23期小昆同学连续第59天总结
老大每一次的课程设置对于同学们而言都是远超预期的，整套课程老大早已锻造成了一个体系，环环相扣，步步为营，直到真相大白天下的时候我们才恍然大悟，原来如此。尤其针对“双本质“的概念，如此别有洞天，甚是惊奇。
把消费者当做另外一个本质提炼的研究方向原本在自己的脑海中曾一闪而过，可今天老大在课程中，堂而皇之地抛出来，依然感到很不可思议。不禁要问，可为什么只有针对消费者的本质提炼可以上升到双本质的高度呢？“815”的其他方面不可吗？
在哲学角度讲，世间万物都是普遍联系的，有句看似开玩笑的至理名言——你跟美国总统之间其实只隔了7个人的距离。言语道断，诙谐的指明了事物间彼此联系的客观性。所以事物的存在，永远都不是独立的，它必然同外界纠葛了千丝万缕方方面面的联系。
而在千丝万缕的联系中，按照目标细分又本着抓主要矛盾的原则，总会几个维度是最重要的——即，使主体得以存在的构成关系。
就像一间房屋，构成房屋的板块有很多，但真正支撑房屋屹立不倒的，却是地基和承重墙。
类比到一个事件中，譬如两军交战，一场战争在同外界的联系中，可以牵涉政治、经济、军事、文化、地理等各个领域，极其纷繁复杂，纠葛颇多。但如果主抓构成战争存在的核心要素看，只有两个维度——敌我。
敌我双方构成了战争得以存在的基础，其他的任何方面都是围绕“敌我”关系架构起的组成要素。一旦敌我关系不复存在，战争也随之消亡，其他所有层面也都失去了存在的价值。
再比如，针对我们的“蓝小雨冠军销售“培训为例，从培训特色、招生方式、课程设置、人员搭配，组织模式，再细化到点评、答疑、写总结等等各个方面，包含的维度多种多样，但最终能使我们“蓝小雨冠军销售”这个关系架构存在的基础，是“老大”和“学生”。
716团队所有的关系网络都是围绕这两大主体架构开展的，删掉任何一个方面，事件主体就失掉了存在的基础。延伸过来，针对一款面向市场的产品呢，其中方方面面的关系再复杂，也必须从“产品”和“消费者”的角度出发。这是最根本的主要矛盾！
“产品本身”和“消费者”删掉任何一项，该产品的一系列架构关系就会崩塌掉，从而失去存在的价值。其他的所有衍伸层面，包括竞品、定位、策划、营销、增值服务等等，本质上讲，都是围绕这两大核心层而生存的。
或许有人会疑问，我生产出来的产品，不面向消费者不行吗？生产完了就搁那放着。“消费者”一词是市场化的概念，如果更确切一点讲，可以把“消费者“称为“使用者”。无论你的产品接下来是否投入市场，你在生产发明他的过程中也必然是围绕着产品的使用者来进行。
你生产一辆自行车，不论自行车接下来如何处置，但在生产的过程中必然是按照使用者的骑行角度来设计生产，如果自行车最终不存在骑行的功能，那在生产的过程中，也是按照使用者不能骑行的角度出发的。当然如果这样一来，这不存在骑行功能的自行车还有存在的意义吗？
从上述的分析来看，可以理解，老大为什么在针对波击炮的本质提炼的过程中，会把“消费者”拔高到提炼本质的另外一个重要维度。
不论任何一个事件或事物，都会包含构成它得以存在架构体系，我们只要抓住最核心的构成关系，任何事情都会迎刃而解。
譬如前天晚上，公司开年会呢，那注定是一派莺歌燕舞，热闹欢腾。自己在参与筹备年会和购买酒水的时候，就隐隐感觉到，晚上估计不喝到横着走，就很难出门。怎么办呢？在中国年代悠远又深厚淳朴的酒场文化中，各种劝酒、敬酒、拼酒一旦开启就是根本停不下来的节奏。
正所谓，人在江湖，身不由己。到了那个情景下，由不得你不喝。那在聚会时如何避免被灌酒呢？当然这个如何避免被灌酒，还得戴个帽子，就是如何在欢乐祥和又不破坏氛围的状态下避免别灌酒呢？
如果按照构成事件的角度出发，“年会被灌酒”也包含两个核心主体——“喝酒人”与“敬酒人”，两个架构拆掉任何一个，“年会被灌酒”这个事件就无法成立。
拆掉“喝酒人”一项，怎么做到？只有“滴酒不沾”“不参加年会”才行。但不参加肯定是不行的，滴酒不沾也是不可能的。如果在参加年会的情况下，自己主观坚决减少饮酒还是可以实现的。
那怎么拆掉“敬酒人”呢？这应该是一个非常好的方向！估计大多数人在酒场上可能只会想到自己作为“喝酒人”的立场，而没有在“敬酒人”的角度寻求突破。
因为有过喝酒进过医院的惨痛经历，也深切明白公司历来集体聚餐时拼酒的惨烈局面，所以在筹划年会时，我不得已提前意识到了“危险”的存在，为了拆掉“敬酒人”，实在煞费苦心。用三大描摹了好久，终于想了几招。
1、坚决时刻把握主动权。为防止别人敬酒，我准备主动出击，全场轮着敬一圈，争取每个人都能主动敬到。而且主动敬的时候，只喝一口。我主动去敬同事们，这本来就把握住了事情的主动权，既能达到沟通和提升重视度的目的，而且喝多喝少的权力很大程度上在我这里。
2、年会喝酒的目的是情感沟通。删掉了情感沟通的火拼就变成土匪窝里斗了，太吓人，太不可控也没必要。所以必须让喝酒成为沟通感情的手段而不是目的，换个方式讲，深入的情感沟通才是之于喝酒的利益驱动，甚至也是人情搞透。
于是在年会开始前，我搞了张A4纸，把每一位同事的个人事迹、我关注到他的优点品质和一些关键性事件，都做了关键词备注，争取在敬酒的时候，使劲抖出来赞扬一番，在竞品都只知喝酒时，我寻找到了差异化，居然还在这里情真意切，发自肺腑又有理有据的称赞你一番。
这就等于我对你的付出啊，我都把利益驱动做到这个份上了，当我提出只喝一口的要求时，你还好意思继续劝酒吗？
3、把女朋友一起带到年会上去，既体现了对女朋友的高度重视，还能作为喝酒的挡箭牌。实在是居家旅行，帮忙挡酒的一大必备利器。
4、可惜没车，如果有车的话，开车赴宴，啥问题都解决了。
由于种种原因，第一项愣是没法施展。第二项用了70%，第三项用了50%。但尽管如此，仍然避免了接近70%的潜在灌酒行为，最终得以全身而退。这大过年的，欢快的聚会自己搞得跟上战场一样，也真是不容易啊。
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