突破的核心在战略
今天给大家讲的主题是「如何赚到人生第一个100万」。有人可能会说，现在这个通货膨胀的时代，100万已经不算什么了，像腾讯T3.1这个级别的岗位，其实只需要稍微干个几年就能赚到，要讲就讲如何赚到第一个1000万。
但是我觉得，100万和1000万，本质上它们是共通的，也就是如何获得人生的第一桶金。不管是赚到100万、赚到1000万，还是赚到王健林说的小目标一个亿，核心都要看战略，这一点我觉得是最关键的。
一个人如果非常急切地想要成功，或者急切地想要赚到钱，一般在执行力层面并不会有太大的问题，勤奋肯定已经是他的一个必备素质。也就是说，这个人我默认他肯定是勤奋的，或者在勤奋这个事情上他不会输给别人太多。因此我个人觉得，对于这种人来说，强调勤奋已经没有任何意义，突破的核心还是在战略上面。
比如说一个刚刚毕业的学生，最核心的战略其实就是选择行业。究竟选择一个什么样的行业对他最有帮助呢？从大的方面讲，我认为是互联网行业，即使是那些选择了非互联网行业的同学，也要尽量想想怎么去跟互联网结合。
当然了，互联网行业不是指你光上个网，这就叫互联网行业。互联网行业有一整套的标准，以及一整套区分互联网思维方法的方法论。我在长江商学院上学的时候，见过很多传统产业的老板，他们往往觉得，互联网不就是做个网站嘛。所以，不同人对互联网行业的理解还是有挺大区别的。
而且互联网行业内本身也有很多细分领域，每天都有各种新的风口，我们又该如何确定哪一个才是最好的选择？我自己认为，一个好的行业必须符合五条军规。这五条军规不仅合适用来择业，也非常适合用来分析公司——我相信不少读者都炒股，都有各种投资渠道，其实投资和择业是一样的，背后做选择的方法论都差不多。
下面，我就详细讲一讲这五条军规，每一条再加一些我自己的案例，跟大家探讨一下。
第一条，一定要选一个还没有经历大爆发的新型行业，但是这个行业又要临近爆发才行。为什么呢？因为这个时期的行业红利是最大的。我们可以举一些行业红利的例子，比如说这几年做直播的公司活得都挺好，我感觉这里面就有行业红利的原因。一个人进了直播行业的公司，即便你自己的业绩做得不是非常好，但是随着行业本身红利的水涨船高，公司就会赚到钱，你也会跟着赚到钱。
每一波红利到来的时代背景以及趋势都是不一样的，年轻人初入职场选择一个行业的时候，一定要选择接近爆发但还未爆发的行业。太早进入特别容易成为先烈，就像前些年做人工智能的人，很多都当了炮灰。太晚当然你就根本拿不到行业的红利。
所以，判断一个公司、一个行业是否值得进入，第一条非常重要的规则就是，这个行业一定要是个新型行业，而且这个新型行业已经快临近行业高速增长的爆发点了。
第二条，什么叫做行业高速增长的爆发点？我个人对它也有一个基本定义，就是这个行业至少能够以20%的增长速度，连续增长10年甚至20年。这是更好的一个判断标准，用这个标准去筛选中国A股的上市公司，你就会发现，绝大多数公司的股票根本不值得买。别说公司本身了，你会看到绝大多数A股上市公司所在的行业天花板都已经见顶，不可能一年再增长20%。
有的行业每年的增长速度很快，但是涨个两三年一下子就没了，这种涨幅没有任何意义。因为一个人进军一个行业，一步步积累，充分把自己的能力发挥出来，到收获、到结束、再到退出，怎么也得要十年，你不能一进去，什么都没赶上，行业本身的发展就到天花板了，这是肯定不行的。
很多上市公司搞战略转型，在选择新的方向时，经常也是选择一个能够以20%速度增长至少十年的行业。以前巴菲特选股票，为什么会选可口可乐？因为当时巴非特对以可口可乐为代表的整个碳酸饮料市场做了一个估算模型，可口可乐的确能够以一个非常高的幅度增长很长的一段时间。总结起来就是，首先行业的赛道要足够长，其次赛道上的选手要跑得足够快。
也有一些上市公司的选择并不完全符合这个标准，因为很多上市公司管理层可能被董事会逼得很紧，对短期利润要求特别高，所以就当一天和尚撞一天钟——只要今天能把利润拼出来、能把董事会的要求完成了，那就万事大吉；后面我可能下台了，都不一定是我当CEO了，洪水滔天我哪还会管别人。
有的人就是这种心态，因此他们的做法可能就会比较短视。这个时候如果你是股民，你买了这些公司的股票，不就倒大霉了嘛！所以你自己一定要想清楚，尽量去找到能以20%的速度增长10年的行业，然后慢慢地对它进行深耕。哪怕这个行业当前的规模并不大，早期20%的增长可能显得并不多，但是只要它跑道足够长，后面的增长会是非常惊人的。
第三条，扩散的速度一定要快，就是你在一个地方形成了打法之后，能够迅速把它复制出去。为什么前面让大家选互联网？因为互联网就是一个典型的符合这个特征的行业。比方说我的朋友罗敏创办的校园贷款公司趣分期，跟我自己的公司在一个楼，都在互联网金融中心。
趣分期现在已经变成趣店集团，今年都要在纽交所提交IPO上市了，两年时间就从无到有到上市，我觉得核心原因还是模式能复制。它最早期能够把体量拉起来，就是因为它只要在一个学校建立了一整套的风控流程、风控模型，就能迅速在其他学校铺开。
我再给大家举一个铺不开的例子。大家也知道餐饮企业很难上市，经常出很多问题，尤其是中餐的餐饮企业，核心原因就是缺乏一个可复制的模式。很多米其林星级餐厅都复制不了，这太正常了。只有麦当劳才能复制，但麦当劳是做房地产的，不是做餐饮的。
很多小资、白领经常跟我说，他的梦想就是开一间咖啡馆，磨出世界上最好的手工咖啡什么的。我一听这话就知道，他这辈子肯定赚不到钱。原因很简单，要磨出最好的手工咖啡，那中间有多少心血？这绝对不是说咱想复制就能复制的。
很多米其林餐厅的主勺，培养出来都是靠家学渊源，20年才培养出一个人才，可能一家三代人一共只能开五家分店，这样怎么赚钱？当然是赚不到的。所以从这个角度来说，公司模式的扩散速度一定要足够快。
除了餐饮行业之外，我觉得还有几个领域也存在类似的问题。比如说医疗行业，它很依靠医生，法律行业很依靠律师，它们提供服务的过程根本没有办法被量化，所以发展速度很难提上去。
有时候我们不妨想想，为什么我们经常能看到互联网企业动辄融资几千万、几个亿，好像却没怎么看到传统企业融资？原因很简单，因为互联网企业可以复制，融了这么多钱之后，规模可以上得非常快。而传统企业，包括好多我刚才讲的那些行业，你融了资也没地方花。即便给你融两个亿，你也不能明天就复制出两个资深的医生和律师出来。
这是第三点，一定要可复制，复制性要强。绝大多数互联网公司都符合这个特征，但是要注意，有的公司只是线上化，它很多真正起核心作用的东西还是没法互联网化，这种伪互联网公司大家一定要识别清楚。（未完待续）
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