第一部分:一个人活成一家公司的正常方式
第二部分:深度理解一个人的商业操作正确方式
第三部分:一个人的最佳商业策略
一个人活成一家公司的正常方式
我们要将这句话看成一个过程的动词,而不能把这句话看成一个描述性的名词。这样看才是对的。
举一个例子:
第一个例子,举得到APP的罗振宇,他最初就是一个人,一张嘴,在优酷里录节目,做成了大V,把商业模式测试通,把工业化做内容产品的方法论给做定调,跑通了一个人流量变现的最小的商业闭环模型。这个模型具备复制放大的条件。
后来做得到APP,本质上就是在已跑通的模型里,请更多的老师,设计出一个可以复制更多个罗振宇的商业盈利模型,把更多的产品卖给同一帮人,实现流量变现最大化,而公司的合伙人和各岗位同事,就为了支撑这个放大商业模式的工业化生产的分工而设置的。
而即使成立公司后,罗振宇仍然做他最拿手的事情:做课,做演讲,做内容,物色被市场验证过的有料的老师来做课。而那些不是他最拿手的,就外包给了合伙人,再由合伙人管理各职能的团队。
所以,这是一个从一个人活成一家公司的过程,这是一个动词,是放大原本就已经有的盈利的商业模型。
讲得更直接一点,公司的本质只是一个灵魂人物更高效率地放大印钞能力的,满足商业交易法治管理要求的印钞机。而有没有这一个公司,灵魂人物最初实际上就已经靠一个人就赚到了钱的,已经验证了。
所以,把一个人活成一家公司,并不是说,一个人要跟一家公司那样面面俱到,要像一家公司那样负担那么多职能,要完成一家公司团队要干的活,这是很离谱的理解,这是自己给自己挖坑埋自己的理解。不对的。
还有很多很多可以举的例子。比如很多咨询的公司,刚开始就是老板一个人接了很多客户,赚钱后再成立公司的。很多做软件的,最初就是自己做出了软件产品火爆了再成立公司的。做实体产品的也是如此。
你也应该能发现,那些靠谱的创业,是创始人从一开始在没有公司的时候,就已经验证了自己能赚钱的,已经过了生存阶段,组建一个公司只不为了按工业化标准流程分工协作,把公司做成法律的框架下的印钞机。
而那些不靠谱的创业,是先搭建一个草台班子,再去市场里验证生存概率,这种的成功靠运气的成分很大。
深度理解一个人的商业操作正确方式
03
第三部分:一个人的最佳商业策略
一个人的最佳商业策略,就那么几条。
1、不装大尾巴狼,绝对的务实。这是最重要的一条。都是出来卖的,有话好好说,把话说明白,帮助客户做最理性的选择最重要。那些装大尾巴狼的表演的活,让给那些职场精英们,他们最需要。
2、要挑客户。要像找对象结婚那样挑。一个人的商业能持续,就是因为挑对了客户,处上了长时间的铁关系。因为你没有多的时间开发新的客户,所以你得吸引他们过来,然后挑。挑出那些价值观吻合,能尊重你劳动,能分享合作成果的客户。
对,这很难,但正因为难,所以很多人过不了,因此你的路就不拥堵。挑客户,就是一个人的商业最正确的策略。如果不挑客户,后面的麻烦不断。
实际上,不光个人,几乎所有的商业的成功,其实都是挑对了客户的成功,只不过是根据自己能Hold得住什么样的客户关系,挑的方法不同而已。
而你的服务能力,你的资源就那么多,是有限的,而且不同的客户,对于他们来说你的价值也是不同的,所以得选。虽然现在辉哥在这里把这事给说破了,但实际上你还是不懂,不会。
3、成熟的做法产品化交付,个性化的服务要利润。要达到这一条,就必须要有时常写作的,至少是把服务,把想法,把思考,把学习文字化如实记录的能力和习惯。所以我一直很推崇你要做内容产品,已经在前面写过很多篇文章了。
在内容产品的生产过程中,会让你思考什么才是成熟的可以标准化生产的,什么是很个性化的东西,分清这些东西很重要。
而如何表达出来,如何写得别人也能看得明白,这得靠功力。
而持续学习肯定是少不了的,那么如何将学习转化迁移应用,且还要求很灵活,那你平时没有锻炼的习惯,又怎么可能做到?不锻炼转化能力,看过的书,学过的课,再多也只是累赘,还不如去玩。
要记住,你的竞争力在于客户喜欢你不但高性价比,还喜欢与你保持长时间的关系,因为你总能不停的学习提升自己,滋润这一段关系,为彼此创造更多新的可能性,这是跟别的公司合作不太容易达到的,因为他们更现实,成本更高。
综上,坚持好这三条策略,活得比打工好,那是一点问题都没有的,你还赚到了很多自由度。过程还有自我实现。
毕竟,AI时代已经到来,我们也都不知道未来AI什么时候能把我们对物质的需求给大部分解决掉,AI应用于工业化生产的迭代速度是很快的,不管这个时候什么时间到来,但可以肯定的是,解决人精神上的问题,还得靠人,所以未来的需求将会越来越个性化,越来越碎片化的弹性需求,没办法批量满足。
既然是这样,现在就应该有意识去储备了,如果自己一个人或少数几个核心的人,如何满足非物质上的大量的需求?
这将是一个适合有点先知先觉意识的聪明人思考的课题。
好,这一篇看完了之后,就千万不要把自己想象成一个公司那样活了,那得多累呀!完全就是自己给自己挖坑,两个不同的物种,各有活法。
联系客服