快消品销售基层管理者应考虑的三个问题

何谓基层管理者：本身处于销售的最前端，密切、直接的与市场发生联系，管理着一定规模的团队，但团队的规模一般不会太大。基层管理者也属于管理层，但鉴于管理的层别处于整个市场的最前沿，因此，在平时工作中更应该多从市场基础层面出发考虑问题。

基层管理者应考虑的三个问题：

（1）使自己带领的团队明确近期的目标。

俗话讲“心往一处想，劲儿才能往一处使”，必须让你的团队明白本团队的近期目标是什么，才能形成合力，发挥团队的作用。之所以强调近期目标，是因为这样更容易让目标具体化、明确化，才能让团队成员有的放矢的进行基础业务操作。试想，一个路铺人员是更关心这个月的陈列奖励政策，还是更关心公司的5年上市计划。

（2）及时了解本团队的运作状况。

团队的整体工作状态；既然是团队，每个成员会因为各种各样的原因，在工作状态上有不同的表现，但只要保证团队中的大多数人处在一个较为良好的工作状态，就可以带动整个团队的良性运作。

团队成员之间的相互关系；一个好的团队工作表现，必然是团队成员之间有一个好的团队关系，大家之间应该是相互理解、包容、互助。也只有在这样的一个团队里，个人才会觉得有工作乐趣，因此，一个好的团队领导者必须会适时的调节团队气氛，营造良好的团队关系。每月一次的团队聚会不但能增进彼此的感情，同时也是团队成员之间互相学习交流的机会。

团队个体与整体之间的融合；“铁打的营盘，流水的兵”，一个好的团队是不断需要新鲜血液来补充的，这样才有活力、有养分。新人来到团队，需要管理者给予更多的照顾和帮助，让其以最快的速度与团队融合在一起。直接扔给一个老业务带着出去跑市场，是一种方法，但肯定不是最好的方法。我认为，好的管理者，应学会亲自带好新人。这样，不但能对新下属有一个较为全面、快速的认识，而且，也能让新同事觉得受到重视，增强其对团队的认可。

（3）激发团队成员的工作主观能动性。

主动性：个体按照自己规定或设置的目标行动，而不依赖外力推动的行为特性；主动还是被动，最后的结果哪怕表面看起来都一样，但效果肯定是差异巨大。能否让下属主动的做事，是衡量一个管理者水平高低的最重要的标尺。

能动性：对外界或内部的刺激或影响作出积极的、有选择的反应或回答；主动的行为可以有正反两个方面，主动捞公司费用和努力为公司节约费用都是主动行为，但两者的动因和结果却是天壤之别。引导下属对内外部的影响作出积极地、阳光的反应是管理者必须做到的，当然，这更需要管理者自身具备良好的心态、优秀的职业品德、严谨的工作作风，才能时刻激励下属以正能量。

自律性：自律就是你被迫行动前，自觉、自动去做你必须做的事情；销售行业是一个自由度很高的行业，但如果想在这个行业赚得一席之地，严格的自我约束非常重要。好的管理者必须是自律的楷模，否则，不要指望他能带出自律的好兵。

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