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重仓年轻人的贵州茅台,正在重仓未来!
百年张裕88
>《市场、商业、消费》
2023.09.04 湖北
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今天早上的快乐是酱香拿铁给的。
万万没想到贵州茅台和瑞幸咖啡会联名,但是这种玩法真的就诞生了。难道这就是传说中的大佬的高端局?
我们这里的瑞幸咖啡
7
点开门,我
7
点
09
分下的单;
8
点
46
分,汕头的一个小伙伴下单买的时候,惊喜,心跳,茅台酱香拿铁竟然售罄了!
有人说,这是我距离贵州茅台最近的一次,第一次全款拿下贵州茅台!
年
轻人的窘迫钱袋和想体验茅台的心态,谁懂呀!但是瑞幸它真的好会!有同学说昨晚他们宿舍已经沸腾了!
美酒加咖啡,一杯又一杯。
有人问这里面有茅台酒的味道吗。
这还用问吗
~
作为薅瑞幸羊毛的坚定用户,今天的酱香拿铁可能是口感最特别的一次,因为喝完后,嘴里真的会回味无穷!
直到我打开瑞幸咖啡
×贵州茅台酱香拿铁的介绍,我才知道原来我这种回味感,是“酱香三段”里的后段:
醇厚酒感渐显
似谷物发酵般香调溢满口腔
回味绵长!
个人觉得这次贵州茅台和瑞幸咖啡联名,是一个相当炸裂的存在;贵州茅台在
“驯化”年轻人这件事上,越来越牛逼。
去年贵州茅台推出茅台冰淇淋,非常火爆,甚至出现了黄牛排队代购的情况。我这么爱凑热闹的人,在贵阳打卡茅台冰淇淋
002
号店以后,又去茅台大酒店打卡了茅台冰淇淋
001
号店。
一次喝不了三瓶贵州茅台,但是一次吃三个口味的茅台冰淇淋还是可以的;
可能市面上
90%
多的人是喝不起贵州茅台的,但是茅台冰淇淋的推出,让那
90%
多的人、能够够得着飞天茅台酒。这次茅台瑞幸联名推出的咖啡,目前售价十九块钱,门槛再一次降低。
我们喜欢尝试新事物,喜欢拍照分享,喜欢发朋友圈,而茅台冰淇淋锚定了我们这些痛点
——即窘迫的钱袋,和想要尝试价格不菲的飞天茅台酒之间的矛盾。
正在重仓年轻人的贵州茅台,正在重仓未来。
想起来之前贵州茅台年报里提到的四个不变:
白酒作为中国人情感交流的载体没有变;
作为中华民族文化符号之一没有变;
作为中国人的偏爱消费品没有变;
作为中国人消费白酒的传统风俗习惯和文化习惯没有变
。
前些天直播的时候跟大家分享给洋河股份招股书里一段话:
白酒是人际关系的润滑剂和感情催化剂。
中国是人情社会,这一点不会改变;在人情社会里做事,会有很多约定俗成的规矩,白酒是这种人情社会的产物。
确实,现在的
90
后、
00
后正在整顿职场,但是随着新一代的消费者年纪渐长,他们会慢慢读懂白酒承载的文化底蕴,这也是茅台所说的“白酒是中国人情感交流的载体”“消费白酒的传统风俗习惯和文化习惯”。
鸡尾酒,啤酒,承担不了这样的厚重,承担不了中老年人对人生的回味和感悟。
茅台冰淇淋、茅台酱香咖啡,最重要的意义是让年轻人尝到了酱香的味道,让
“贵州茅台”这四个字渗透到了年轻群体中。
如果说教育要从娃娃抓起,那么贵州茅台现在就是在培育日后消费茅台酒的娃娃们。至于茅台冰淇淋能赚多少钱,酱香拿铁能带来多少现金流,这都是次要的。
每一杯茅台冰淇淋,都含有贵州茅台酒;
每一杯酱香拿铁咖啡,都含有贵州茅台酒。
很多娃娃们都没想到,
人生的
“第一杯茅台”
,
竟然
来自
于
瑞幸的酱香拿铁
。
30
岁的茅台自由在瑞幸实现!
另外,不知大家有没有关注过酱香拿铁的杯托,这里面有很多细节。
比如说,这里面有句话叫:
东方酱香,致敬经典。
贵州茅台
2022
年报里有这么一句话:
着力彰显中国茅台香飘世界的品牌张力。
东方酱香,
把茅台的酱香提高到了
“东方”的高度。酱香不再是茅台的酱香,而是东方的酱香,中国的酱香。
致敬经典,
暗示了贵州茅台酒的品牌底蕴,经典
53
°飞天茅台酒!
大家想一下,
瑞幸咖啡在全国有
1
万多家门店,
假设每卖一杯咖啡咖啡,都带一个这样的杯托。
这相当于全国
30
个省份、
271
个城市、
10245
家瑞幸咖啡的门店,都在给贵州茅台做宣传!
并且,瑞幸咖啡的消费群体里很多年轻人,那么只通过这一款咖啡,贵州茅台在年轻群体里的品牌渗透,也会很可观。
卖酱香拿铁赚的钱,那真是小钱。
贵州茅台这次布的局,其更深远的影响,那才叫
“放长线,钓大鱼”。
从这件事也可以看出,
其他酒企和贵州茅台的差距又被拉大了。
那就让贵州茅台继续卷同行吧
~
希望贵州茅台还能再出个周边产品,
比如帆布包啦
~
雨伞啦
~
抱枕啦
~
最好还能像蜜雪冰城一样,
出一部飞天茅台酒的动画片!
这就真的是从娃娃抓起了。
中国酱香,香飘世界
~
!
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