据极目新闻,旅客王女士介绍,她于4月5日乘坐首都航空的航班,从天津前往云南丽江休假,在飞机上碰到空姐在吆喝售卖商品,包括飞机模型、化妆品、墨镜、丝巾等,售卖时间长达40分钟左右。
王女士表示,“本来早起赶飞机就很疲惫,上了飞机只想好好睡一觉。结果在飞机上被空姐推销商品,吵得没法休息。”王女士称感觉自己好像“穿越”到了绿皮火车上,乘机体验很不好。
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航司、监管部门回应
4月13日,首都航空的客服回应,航班上会有正常经营销售商品,比如飞机模型等。“这属于公司的正常经营销售,没有说不合规的,没有规定说飞机上不能进行销售。”
其称,如果旅客想要了解所乘坐航班有没有售卖商品,可以提前打电话询问,部分航班有售卖情况,“需要看实际的安排。”
客服说,如果旅客在飞机上觉得被经营售卖打扰,可以挂上免打扰的牌子,或是跟空姐说一声,“这样就不会让您买什么东西了”。如果通过广播销售,或是空姐在机舱内售卖,“那就只能按照正常销售了。”如果旅客需要耳塞,可以咨询空姐,看航班上是否能提供。
当被询问首都航空是否为廉价航空时,该客服称“我们是差异化服务”。当被询问,这是否就意味着属于廉价航空,其表示:“你也可以这么理解。”
一位民航监管部门的工作人员表示,这不属于民航业内违规违法行为,监管部门基本不会插手这类现象,是否提供机上售卖服务,由航空公司自行决定。
网友看法不一
部分网友表示,廉价航空就是这样的,没有强买强卖,关键票价低。
也有网友表示,推销40分钟时间太长了,心疼空姐。
还有网友表示,不止是国内廉航,壕航阿联酋航空的飞机上也卖东西,不过大部分是红酒,开酒器,奢侈免税品的目录。
业内:不违反规定,由航司自行决定
业内人士指出,机上售卖并不违反民航相关规定,是否提供机上售卖服务由航空公司自行决定。
对此,中国民用航空飞行学院教授许凌洁表示,全面推进依法治国建设中,对某行为的评价肯定要看是否合法。就机上航司(乘务员)的售卖行为而言,并无禁止性规定,属于航司经营-服务活动。当然,航班运行的目标是安全及时运输旅客,因此包括售卖在内的一切行为应不影响安全,不违反民航相关法律规定;同时销售行为亦要遵守消法等规定。
拓展航司收入
机上售卖商品并非什么新鲜事物,很多低成本航空或是差异化服务的航司很早就推出了类似的服务。飞机上销售特许商品,也是欧美低成本航空公司的普遍做法。
降本增收是企业经营管理的重要目标之一。航空公司也不例外,通过积极拓展辅营业务,如常旅客计划、超重行李、座位优选和升舱、客舱销售产品等辅营业务增加收入。国际航线上,空乘在客舱里销售免税产品更是传统项目。
民航资源网专家林智杰表示,目前机上销售收入占航司整体收入的比例还很低,但发展空间很大。对于差异化服务航司来说,很多都是4折以下的特价机票,单纯卖机票很难保本,因此,机上销售、行李托运、选座、餐食等增值服务,就成为利润的重要来源。这就是差异化服务航司的盈利模式,“机票不赚钱,靠增值服务赚钱”。
机上售卖需注意旅客体验
站在航空公司角度,在客舱这个封闭空间为旅客提供琳琅满目的周边商品,只要合法,就可以做。但对于部分旅客而言,买买买必须是自己主动选择的结果,而不能基于不绝于耳的推销。
林智杰指出,对于航司来说,要持续优化机上售卖服务。其实卖东西更要注意旅客体验,体验不好旅客一定不会想买东西。所以在销售时间、音量、品类等方面要持续优化,用不打搅旅客的方式才能卖出更多更好的商品。此外,对于这些差异化服务,航司要做好行前告知,让旅客有心理准备。
许凌洁也表示,机上售卖行为也要考虑在狭小空间内可能对旅客的影响。售卖活动应考虑航线性质(如旅游航线、商务航线)、主要旅客需求、航班飞行时间、绝大部分旅客意愿等因素。社会发展呈现多样性,旅客需求亦一样,可能有的旅客愿意在无聊的航班上听听推销,顺便购买心仪产品;有的商务客可能觉得销售影响休息,降低品质,因此航司在实施这一营销计划时应在合法基础上,考量上述因素作出合理妥当的安排,可能就是实现双赢。
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