前段时间一个读者咨询我关于他老婆开美容院的事，我为他做了解答，效果不错，现在我把整个过程分享出来，希望对大家有用！
问题：
我老婆是做美容养生的，在一个小县城里，店是开在一个公寓楼里，因为之前开在街面，手里积累了一些老客户，现在生意还算可以，但是人总是有不满足的地方，感觉现在遇到了瓶颈期，没有新的开发，顾客群体都在40岁以上，顾客介绍来的也是。没有很好的办法吸引40岁以内的消费群体，之前也用微信之类的APP做过积攒推广，但是现在很多店也用，对于顾客来说都已经麻木了！
现在的问题就是：
1、如何能吸引更多的40岁以内的年轻女性来店里消费，做卵巢保养，注重养生之类的问题；
2、有没有一些更好的活动方案做推广；
3、相信现在互联网的力量，线上线下结合，但是没有一套完美的实施方案肯定是不行的！
4、美容养生有没有更好的经营模式？
再次感谢雨哥，感谢雨哥，能提供这么好的空间！让大家来互动。
我的回复：
哥们好：）
现在的问题是，如何吸引更多的40岁以内的年轻女性来店里消费做卵巢保养？
二十多岁、三十多岁的女性，对于卵巢保养并不关注，或者关注度低，不是刚需，因为此时雌性分泌的激素水平还保持得比较高，上了四十岁才开始注重这些保养，所以，我们如果把发力方向用在二十岁、三十岁的女性，发力方向就错了，不是刚需，咱们去玩命推荐，效果肯定很差。
我建议，发力方向还是在40岁以上的女性，这是很重要的战略决策。其实，所谓的卵巢保养，我个人认为是精神上的收获大于身体上的收获，有多少实际意义，还有待大量临床考证呢。
四十岁以上的女性做完一次保养内心就会认为：“我对自己的身体挺好的，我真的很关注自己的健康。”精神上的收获是愉悦的，其实，做一次卵巢保养，雌性激素就分泌旺盛？效果没有那么立竿见影吧，所以，对20岁、30岁的女性吸引力不大，我们的发力方向要调整过来。
做销售首先要关注三大板块：首先扩大客户群基数；第二是提高转化率；第三是提高客单量。
美容院都是做转介绍、做口碑、做客单量的。她第一次开卡，开个1000块钱来试水，随着我们客情关系加深，信任度增加，下次可能开卡5000块，这就是客单量问题。所以说我们应该是在提高转化率、客单量层面去下功夫。
任何的引流都是有成本的，所以我建议哥们你跟爱人商量商量，应该把重点放在转化率和提高客单量上。为了提高客单量，有一个很重要的举措，建议在咱们美容院推行合伙人制度。
咱们都知道，老板一个人精力是有限的，她不可能亲自下场子为顾客做什么保养，都是员工去执行。这里面存在一个问题：如果员工今天心情好，跟客户能愉快聊天；如果员工今天心情差，或许因为一个句话、一个动作得罪了客户。我们要把这件事上升到一定高度。
互联网+年代是合伙人制度盛行于天下，而不是打工，尤其是90后的同学独立性比较强，他们更多的人愿意创业。如果我们的员工经常流失，要么把咱们的客户带走，要么客户需要不断认识新人，没有归属感，这对我们开大单是非常不利的。咱们应该保持员工稳定性，我建议推行合伙人制度。给点儿小股份，年底有分红，他变成小股东，面子有了，里子也有了，这样就能更好调动员工的积极性。
想一想也是啊，有舍才有得嘛，钱都让老板挣了，这生意怎么长久？推行合伙人制度是咱们花小钱办大事的高招，员工积极性提高了，跟客户相处愉快，在推荐产品或者推荐年卡时，消费者就会卖面子给员工。因为像美容产品，美容保养，在工厂里就叫产品，在美容院就叫希望。咱们从没听说做了什么美容保健，皮肤变白了，变细腻了，那是心里感受而已，说白了，仅仅是给消费者一个希望而已！什么美白啊，皮肤该黑的还是那么黑又亮啦，不会有什么本质变化。所以，我们要多关心员工，提升他们工作积极性。
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