《90销售系统》总裁工程之运营版课程体系
第一板块：团队打造
第二版块：销售人员薪酬体系和晋升机制的建立
第三板块：销售人员培训体系的建立
第四板块：908自动化运转系统的建立
第一板块：团队打造
打造团队训练有两种方向：1、以形修神 2、以神修形
外在很多东西改变以后，内心也会跟着改变。
带团队的三大核心：
1.信念 ；
2.流程状态 ；
3.带团队就是带流程。
1、带信念最高统帅比的都是信念：
a.努力一定会成功；
b.努力了不一定会成功。
这两句哪句话更有道理并不是关键，而是你怎么认为对你有帮助才是关键；你认为能是对的，你认为不能也是对的，但是结果一定会像你想象的一样。
老板最大的本事就是让员工相信，具体表现在充分理解和认同，并立刻采取行动。
员工最大的本事就是让顾客相信，具体表现在，传递一种确定的感觉甚至是一种情绪。
2、带状态：状态决定结果。
什么决定状态？决心、情绪、整个团队的思维模式决定了整个团队的状态。
绝对思维模式的就是感觉老板的任何缺德都能容忍，但是老板最大的缺德就是把感觉整没了，当创业到一定规模时，此刻感觉没有了，这是最大的恐怖。
老板没有感觉时，就是因为他心中的爱越来越少了，责任、员工，
老板最大的爱是什么？
老板最大的爱就是搭建好平台，让员工在这个平台上实现梦想，实现员工的梦想自然就实现自己的梦想，员工业绩下滑，也是感觉不到位了。
员工当初为了改变命运下定决心通过销售来创造人生但是此刻感觉没有了就是因为他的爱没有了
3、带流程：流程就是做一件事情的顺序。
在朝阳公司苍龙队李明慧李总，带领团队的成功之处就是带流程，把流程详细到每个点的具体操作步骤。
并且不断优化自己的流程和工作点，整体团队成为全公司最优秀的一个团队，最好的流程，不断自动优化的流程。
销售团队持续制胜的三大法宝:
1、一流的产品
2、一流的团队
3、一流的机制
产品刚刚推向市场的时候，是不是一流的，一流的产品依赖团队，那么团队是如何锻炼出来的，90销售系统的强化训练。
所有的销售都是相通的，机制的规律，不能套用，只能生发。
一流的团队需要一流的机制来支撑，三者相辅相成（产品、团队、机制）
第二版块：销售人员的薪酬机制和晋升机制的建立
1、如何建立销售团队的薪酬机制
a、公司第一名和最后一名的个人收入至少拉开10倍以上
b、公司推出一个主打产品：提成是其他产品的两倍----员工赚钱的产品，畅销产品提成拉高，
c、其他产品顺渠道跟进：提成是主打产品的最低基数----公司赚钱的产品
d、提成按梯级递进法
全员操心机制：
公司里面最操心的是老板，但是在玖零最操心的是员工
分红机制：
如设定一个超出部分5%，设定一个超出部分10%，累进，
薪酬机制表格下发先做提成方式和分红
晋升机制：
公司孵化人才的机制
a、市场化的晋升机制
b、见习制的妙用
c、9级晋升机制
1、个人业绩在部门、团队内连续三个月第一名，晋升一级（业务经理级别以下人员）
2、个人业绩在公司连续三个月第一名，直接晋升为总监（运营副总监以下人员）
3、连续三个月达不成目标或任务，降一级（心中有数，再和高层进行碰）
领导人一定要成为引导高手。
见习制的妙用
见习：备份人才
底薪：
总监如果没有总监奖他就不会带团队，他会自己做业务。那么在团队员工提成收入挂钩。
例如业务经理
业务经理提取他带领的团队成员的提成收入百分比
引导员工自我实现和公众承诺
1、如何引导员工实现个人收入目标——以问他的方式
a、你去年的个人收入是多少
B、你今年的个人收入目标是多少
C、你达成个人收入目标如何奖励自己
d、你达不成个人收入目标如何惩罚自己
作为一个领导人，说出去的话，即使是说错了，也要兑现承诺
e、你的PK对象是谁？Pk内容是什么？鲶鱼效应
f、公众承诺
实现自动化运转
必须在企业内部打造出支持自动化运转的“场”
两种力量支持“场”：1、操作机制； 2、灵魂一致所有的信念和文化。
如何让每一个员工像老板一样持续的操心；如何让每一个员工像老板一样持续的努力上进——日精进。
销售人员培训体系的建立
1、新人如何招聘
2、新人如何培训
3、如何抓好员工的日常培训
招人难、选人难、留人难、培训人难
三步骤：
1、开说明会
传统：来一个，老板说一个。
现在：全体参加竞聘的人员聚合一起，进行30-40分钟的说明会，在说明会中把招聘人员关注的常识性问题一次性
解决
招人的前提：谁用人，谁招人。
传统：行政、助理、人事部招聘
各部门主管把今年要招聘的人数核定，公司出费用布置展台，由各部门负责人招聘自己需要的人，人是能量相互之间
的吸引。
现在：展位区所有总监只要发现某个人有企图心、或是个潜在的销售人员，会主动把应聘人员拉过来
第二个动作：速度快
大多数人员找到应聘人员，总是稍后推迟几天开始面试通知，此时一般应聘者都看过几家公司或者被其他公司筛剩
下的人。
说明会必须速度快
传统：一对一增加工作量、建立不起来公司的权威
现在：用演讲的方式来开说明会
说明会设计过程中必须精准回答两个问题：
1、公司是干什么的？
2、来到公司能够得到什么？
3、与公司合作未来会成为什么？
如何讲公司：
公司曾经做过什么？即公司发展历程，公司现在正在做什么，现阶段发展目标，公司未来做什么，未来会成为
什么，在此平台上你能得到什么成长和收获。
1、展示行业：讲行业，未来空间很大
2、展示产品：本产品是实现此生梦想的媒介
讲核心大客户案例、讲自己亲身体验
3、讲领导人：a讲这个领导是商人还是企业家；b讲领导人的抱负、梦想；c讲这个领导人设定的分配机制是不是能帮
助他实现梦想----讲公司薪酬体系和晋升机制
4、讲团队：展示团队现身说法---当事人讲更有信服力（核心），我来公司之前是什么样，现在是什么样，未来会
成为什么样。
5、来到公司你能得到什么
到副总级别以上，是否独当一面，能否协调各种关系，协调各种社会资源。副总经理---配分红股比例不同。
和公司一条心，会再次升级，从分红股变成法定股，再考核,不断看此人能否不断跟进公司发展。如条件优越可送到其他地区开创事业，并且配上法人股。
演示晋升机制和薪酬机制的核心是让他清晰地看到他未来的成长路径。所有人都会为了自己的梦想而奋斗。
6、每个人的状态、人际关系、收入都是过去所作出的每个决定的结果。你现在所做的选择至少一年乃至一生的影响
7、筛选过程中流失的人员恰恰不是公司所需要的人。招人是需要招你很欣赏的人还是他很认可公司的人
8、新人介绍自己的梦想、特长。（一分钟）一个人说话的过程就是做事的过程。
9、中场休息让专人带领新人去参观公司（干部开专题会议）评选能留下的人员
10、再次会议时就可以公布竞选者谁有机会手握真正入场券的招聘人员
11、其他落选人员（感谢一直关注本公司，希望下次有机会合作）
第三步复试
如何复试？
传统：你的梦想是什么？你三到五年的规划是什么？
现在：如何复试——问
1、你想成为什么样的人？你想成就什么样的事？
2、要成为这样？你必须具备什么条件、特质、资源和能力？
3、你需要什么样的平台
4、你过去的最高月收入是多少？你理想的月收入是多少？
5、讲公司成功者的故事
讲跟他很相似人的案例？不自信讲比他还弱的人。很自负的人讲原则
6、充分展示自己和团队？要讲自己的梦想和抱负
7、现在给你一分钟的时间向我提问，你还想了解公司什么？
8、今天晚上7点钟之前，你接到我们公司的电话，就证明你被我们公司录取了。
影响身边每一个人，实现生命价值最大化，
9、发一条短信：”选择一个好朋友快乐一生，选择一个好伴侣，幸福一生，选择一个好平台成功一生选择xx公司
选择成功“
新员工刚来公司喜欢向老员工打听公司。新员工的定心还是流失度（和场有关）
新人培训的三大步骤：
一、降伏其心
员工只有被降伏，才会产生认可，才会产生执行力和凝聚力，员工只有被降伏，才会发自内心。降伏是认可的过程，
0-7天特别关键。几乎不提产品，就是让你学习。
学习：1、行业发展趋势；2、企业文化；3、公司信念系统的导入；4、薪酬制度和晋升机制；5、个人发展规划和目标（榜样）。
策略：前面几点做完，才开始真正学习，产品培训。
7天学习完毕以后开始通关考核，只有通过以后，才是真正的入职考试，员工只有认同才会拼命做事。
二、定其心
核心：不断加持强化第一阶段的内容——看客户分享、成功进行激励
三、生其心
员工学会了自我生发，他能生出新的思路、新的创意。
操作法门：
拜与被拜，员工拜什么就会成为什么。
1、拜天：请大客户到公司
2、拜师：拜当下师
3、拜元老：从创业初期所有对公司做出贡献的人，拜孝道让公司稳定。功臣不稳，能臣难安。
例如：企业天道、师道、孝道应用的典范。
一个员工到一家公司前90天非常关键，90天后做一次培训，誓死让员工在公司成就自己。
第三板块:日常培训如何抓
核心：员工缺什么就要培训什么。
目标达成的结果决定于过程和行为。行为由信念决定,信念由注意力决定。
天堂和地狱只差0.4公分。
如何抓信念(注意力)
一个老板有本事让全体员工都坚定的事情必将会成为事实。掌控全员信念就是要掌控全员注意力。
所有的政党和宗教领袖就是在抓注意力。用意志力掌控注意力。
《90销售系统》员工工程之动力版，把员工送到迷上这件事的轨道上。
培训设计核心:增加动力、化解阻力，排除干扰、万念归一。
聚焦产生力量
如何影响人的意志力，人不断重复什么就是什么
以员工实现月收入1万为例：每天不断重复，慢慢会变成现实。
如何让员工相信？世界上最难的事就是让人相信。
所有的人都想改变，但是他们不愿意被改变。员工最怕的就是被有目的的教化。
如何相信？参加《90销售系统》员工工程之动力版课程。
挖掘每个人的动力，激发潜能——找腿，为何要达成目标的理由。
制作梦想板——视觉化梦想。
阻力——恐惧、惰性。
如何克服惰性——让员工学会自我引导。
《90销售系统》员工工程之动力版如何导入：
定向会
导入重点、如何抓。每次开课只招收15家企业，每期选举一个班长，组织聚会交流90天内最少聚会9次，每个老板必须再交一万块钱的押金。
经营企业就是经营政治，用一伙人影响另一伙人
是吃饭比较难，还是消化比较难？
是学习一个课程比较难，还是落地一个课程比较难？
经营企业就是经营人
人是个什么，人就是一个物体，当把人当做一个物体的时候，就很好领导。就是让这个物体动起来。
经营人就是经营人的动力和阻力
90销售人员版的核心，就是引爆员工内在的动力，动力究竟是个什么东西？员工不上进就是因为他的动力不足。
第四板块
90销售自动运转系统
908激励篇
90=90销售日志
8=八大会议
凡是导入90销售系统的企业，在90天内都会产生六大落地成果：生业绩、生人才、生机制、生文化、生道场、生系统。
作为企业家，都想把企业做好，那么您的企业薪酬体系、晋升机制完善吗？日常培训体系健全吗？
90九级晋升体系让庸者下能者上，孵化人才，是生发系统的系统。
现在企业不是钱最值钱，而是人才最值钱。拥有了好的商业模式。经营企业就是经营人和事。
经营企业的策略：经营目标和管理流程解决事的问题。
战略上：心态、意愿、状态、信念是解决人的问题。
玖零的机制是解决薪酬、晋升、培训、承诺、PK、奖励......从而实现导入90三大入口：人的心态（真、善、美）、思维模式（组建团队）、等价交换（拿你有的换你要的）。
从道、术、器上改变人的命运。加大筹码，经营自己是永恒的主题。
导入玖零企业中的故事感天动地，让员工打开心扉，帮员工实现梦想。让企业升级。
员工生活发生了翻天覆地的变化，生活更如意。导入玖零的企业，老板和员工真正拥有了人生的富足、幸福、快乐！
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