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连锁为何物?


商业模式连锁,是指由同一核心企业或经营总部领导下的若干经营同类商品或服务的分支企业或门店构成的经营联合体,为实现规模效益所进行的统一规范化的商业经营活动。

早期连锁经营案例

大西洋和太平洋大茶叶公司

1859年,乔治·吉尔曼和乔治·亨廷顿·哈特福德在纽约创建了“大美国茶叶公司”。店很小,但因其直接从中国和日本大量进口茶叶,所以售价极低,仅30美分/磅,而其他店卖1美元/磅。他们很快就获得了成功,1860年便开了第2家店。到1865年公司已经有了25家分店。全部在纽约百老汇和华尔街一带。成功使他们充满了信心,决定增加经营其他食品杂货,如调料、咖啡、肥皂、发酵粉等。

1869年公司更名为“大西洋和太平洋大茶叶公司”(简称A&P)。A&P公司开始迅速向西、向南拓展,1880年已有100家分店,经营范围延伸到明尼苏达州和弗吉尼亚州。

1900年,经营地域即已横跨太平洋和大西洋之间的整个北美大陆,销售额达到560万美元,1912年,公司分店达到了近500家。此时,在公司创办人的儿子约翰·哈特福德领导下,A&P公司计划大规模发展,办一个人经营的经济店,以每年近100家的速度扩张。

1930年已有15737家店铺,销售额也超过10亿美元,占到当时全美食品销售量的10%左右。此后一路下降到今天,分店数仅1014家,但仍居全美第16大零售商。销售额100亿美元。该公司经营的商品有茶、咖啡、面包、奶油等。

连锁经营区别于传统经营的区别点何在呢?

全网连锁时代必定是品牌、资本、互联网的融合体,太多企业存在业务品牌缺乏明细规划、品牌定位不清晰、品牌修改不鲜明、品牌形象模糊、品牌推广没有系统展开等问题,导致牌力不足,人员推动销售而非品牌拉动销售。

中国连锁经营的发展

20世纪80年代,肯德基、麦当劳在中国落户,连锁概念才被中国认同和接受。

1990年底,东莞虎门镇出现了国内第一家连锁超市——佳美超市,1991年发展到10多家,这也是中国真正意义上的自己的连锁。

1993年开始,连锁经营从超市、快餐店开始向其他业态渗透,并成功的尝试了特许经营。此外一些服务行业如冲印店、干洗店、房地产中介所等开始尝试连锁经营。

1996年,全球第一大零售连锁集团沃尔玛进入深圳;1995年,全球第二大零售连锁集团家乐福进入北京;1996年,全球第三大零售连锁集团麦德龙进入上海;

1996年,世界第一家仓储式商店万客隆进入广州。

2000年,上海联华超市销售额终于超过上海第一百货名列中国零售企业榜首,标志着中国商业开始真正步入现代化的行列,连锁经营迎来了蓬勃发展的时期。

连锁经营涉及到哪些行业?

连锁复制现象



商业企业

制造业企业

服务业企业

连锁经营连什么?:1.连品牌(品牌是连锁经营企业的生命,是连锁企业服务和质量的保证);2.连标准(标准化是保障企业进行低成本营运的基本原则,连锁企业之所以叫连锁,就是因为企业的标准具有可复制性);3.连文化(分部和加盟商对企业愿景、理念、价值观的认同感,对连锁品牌的主人翁意识,决定连锁企业的向心力和凝聚力,对消费者而言,每一种品牌都应该意味着一种文化)。

有客户问我,品牌是什么?

我是这样回答的:“你走过大桥吗?

“走过。”

“桥上有栏杆吗?”

“有。”

“你过桥的时候扶栏杆吗?”

“不扶。”

“那么,栏杆对你来说就没用了?”

“那当然有用了,没有栏杆护着,掉下去怎么办?”

“可是你并没有扶栏杆啊?”

“……可是……可是没有栏杆,我会害怕!”

“那么,品牌就是桥上的栏杆!拥有了品牌的保障,你才会更踏实,让消费者有保障,这就是品牌的力量!

连锁老板必修课:1.定战略:战略定生死,方向对了,就干;2.建模式:模式定速度,建立好利益分配机制,快速建立行业壁垒;3.搭班子:人才是最贵的资源,再好的专业、系统都离不开人来落地;4.定规则:公司越大越需要规则、制度;5.严要求:带头垂范,保护制度,建立文化。

战略是决定连锁企业生与死,模式选择决定发展的快与慢;标准化是连锁核心体现,训练督导系统是强化执行力的法宝.

连锁企业高层的角色是什么

搭建梦想实现平台;

推动企业系统创新;

决策企业资源匹配;

整合内外资源效能;

复制组织忠诚团队。

〖连锁企业高层应具备〗

前瞻连锁未来的科学方法;

规划连锁扩张的专业路径;

设计连锁模式的系统思想;

凝聚连锁人心的思想格局。

(LQ3200432334)

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