早起读书377天 | 你真的明白自己的价值观？

每日心情

流水未尝不是账

今天小侄女一家来做客，疫情后第一次相聚~继续发挥我一个好饲养员的闪光属性，给小侄女做了龙利鱼番茄酱拌面，中午做了大盘鸡，下午烤了低卡路里酸奶蛋糕.....吃撑了他们，满足了我。

趁着烤蛋糕还拍了个眼妆视频、剪辑了蛋糕视频，对接了工作.....有点儿感谢这个疫情带来的闭关时光，让我发现了适合自己的工作生活方式，我就是那种每天都至少需要三小时独处，自己跟自己玩的特别开心的人，工作也会非常有效率。

想起一句话：全职做自己，认真过生活。

希望我能如此。

早起读书--第377天

阅读书籍：《故事模型2.0》【美】乔纳·萨克斯著

阅读范围：P116--P153

品牌价值观的三种状态

上一篇，我们讨论了赋权营销故事模型的几个要素，其中首当其冲的就是确认核心价值观。那么要如何确定一个品牌的价值观呢？作者把品牌分为三类来分析，分别为：已经具有价值观的品牌、体现价值观的品牌、亟需确定价值观的品牌。

1、已经具有价值观的品牌

这类品牌在创立之初其实已经将价值观植入其中了，只需要给这个价值观起个好名字，然后通过伟大的故事将它们不断的传播出去即可。

说起来好简单，以我十年的活动公司工作经验来看，这种类型的品牌真的不多。明确的价值观是会被延展在品牌的方方面面，绝不仅仅是个口号，要坚定不移的执行自己的核心价值是要有所不为的，但很多初创的品牌/机构在创业初期最重要的事情就是俩字：“活着”，没有太多的精力和时间去梳理这件事。偌大几个字贴公司墙上，然鹅并没有实际意义。如阿里的前任HR张丽俊所说的，真正的价值观应该是可考核的可量化的可以让全部员工去执行的。

2、本身就是价值观体现的品牌

这类品牌选择它们的价值观也并不费劲，因为它们的存在直接展现了自身所信仰的价值观念。“对于这类已经具备了一定的价值感并且可以直接升华到更高追求的品牌，强大的讲故事策略在于简单的识别和命名这些价值观，然后战略性地保证做到始终如一的贯彻在每一次传播的核心。”

听起来很绕是不是？举个例子就明白了，比如国际妇女组织，是为了争取妇女平等的基本权利，比如就业、教育权、选举权等，发展至今，它已经不仅仅是保护妇女的权益，而是以女性新思维、女性创业、女性发展、新女性智慧与女性新视野为主题，团结全球女性，以促进世界女性的发展。

3、亟需确定价值观的品牌

这类品牌想要讲述能够产生共鸣的故事，但它们本身既不是建立在明显的价值观上，也不具备能够直接体现价值观的展示活动。

它们建立之初并不是为了响应崇高的号召，也没有现成的渠道来展现固有价值观共同的价值观，所以面对着赋权营销的挑战，它们必须选定自己的价值观。

如何确定价值观？

大学毕业时，我自以为是价值观很清晰的人，后来一路工作、创业，笃定地闷头向前走，终于有一天的工作遇见了瓶颈，而这个瓶颈的根源就是价值观不清晰。

也就是近两年吧才明白了，价值观是根植在人身上，人还没活明白时，价值观自然不清晰。作者在书中给出了一个很落地的办法，辅助我们来梳理品牌的价值观。

步骤1：尝试价值观

先梳理出你想要践行的价值观，从中聚焦更高级别的价值观，这个价值观不一定是描述你现在的状况，它可以是你想要达到并且也相信最终可以达到的境界，然后试着把它们归类到一下某一个类别中：

可以融入品牌创始故事中的价值观
能够通过产品或服务来体现的价值观
领导层/创始人所持有的价值观
最会令受众产生深刻共鸣的价值观

这个决定关系到品牌故事策略的组成，以及未来品牌的定位，影响深远，但这个过程是循序渐进的，你必须去尝试，才能测试他们如何影响你的策略，如果结果与你的目标不同，那么就需要调整，然后重新开始这个过程。

作者从马斯洛需求层次理论中提取9个可以定义品牌的价值观，可以参考一下：

整体感：超越自身利益，与别人关联在一起的需求
完美：通过努力奋斗获得能力的需求
正义：恪守高度道德观念，希望能够维持一个有秩序的世界，推翻所有的不平等
丰富：体验生命的多样性，克服偏见追求新的经验。
简单：了解事物的本质
美丽：体验和创造美学带来的愉悦
真相：体验和表达现实不被扭曲，以及消除谎言
独特性：创造力、个人天赋以及不墨守陈规
快乐：愉快的体验

步骤2：明确价值观。

将选择的范围逐渐缩小，到最后只保留一个或者两个价值观。

从长远来看，输入量越小越好，你肯定不会希望自己品牌的价值观写满一面墙然后谁也记不住一个也做不到。

作者认为，任何一个品牌都可以从解决焦虑的价值观转为成长需求的价值观。比如口香糖，欠缺营销的口香糖的广告是一个“有口气”然后被女朋友嫌弃的男士，转变为赋权型营销后的广告则是“口气更清新”鼓励人们去加入团体，增加人与人的亲密感，这就是前面所说的提升“整体感”。从害怕被拒绝到勇敢融入人群，核心价值变了，之后向外拓展的故事方式自然也就不一样。

这两个步骤跟女生买衣服其实有相似之处，先去选择自己喜欢的风格，然后选出7-8件，一一试穿，排除掉尺码不合适的、颜色不合适的以及上身效果不好的，剩下的最后那件就是最值得买单的。

以上，是今天读书输出的内容，希望对你有所帮助。

有兴趣的话可以做以下两件事：1、试着找出文中提到的处于三种状态的三个品牌；2，用文中的方法明确一下自己的价值观。

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