个成功的销售员会是社会活动家,社会活动家都拥有影响身边人的本领,在心理学上叫做“暗示”。那么销售员需要掌握的暗示技巧有哪些?下面,就随学习啦小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
销售员需要掌握的暗示技巧一、保证
描述一种情况时,如果态度不坚决,暗示效果就会受到影响。为了增强效果,必须加强语气,让对方知道你胸有成竹。“保证”的作用就是如此。“我向你保证,你的计算机很快就能好”;“你找工作的事情包在我身上了”;“这瓶药可以让你的风湿不在疼痛”。
销售员需要掌握的暗示技巧二、推理
与猜测不同,推理是有理有据的,更有说服力。推理的基本句型是“如果/假如…那么…”。例如:“如果你觉得胸口发热,说明药物起效了,你的症状就会减轻”;“如果你坚持锻炼,就会变得越来越健康”;“如果你按我的方法去做,你的进步会超越同事”;“假如你看完本文,那么你现在是不是有收获了呢?”。
销售员需要掌握的暗示技巧三、感恩
感恩是我们每天必做的功课,无论你多么富裕,无论你官多大,我们都有感恩题要做。很多人之所以失败就是因为没有感恩的行动,所以我要求你一定要注重这个环节。当你与客户谈完之后,给双方种下感恩的种子。例如:“这套软件帮助贵公司每年节省8%的支出,你们老板会感激你的,你不久就会升职的”;“我从内心感谢你选择我们的服务”;“真的恭喜你,你获得了超越朋友的能力”。
销售员需要掌握的暗示技巧四、描述
用陈述句描述对方的表情、行为和生理状况,可以使其发生相应的变化。例如:“你现在精神饱满,充满力量”;“你的呼吸慢慢的变得急促了
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