一、三种人和一种关系
“空手套白狼”向来是一个人人都爱多看一眼的标题。就像大姑娘半遮半掩的秘密。
之前写的文章里提到过这么一个观点，商业丛林，管你男女。商人眼里，没有呆萌二次元，一旦就岗，女人当男人用，男人当牲口用。
因为在这个丛林执掌人眼里，只有三种人。掌握资源的人，配置这些资源的人，投资人。这些人只会相互发生一种关系——交换。
毕竟，商业的本质就是交换，从交换中获取剩余价值。
商业的繁荣就要依托大量的交换。万达淘宝之所以能成巨头，每天在其平台场地上发生的交换频次是尤为多的。
空手套白狼更是一次精妙的交换。
二、那些精妙的交换
eg.1.把妹
你有了一个心仪的妹子。于是苦苦思考，想有朝一日寻个机会浪漫告白。
你找到了一个知名的连锁花店，告诉他们你有一个告白计划，需要999朵玫瑰。你没有钱，可是能号召全校人围观，还有记者拍照上传全网，轰动全市。
然后你转身，分别到音响店和4S店说了同样的想法。不同的是你表述知名连锁花店已经答应赞助999朵玫瑰。
eg.2.吃火锅
你打电话给A，让他过来打火锅。顺便买点肥牛，就差肥牛了。
你打电话给B，让他过来打火锅。顺便买点金针菇，就差金针菇了。
你打电话给C，让他过来打火锅。顺便买点酱料，就差酱料了。
自己在家把水烧开，倒入一袋火锅料，等着朋友敲门。
eg.3.老彼得给儿子结婚
老彼得问儿子，你丫要不要结婚。
儿子答，别管我。
老彼得又说，这个闺女是比尔盖茨的千金。
儿子，要要要，切克闹。
老彼得问比尔盖茨，你丫要不要女婿。
比尔说，你揍凯，忙着呢。
老彼得又说，这个娃儿是花旗银行的副总裁。
比尔，真滴么，可以考虑。
老彼得问花旗总裁，你丫要不要聘个副总裁。
花旗说，我们不缺啊。
老彼得又说，比尔盖茨你晓得不喽？这个娃儿是他的女婿。
花旗忙称最近还真缺一个副总裁了呢。
eg.4.自造榜单
排名榜单、本地生活黄页、高校迎新手册，诸如此类，反此种种吧。
某日，你拟定了一个铁岭县十大养猪最具潜力杰出青年榜单。
连夜赶紧把颁奖晚会流程做好。哦，还要设计个霸气的楼狗。
歪？斯不斯电视台小李啊？告诉你们台长，我们颁奖晚会品牌商金主云集，要来哦。
歪？斯不斯麻子饲料集团的王总啊？王总您可得莅临啊，全县养猪名流都在呢。哦，对了，赞助的事你跟我助理说。
歪？斯不斯宇宙第一养猪厂的马总啊？马总，我们县名流领导班子一致评选您为十大人物之首，一定一定要来哦。电视台，领导，各界名流都在呢。哦哦，赞助费的事您看着给就行啦，三五十万意思一下啦。
歪？（此处继续打，不停歇）
eg.5.净赚一个亿
1989年，中国经济严重疲软，大量库存积压。牟其中声称要“以货易货”，从苏联忽悠来四架“图—154”客机，拿着飞机作抵押去银行贷款，拿着贷款购买积压的轻工产品，装满了８００节火车（其中第一趟列车全是暖瓶——又便宜又占地方）。飞机到手后，租给四川航空公司，拿着航空公司的租金还贷款。牟其中此作大获成功，一举成名！（ 本段引自知乎@书生 ）
三、常见的被套思维
有人出手空手套白狼，就有人入套。入套的人通常意义上都存在有以下思维模式。
1、代理思维
当代理意味着前期不用投入。
做代理是一种看似稳妥的思维方式，左右兼顾。我们姑且称它为代理思维。在某种程度上意味着不用太大投入，冒太大风险，又可以给自己机会意淫着各种惊喜回报。
北方人总体的代理思维还是比较严重的。一提到有什么商机，立马想到能不能自己做个代理。这一点很像在北方喝酒吹牛的条件反射。在酒桌上，一尽兴，总有某些人就要大声嚷嚷着他表舅的同学是公安局长。特骄傲。我指的是这两种现象的反映很是趋同。
2、只看贼吃肉思维
没有看到贼挨打。
大多数小白在网上随便读了一个故事，就信了。倘若是教人赚钱的故事，那更是服服帖帖，立刻想拜师学艺。我叫它只看贼吃肉思维。在不出两段的故事描述里，主人公一转身，就从村口搬砖的王二麻子，变成了坐拥香车美女的詹姆斯麻。传奇的创富路总能吸引到乌泱乌泱一帮人加QQ。行啊，交学费吧，这是詹姆斯麻的标准回应，年费6800。
只看贼吃肉，没见贼挨打呀。这点在炒股上尤为显现。挨惯了中国股市的打击，荐股大师们都精明极了。我见过一个大师，声称荐股必赚，不赚退你教的学费款。我在想，这与保你生男，生女退款，有什么区别呢。
3、只听他说思维
习惯听人说了什么，而没有去思考一下他为什么这么跟你说。
我们从小就被种下了三道杠、流动红旗、班级荣誉这些词。导致长大了，后遗症开始发了。总会怯认为级别高的人，说出去的话就更有信服力一些。于是我们懒得去想他为什么这么说，而只是听他说了什么内容，说的内容对不对。
于是，总有人会在你耳边说，兄弟，这是个机会，你一定要抓住。这个时候，你反倒要冷静下来，思考一下，他为什么这么说。
四、真的是“空手”么
所谓的空手套白狼，并不是指赤条条空个手就去套狼了，白狼会咬掉你的小鸡鸡。空手代表缺少有形的价值交换物，套白狼得靠有无形的东东能吸引这只狼。
无形的东东到底是什么呢？我也无法具体物化说明白。不过，如果集齐了下面4项，成了四有青年，你就有了这种无形的东东。
要有手 —— 着手干，有行动的意愿。
要有腿 —— 有劲头，有行动的能力。
要有嘴 —— 敢于张口提出交换建议。
要有脑 —— 算好利益分配，先利他，再利己。
五、思维表达式
A想要达成B
B的达成需要C
C要XXX，A没有XXX
D有XXX
那D要的是什么？
我怎么满足他？
这样就成了：
你想把妹。
妹子爱浪漫。
浪漫挺费钱。你没花没车没助阵。
花店车店音响店有浪漫。
花店车店音响店要被宣传。
那我承诺帮他们完成宣传喽。
这样就成了：
你想吃火锅。
火锅要各种食材。
食材要买。我没钱。
朋友们有钱。
朋友们要聚餐。
那我叫他们带食材过来聚餐喽。
设法满足那个能满足你的需求的人
的需求，你的需求自然容易达成。
六、如何最终达成
抓住信息不对称性，发现时间差和空间差，找准自己的切入点，发挥杠杆力，利用别人的钱。
化身中介角色
连接供需双方。帮卖主找到买家，赚佣金。帮买主找到卖家，赚信息。
利用信息不对称
投机倒把。山东的土豆倒卖到南方。南方的茶叶倒卖到北方。
利用闲置资源
比如，租下一套商铺，变成格子铺，分租出去。
比如，和商店老板协商，早上时段门口空地租给我卖包子。
整合各种垂直资源
比如：犹太人这样做生意。一个犹太人开了饭店生意火爆，另一个就开始在附近开旅馆，另一个开超市，另一个开游乐场。结果一条街火爆。
本节话题的最后，也许你能明白了几个现象：
有人建两个微信群。一个都是卖房小哥，一个都是买房客户。进群标价100，随时涨价。同理有，本地交友群、炒股群、投资交流群、摄影爱好者群……
有人到处买了很多PS教程，集合云盘好几T。对外保证你认真学完之后，走向人生巅峰。标价10元，到处卖。一本万利。
有人做事勤快到处发名片。定外卖、住宾馆、找货车声称找他都可以，绝对比市面便宜。另一头到处找商家签协议，拿到协议价。后来的后来，它就变成了最大的分类信息网站。
拿前一段时间热炒的话题来做结尾吧。
放羊的和砍柴的，对坐下来聊天，结果一天过去了，放羊的羊吃饱了，砍柴的啥也没干。
但是，最后，你可别忘了啊——砍柴的手里有刀！
“空手套白狼”类营销思维背后有秘密吗？
可能有，不过：
He broke the chicken-egg stalemate by leveraging Other People's Money and made the deal success. So, he deserved the money he made.
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