如何成功邀约采购关键人吃饭?
音频:
(以下为录音简化文字版,详细内容请听录音):
问题:
我从工厂基础管理转到销售,现在转岗差不多半年了,现在有3个问题要向您(蓝小雨)请教。
我现在有两个大客户在跟,一个已经跟了4个月了,中间见过三五次面,送过两次小礼物,也有用短信和微信联系。
有些事情在外面比较好谈,所以我想约他出来。第三次约他在周六吃完饭,周五就给我发短信说突然有事,去不了了。
我觉得客户对我的信任度不够,下周就要送样品到客户那里打样,这个产品对他目前公司的产品是有实际改善的,所以他们也比较着急拿去打样和替换。
这家公司是上市公司,单纯的从产品公对公,我觉得是不够的。我以前是在工厂里面做过基础管理的,像一般大一点的项目光是公对公指望不大。我这边约他出来吃饭约不出来,打电话的时候也有按时利益这一块。接下来想约客户出来吃饭,怎么做呢?
蓝小雨回复:
哥们好,我们诚心实意的约人家,没有问题。打个电话,不要去高大上的地方,就去那种小门店就可以了,吃点特色菜。今天约完了明天可以发个短信,哥们今天有时间一起吃个简餐吗?
过去我们22期的同学,跟客户说吃个便饭吧!YY答疑的时候,被我一顿很批,太不注意用词了。如果这次客户说没有时间,我们可以下次再约。
诚心诚意的约客户吃个简餐,客户就不会有心理压力了。要一直约,隔三差五的约。上门拜访、打电话、发短信三个渠道轮流来,他没有回信都没所谓。上门拜访说跟客户说我们吃个简餐吧!客户说这不行,有事。这个时候,我们要立刻就走,可以说没关系关系,我们可再约。
我以前在乳业集团的时候,有一个哥们就是60天约了我50次,最后把我拉到一个农家乐吃了。那个农家乐的特点就是有一个小湖,然后我们在一个树下吃,我现在都还记得。整了一只土鸡,喝了点鸡汤,吃了也很简单,给我感觉特别舒服。
如果要是到一个高档的酒楼,马上那个商务气息就比较浓了。在农家乐里头,就比较放得开。比如你寻到吃饭的好地方,或者以前你吃过不错的地方,你可以拍个照片,哥们咱们今天就在这一家吃个简餐怎么样?
延伸学习:
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