本馆珍藏 中华烘焙管理研究院客座教授，麦肯锡烘焙行业首席顾问巢文静原创文章。
巢文静其人：
她，曾经是烘焙行外人，任职全球第一咨询公司麦肯锡，负责1200多家企业的管理咨询工作；
她，现在是烘焙管理专家，专注烘焙行业薪酬变革、管理升级，被中华烘焙管理研究院称为“烘焙行业管理第一人”；
她，常常在企业一线，偶尔讲课，杜绝任何的营销包装、深居简出。
她，就是中华烘焙管理研究院客座教授，麦肯锡烘焙行业首席顾问巢文静。
【巢文静老师论“分钱”1：孙悟空与分钱机制】
曾经，我一直想不明白为什么孙悟空能大闹天宫，却常打不过路上的妖怪，还劳观音太上老君搭救？
最近想明白了：
一方面，对孙悟空本人来说，大闹天宫是为了彰显自己的诉求与价值，但西天取经却是为了唐僧。
另一方面，从对手而言，大闹天宫时碰到的都是给玉帝打工的，岀力但不玩命；半路碰到的都是自己出来创业的，为自己而拼杀。
同理，员工只有为自己而做才最有能量，团队精神只能强调协作，而难以达到让员工竭尽全力。没有好的分钱制度，无法实现员工为自己而干，就不要指望员工为公司全力以赴。
【巢文静老师论“分钱”2：张国立与分钱机制】
谈到分钱，有些老板认为“自己不是不愿意分享，而是已经给员工很多了”。
其实分钱这档子事儿，没有很多，只有更多。
邓建国曾经爆料说，在与张国立合作8年后，张国立曾向他提出要求分享30%的利润，而邓认为自己是老板，张只是打工仔，所以没有同意。
一个月后张弃邓而去。从此，邓退出影视圈。
其实，老板做好分钱机制，与员工共享剩余价值，留住核心人才，企业才能持续发展，老板的高度就是企业的高度。
【巢文静老师论“分钱”3：发钱好还是分钱好】
“该发多少钱给员工”与“分多少钱给员工”的区别是什么？一字之差相去甚远。
发钱的操作很简单，入职前商谈好工资，一年里都可以不用改动，每个月到了约定的时间直接给员工发钱。
不过，员工拿着包月的工资干着不计价值和结果的事情，状况可想而知。
分钱的操作不简单，要做好分配预算、变革利益驱动机制、不断调整激励制度。
但是，员工拼命干，发挥最大价值。
【巢文静老师论“分钱”4：分钱的三大思考】
1.是利益影响了心态、情感？还是心态、情感影响了利益？
2.是先赚钱再分钱？还是先分钱再赚钱？
3.分钱是一次给好？还是多次给好？
我的看法：
1、不要用兄弟情义去追求共同利益，而要用共同利益去追求兄弟情义，逐利是人之本性，员工不喜欢被考核更喜欢多激励。
2、先赚钱再分钱，最终会因为未谈好分钱规则，员工缺动力团队没状态，而让企业无法赚到更多的钱。我建议先分钱再赚钱，利益的东西越清晰越好！
3、如果拿5000元奖励某员工，一次全部给他的效果没有分5次给他的效果好。在员工的心里，奖励金额有时不如奖励的次数重要。分时段、分主题、分金额奖励员工会让他感到自己在不断地受到激励，从而能不断地激发他的动力，发挥最大潜能，即1+1+1+1+1>5。
【巢文静老师论“分钱”5：老板分钱要先想通3个问题】
1、高度问题-愿不愿意，一些老板光想做大公司利润忽视员工需求，缺乏利他共赢思维。
2、技术问题-懂不懂，用传统的固定薪酬、底薪+提成模式并不是分钱，而是发钱，不能让员工发挥为自己而做的动力。
3、诚信问题-分不分，面对利益分享老板与员工要讲诚信，兑现承诺建立共信。
总结：
平常人思维：要钱、要权。
小老板思维：集钱、集权。
大老板思维：分钱、分权。
把钱分出去，把人留下来把力激发出来。
把权分出去，把责任分解下去把结果创造出来。
所以：小老板只是为自己打工的平常人。企业家成为平常人的领袖，把钱、把权分好，获得平常人的时间和智慧来创造更大一个价值！
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