的比汽车快的业务员不一定就能拉到业务，衣冠楚楚彬彬有礼的业务员才是做业务的典范，选择营销就是选择了不一样的生活，营销人没有安定的工作需要不断突破，当然首先应该突破的就是个人修养！自尊自爱不卑不亢的营销，或许更受人尊重！营销人首先明白的就是选对自己的潜在客户群，中国有13亿人，但并不是13亿都是你的客户，有选择有针对的推销或许比不受欢迎的人脉推销更能奏效！试问，采用了人海战术出于面子第一次或许能带来单子，接下来难道一直靠亲戚靠朋友吗？
另外营销人更应该明白的是，不要把你的产品你的优势时刻挂在嘴边，好与坏自然有人判断。如果一味的不顾别人的感受而自说自话的推销，大凡都是不会成功的！营销是一门很深的学问，不懂营销的企业时刻濒临倒闭，那么不懂营销的营销员又能在营销行业走多远呢？营销人，别活在自己的世界里挣扎，而是要活在营销的世界里享受订单带来的愉悦！
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