近日，小编为了写年终总结真是操碎了心啊。想必各位也有同样的问题，因此，小编特意罗列了一下安防人的年终总结，希望能够帮助到大家。
其实，说白了年终总结就是你这一年来的自我评估，而你的业绩直接影响了你的年终奖的多少。因此，如何写出一份优秀的自我评估，是需要策略的!!!大家不要为了交差就随意敷衍过去了。当然，如果贵公司的年终总结只是为了例行公事那就另当别论了。
★知晓年终总结的用处★
首先，你要搞清楚你的年终总结会被用在哪里。自我评估是否在你的综述中起着至关重要的作用，或者它只是HR的例行公事而已?你的上司是否会基于这份评估来决定你的升职和奖金?是否会有其他人看这份评估?
以上这些问题的答案，决定了你的年终总结写什么怎么写。
★年终总结的内容★
如果你是安防销售人员，你的年终总结需要写到的是：
1、今年的销售业绩和同比变化情况，是增长了还是减少了，最好用图表形象的表示。并说明销售业绩增长或减少的原因。
2、如果公司的产品形态比较多，需要说明各类型产品的详细销售情况，特别是公司新产品的销售情况，有利于给公司的产品销售决策提供数据参考。
3、销售渠道的变化，这一年自己负责的区域经销商/代理商是多了还是少了，特别是核心的经销商/代理商有没有变化。
4、把客户平时对于产品反馈的问题和意见汇总一下，总结出一些具有代表性的问题，这种共性的问题对于产品质量的提升很有帮助。
快过年了，不要忘记给客户都送去祝福，哪怕是一条简单的短信。
如果你是安防研发人员，你的年终总结需要写到的是：
1、全年参与了几个项目，在每个项目里面自己具体负责的模块分别是什么。
2、自己的每项工作有没有守住项目时间线按时按量完成。
3、在项目中除了规定的工作有没有提出一些自己对于项目或者产品的意见。
4、可以找销售部门了解一下自己参与研发的产品的销售情况，这样也可以客观的了解自己的工作成绩。
最后建议研发的同学可以多找业务的同学沟通，了解产品的使用场景，这样有助于提高自己对产品的理解，在开发过程中也许会有帮助。
如果你是安防技术支持人员，你的年终总结需要写到的是：
1、这一年支援了几个项目，在每个项目里面遇到什么问题，都是怎么解决的。
2、做了多少方案，有多少方案最终合作成功。没有最终成功的方案大概都是因为什么原因，产品的原因?价格的原因?商务的原因?
3、技术支持和销售一样是接受一线信息最多的部门，要把接受到的各种信息分类整理，给产品改进和新产品研发提供信息。
安防产业系统繁多，作为技术支持有必要多了解和学习自己行业之外的系统，现在都在讲求系统集成型的方案和工程，懂得更多的安防系统产品对自己的提升绝对有帮助。
如果你是市场部人员，你的年终总结需要写到的是：
1、这一年公司参加了哪些市场推广活动(媒体广告、展会、论坛等)，投入了多少人力物力财力，收获了哪些东西(客户信息，品牌推广度等)。
2、这一年公司自己策划了多少市场推广活动(线上、线下)，跟前面一样投入和收获分别是什么。
3、自媒体(微信、官网、APP等)的全年运营情况怎么样。
4、对比一下友商的市场推广活动与自己的区别，看看不同点在哪里，试着分析原因。
作为市场人员，工作性质在每个行业基本是相通的，但是如果能根据公司产品策划一些活动的话，也许会提高宣传的效果，这就需要多和一线的同学特别是技术支持的同学多了解下自己公司的产品和业务情况，多了解友商动态。
★ 注意事项 ★
1、 化繁为简。所有岗位的工作人员尽可能用图表的形式来汇报一年度的工作情况，既简洁又能说明情况。
2、 适度的表明自己的工作成效，以谨慎的态度承认错误。在自我评估中表达这一年来的工作成就无可厚非，但你也不得不承认这一年的工作中总是会出点差错。因此在表达错误时要非常谨慎，最好是能将其转化为对你有利的一面，比如你不妨把“我在这件事情上做得不够好”换为“这是我想要改进的部分”。
3、 提出你的要求和建议。在这一部分，如果你写得很诚恳的话，这将会为你争取更多的工作发展空间。你可以详细说明工作中最能调动你激情的一方面，并向领导透露你能更多地参与这方面工作的意向。
4、 写年终总结重中之重是你的态度。记得你的目的是想赢得领导和老板的认可。
最后祝大家早日完成年终总结，年终奖拿到手软！！！
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