泛医公社五行营销系统创始人刘拓：后疫情时代,中小诊所如何从“危”中找到“机”
4月21日，在国务院联防联控机制召开的发布会上，国家卫生健康委医政医管局监察专员郭燕红表示，随着国内疫情防控形势的稳中向好，在各地的分区、分级、差异化防控的基础上，针对低风险地区，要全面加快恢复正常的医疗服务，满足人民群众的医疗服务需求。
除了像武汉市和黑龙江省哈尔滨市这些地方，正常医疗服务受到一定影响以外，其他地方的正常医疗服务已经恢复到了去年同期80%的水平。
尽管大都复工，但门诊量相当不乐观。
根据4月17日国家统计中心发布的《2020年2月全国医疗服务情况》显示，今年2月民营医院诊疗量0.2亿人次，同比下降45.0%，环比降低48.1%。受疫情影响，大部分诊所处于停诊状态，诊疗量虽未纳入统计，但门诊量可想而知。
2020年第一季度非公医疗，经营情况相当不乐观，复工后，面临的资金短缺，门诊量下滑严重，员工流失等困境。疫情下的寒冬，带给非公医疗人的启示就是，困难不只是在第一季度，很有可能继续影响后面的三个季度，或者更长的时间。
那对于中小诊所而言，该如何逆境重生？
中小诊所生存关
经营惨淡，转让潮来临，但接盘者甚少，随之而来的倒闭潮，将不可避免。
中小诊所的人才关
在4月份实际市场走访过程中，笔者发现，所有挂牌转让或者有意向转让的中小诊所、医馆等很重要的一个原因就是医生辞职，护士辞职，没人手了，老板自己不懂技术，招人很难，不得不歇业或者转让，甚至倒闭。
中小诊所的竞争关
一个诊所经营不过一家理疗店的现象屡见不鲜，一些诊所老板自认为自己有医术，有技术，瞧不上理疗项目，但疫情后，门诊量上不来除了客观环境外，老百姓的选择上也发生变化，对健康的意识，对健康问题的处理方案也发生了变化，患者的选择不再是医院、诊所等医疗机构，而是转向调理养生方向。
诊所的竞争，不只是同行，同维度的竞争，而是健康立体的竞争。
和各位中小诊所老板们及管理层分享一句话：沧海横流，方显英雄本色；青山矗立，不堕凌云之志。挺过去，这个坎，是试金石，熬过去，这个坎，就是剩者，也定是胜者。
危机，不只是给我们带来危，这其中有危也有机！
后疫情时期，中小诊所的机在哪儿？
传统收费结构，转型升级
疫情期，多地卫监部门对诊所的感冒、咳嗽药品暂时收监，部分卫健部门以禁止输液作为诊所开诊条件，这使得以药品服务、输液项目为主要营收的诊所收入锐减，诊所经营者只得在诊疗技术收费、检验项目、外治疗法等项目上寻求新的利润点。
以医生诊费为主要收入，收入结构低药占比是新型诊所的一个显著特点，传统诊所的精准诊疗用药技术升级、经营理念更新、管理方式引入或成为疫情后的刚需。传统诊所模块化赋能和转型升级成为一个更加旺盛的需求。
我熟悉的一批诊所朋友已经在试点只收诊疗费，药品0差价的模式，简言之就是：不再像之前的那样靠输液、靠卖药挣钱。实际测试的效果相当的不错，比如诊疗费200元一个病人，一天诊所病人数在50左右，1万的诊疗费收入计算，对于一个小诊所而言也是相当可观的收入。
不过在这儿提一句：执行诊疗费收费的前提是你有过硬的诊断技能及治疗技能，不是说你诊所非得上设备，中医属性的诊所试点诊疗费最为可行，通过号脉等诊断手段，准确的将病人的病情诊所清楚，加之针灸，加之中医处方治疗，让患者信服你判断的同时，信任你的治疗。
这是硬功夫，焕发新生命力的转型升级之路。
向阳而生，追随变化，挖掘新增长点
保证相对充足现金流，做之前自己想做而又没做的事情，先测试，再放大，是找新增长点，而不是建议各位弄新累赘点。
2020年的诊所经营将异常艰难，寻求挖掘新增长点，对一些诊所而言，是解决现金流，解决活着的必由选择。
有的诊所面积几百平米，实际运用的不到1/3，没运用的区域可以新增调理类的项目，可以采用招募，也可以采用合营的形式。
挖掘新增长点的目的是，寻求一个新的出路，这和我之前在文章里常说的，诊所如果把治调结合将是相当厉害的杀手级的突破。
如果你是诊所的老板或者管理者，针对2020诊所如何升级问题有困惑，可以和我沟通，或许我能给到你一个锦囊，助你渡过寒冬。
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