阅读书籍：《故事模型2.0》
【美】乔纳·萨克斯著
阅读范围：P36--P57
作者认为想要“练成”成功的故事，那就应该先了解故事战争里最基本的、会令自己梭巡不前的错误。作者把错误归成了5类，还为这章起了一个很有噱头的名字“五宗罪”。对于创业者来说，看着自己的品牌和业务像水仙少年看着自己的倒影，怎么会讨厌它？而这就是作者提到的第一宗罪“自负”。其实我们身边这样的“自负”之人很多，比如“35年来，我们一直处于领先.......”"XXX,真正的老品牌，值得信赖"，“最棒的XXX，”.......（此刻我脑中真的响起了大张伟的阳光彩虹小白马~~嘀嘀哒嘀嘀嗒~~）作者认为这就是品牌对自己的产品的盲目自信而忽略了真正重要的人———自己的受众。受众真正想要从品牌的信息中听到的不是品牌的自卖自夸，而是对自己真正有用的事实和价值。当他们的演说舞台越来越高，也就离自己的受众越来越远。为什么自负会成为故事的杀手？以为当一个故事里只有一个吸引人的角色，而且就是你自己，那么这可能连个故事都算不上.....正确的做法是，从受众以及他们的需求出发，然后再把自己定义为能够帮助他们满足需求的催化剂。作者很形象的表述了之间的关系：故事里要有很多角色，而且受众才是主角；故事的冲突是受众的需求和受众的现状之间的差距，故事情节是你邀请受众和你一起来满足他们需求的过程。比如可口可乐最早的宣传口号“这就是可口可乐！”，到最新的一个我很喜欢的宣传词“Everything's better when we're open.”,前者有种感觉自己很cool的调调，但跟消费者有什么关系？后者则是把自己跟快乐理解联系在了一起，暗示着消费者可乐=快乐与理解，“快乐肥宅水”的称呼不是没有道理的“在自己的领域中过度追求专业会诱使人们犯下权威之罪。” 很多品牌认为罗列产品性能、摆出一大串专业术语、展示各种凭证自然就能得到受众的关注，然而却事与愿违。为什么？因为前所未有的大数据时代让受众可以了解到他们想了解的任何信息，频繁的专家背书让人们不再寄希望于专家的专业，专家变成了“砖家”，受众们听到专家都有点儿狼来了的意思，对所谓的专业数据和权威已经产生了免疫。很多依赖于权威的品牌陷入一个很大的陷阱：觉得事实越强大，就越容易忘记与受众建立情感联系，甚至任何联系。误以为只要有强大的数据事实没有故事也可以被认可。太天真了~~我自己就接洽过类似的客户，某个技术在设计里非常之NB，创业者在聊起产品滔滔不绝两眼发光，什么意大利设计师设计的什么红点设计奖，听完后我惊叹之余还是想问一句我为什么要买它？很多拍风光和纪实摄影的人拍女孩总是很受挫，他们的构图光线都无可挑剔，但拍完后女孩们只关心一件事：“我好不好看？”此刻任何对技术的NB解释都是苍白的~想要解决这个问题，很简单，就是不自嗨，从你的专业数据中中走出来说人话~虚伪之罪正是自负之罪的反面，虚伪的营销人不停的丧失自我以求得受众的喜爱。简而言之，你是谁就是谁，不需要硬挤进别人的世界，委屈自己。保持自己的故事属性，或者说，尽量把自己的故事内核与人类普遍的共同点联系在一起。应该把自己故事的受众当做整个人类。书中列举了斐济矿泉水的例子，这个牌子的矿泉水有很多优点，比如纯净、醒神等，但唯一一点就是它并不是绿色的，因为它来自遥远的地方，要想让消费者喝到它，那就要比普通饮用水消耗更多的能源，但这个牌子还是向外宣传自己是“负碳消耗”，大力推广“绿色斐济”结果总被人揭穿攻击，最后不得不关掉了网站。
作者提醒读者，请回想一下曾经打动过你的故事，真正吸引你的是种族、性别、党派、年龄么？不，是更深层次的事实。
说简单点就是，弄清楚自己的核心价值，而不是一味的迎合一时的喜好，你所有的延展都应该是核心价值的延展。你可以从A变成A+1，而不是从A变成B。“将自己置于观众之上、高高在上发号施令，却忽视了人性的光芒，这就是吹嘘之罪。”虚张声势的人仗着自己有发声的平台，就以为自己能够轻易操控人们的思想，但随着受众认知的升级，这样的方式已经毫无吸引力。前阵子新闻联播的男主播康辉的一个VLOG上了热搜，内容其实不新奇，但观众对于一贯以主播脸示人的男主播突然变得有点儿俏皮甚至逗比了，很有兴趣；受众越来越喜欢真实的人讲述有趣的故事。记得年前听杨天真的课，她说，不要轻易玩人设，容易崩，人设最好是演员本身自己的特质，观众会喜欢真实。毕竟用上帝之声讲话的古板专家永远不会打动听众。谁又能永远高高在上教导谁呢？有人味儿、同理心很重要。
“幽默是一个强大的工具，可以形成传播者所追求的东西：建立身份的认同。前提是你要懂得正确的运用它才有效。”
好好笑哦，但周星驰的好好笑跟王晶的好好笑是不一样的。有趣的沟通会让人印象深刻，
正确的做法是把一件人们早已熟知的事情用前所未有的方式将输出来，这才是伟大的故事讲述者应该具备的幽默。但也不要把幽默从头用到尾，这样反而错失了讲故事的真正机会。其实泰国有些广告，就把幽默运用的恰到好处，有趣又有料，感兴趣可以去搜索看看。
提起这个故事应该让人能够想起的是：这个人好有趣，而不是这个人好好笑。
以上就是今天的读书内容输出~即便你不是营销人，与人沟通交流也的道理与故事的道理也是相通的，那么，你的故事有没有掉进过这五个陷阱呢？
