咱们在去年曾经大篇幅的探讨过好多次关于POE交换机的知识与使用。
我们从施工方面介绍了好多的优势：布线简单。
又从系统应用与产品选择上说到了节省成本且维护方便。
讲了这么多的优点，技术、性能上的成熟就更不用说了，但在实际工程中，我们发现依然有好多人不去选择相关产品。尤其是在一些小项目中，这又是为什么呢？
于是乎跟一些朋友闲扯，真还扯出点不成体统的原因：系统简单，报价不好看。
难道系统简单了不好吗？简单了就意味着产品少，以后的服务成本低啊。难道也有问题？
于是乎，继续扯，总算有点干货了：事是省事了，但是赚钱同样也少了。
原来如此！
学习了这么多关于POE系统的优越性，也知道使用POE供电可以省去电源线、摄像机电源的投入，而且现在厂家也开始横推POE供电距离超200多米《200米POE供电需要用什么样的网线与交换机》。
其实从技术上而言，小工程里淘汰电源线豪无困难，但实际操作中呢？
小工程往往不好报价，特别是需要详细报价清单的，一个8路交换机你报三四百，那些客户估计当场会叫你奸商，他才不管你是不是POE，哈哈。但如果你使用普通交换机，加上电源线，每米线加几毛的利润，价格上看起来合情合理，客户反倒易于接受。
这让我想起来，刚开始做模拟监控的时候：连硬盘录像机是需要单独分开报价的。工控主机（其实PC机加工控机箱，你懂的）+四路数字音视频采集卡+视频监控控制软件；同理拼接屏也是这样的：拼接单元+拼接处理器+信号分配器+控制软件。
名字一定要高大上，设备清单一拉一大页，满满的套路其实就是为了显示出“专业性”，哈哈。这样才好报价，才会有利润。再说了，分开报每个都看着价格不高，但每个都有钱赚，积少成多反倒有合理的利润了。
跟这个案例一样：电源线用上了，摄像机电源也得用吧，摄像机电源加了室外防雨箱也得有吧，于是乎PVC管也水涨船高的加大一个规格.......
一大堆的连锁反应，再加上本身产品利润低，如果设备清单就三五个，单价又不低，小甲方看着心疼啊。一旦这样利润反倒可以合理的处理了，单项报价却又不高，客户反而欣然接受，看着设备清单，毕竟花钱买了这多东西呢，呵呵！
再说了POE技术本身是可以省钱的，但是并没有大幅度的省去人工，该走管还是走管，该布线还是布线，省那点线反倒没有赚来合理的利润，于是乎又成了新技术旧用，一旦有问题后的备用方案了。再加上，现在的网线质量也是参差不齐，弄不好碰到奸商，1236全铜，4578不一定是啥了，搞不好电压电流上不去，本想露脸的还惹一身骚。再说了本身就要套管走线，管里多走一根线又有多大难处呢？
自2016年北京安防展，你会发现安防周边产品那是非常火爆：第一就是电源；第二就是POE交换机。再看我们朋友圈里，从年前几个月涌现出了多少做POE交换机的公司和企业，大家都要生存，于是乎价格战又开始了。
说点实质的：设备价格是一降再降，但与此同时呢？人工是一涨再涨，原来一个小工每天100，现在起步也150-180了。就是布个线，扶个梯子钉个管，技术工更不要说了200-300起步，还得看心情，呜呜。
人工成本在工程中的比例越来越高了，加上市场的高度透明，价格都不好报，再省线省电源、甲方再来个网线非标必须用国标的，POE交换机也上某宝了，周边辅材PVC管配件再降低个规格，能报价的东西越来越少了，报价单越来越难看，利润又该如何做?
把个工程弄成这样吧，又怕甲方不给钱。哈哈：
说了半天，话又说回来，关键就是设备清单报价的问题了。同样什么样的客户群，就会有什么样的报价方式，有的时候真跟技术无关。
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