现在是信息时代,互联网时代,做到时时刻刻的数据化管理企业已经很简单了。今天讲给大家的概念是把这个数据都要公开让企业所有的人都知道。比如,我们数据化管理员工:一个员工每天为企业带来了多少收入,我们都很清楚,每天我们对他的用工成本是多少,我们也非常清楚。把这些信息公布给企业的每一个员工,滥竽充数者就活不下去,本来能出力,但混日子的人会更加的勤奋。本来就很优秀的人,这就是对他的肯定,他当然会更加的努力,当然,企业的激励机制要跟上。实际上,这就是利用信息化工具对大家进行包产到户,并且公布每个人的业绩,让大家不得不参与企业内部竞争。很多人认为这样不好,员工很不开心,实际上,现代社会竞争激烈,不能温温柔柔的过日子,我们在企业里,本来就要追求效率。就是要让大家有竞争意识。
对客户的管理也要精准,到底哪些事情做了,客户满意,愿意付费,那些事情做了,客户根本就不在意。搞清楚了这个过后,我们就可以加大用户感兴趣的地方的投入。而不是盲目的乱投入,虽然整个公司很忙,但却没有多少业绩。
对员工与客户的精准管理,清楚每一个员工的产出与支出,还可以很容易的挖掘到新的利润增长点,知道那些是低投入高产出的组合,可以给企业的发展方向提供一个参考。
比如,你的公司请了一个策划,像这种职业,有时候很难判断他的价值,你就可以给他单独配一个业务人员,因为你有精准化的数据,这个策划的加入,这个业务人员的收入按照这个策划的做法,业绩是不是提高了,提高了多少,反复实验两次,就能得到一个大概的数据,然后就在整个团队里推广。如果反而不如以前没有策划的时候业绩好,你就要看看,是不是这个策划滥竽充数,水平有问题,在没有造成大的损失的情况下,请他走人。
数据化管理,能清楚的知道你的每一个动作对企业的好处,让企业再也不是凭着管理人员乱打王八拳参与这个信息时代竞争 !而且这个步骤非常简单,你自己可以做,请个文员也可以做。如果你做,你就会爱上这件事,因为数据就是生产力。
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