我们做老板的，经常招聘，根据自己做企业的经验，慢慢的对做企业有了自己一套课本上没有的看法。很长一段时间由于销售的压力，我一直在努力的招聘优秀的业务员，选择那些聪明的人，有头脑的人，愿意挣钱的人去合作。但经过了大起大落的跌荡起伏之后，心沉淀下来，道理也清楚了很多，总觉得一个靠谱的人，才是你值得珍惜的人，值得用时光陪着一起做事情的人。靠谱的人，必须是勤于动手的人，现在社会，由于读大学很容易了，从大学里出来的孩子，每个人都显得能说会道，招聘的时候，也很有技巧，表现得什么都会一样，但是一进企业，缺陷就暴露出来了，他们并不会努力做事，甚至是成天抱着电脑聊ＱＱ，逛淘宝。
一个会说话的人，讲了一大堆理论，弄了一个大饼给你看，你收留了他，他并不卖力的去工作，最终只留下失望和双方的不欢而散。什么样的人靠谱呢？就是：一是一，二是二，能办就能办，不能办就是不能办，实实在在，踏踏实实；比如一个业务员，他天天就是勤勤恳恳的卖产品，卖服务，有困难，有问题，自己想办法克服，但还是要坚持做下去。
不想卖就别接这个业务，更不会做“一单求利润，产品生死与我不相干”的事。我们有的业务员，只为了自己赚钱，给客户承诺公司办不到的事情，或者直接欺骗客户，造成公司损失。这样的人要尽量开除掉。跟靠谱的人合作干的是事业，跟聪明的人只能空闲时才可以坐在一起聊聊天。
这么多年接触了很多聪明人，的确通过聊天满受益的，无论他们现在是否与我合作，当初有些观点是对我们有帮助的。但是合作以后发现，太聪明的人想的是自己的利益大于一切，特别的自私自利，久而久之，很难长久共事。至少心中有一种困惑，为什么我们比其他人给予他的更多，但总是不能满足他们的需求。聪明人算计心都特别强，躲着粗活，重活。只想指手画脚，只想锦上添花，我们经商久了，深深的明白，功劳应该记在那些踏踏实实做事的人的基础上。
不讲漂亮话，踏实做事的人很重要，无论跟他们共事，还是交朋友(当然也包括，男、女朋友)，是诚实的，一是一、二是二的做事！他不会有意外让你措手不及。而很多聪明人总是先答应得好好的，结果等你问他要结果的时候，他就会给你一个意料之中的失望。以至于现在我都防着这些一开始接触就表现得伶牙俐齿，很聪明的人了。
现在很多人，在一起谈论最多的话题，是我们很“聊得来”。其实年头长久了才发现，很“聊得来”，只是一种心理满足感，而靠谱才能给予双方安全感。当一个靠谱的人，承诺你事情的时候，他在心里已经有了把握，这件事情该怎么办，而伶牙俐齿的人，他承诺你的事情多半是察言观色，发现你的心理需求，用语言满足你，能不能办他根本就没有想过，因为他的聪明，所以总会有办法让你觉得他尽力了，其实他连想都没有想一下，他连心都没用一下，只是空气在口腔中穿堂过而已。
靠谱的人，他会体察对方的困难。而后，从自身的角度尽可能的为你办实事，虽然可能存在局限性，可能存在意见上的分歧，可能在一段时间之内不统一，也可能是拒绝。但是是高效的，是意图明显的，是真诚与信任的基础。这样的人才是我们要与其合作的人。
现实生活中，人们喜欢聪明的人，当属正常心理。人们可以保持联系。但不一定会愿意推心置腹的相处，主要是变数太大，不托底。而人品好，靠谱的人，自然会有靠谱的人与之相处交往。这样的人在一个团队里，团队相对稳定很多。也就是企业中我们强调的忠诚大于能力。
有的人在跟你合作的时候，尾巴夹的紧紧的，一旦不合作了，什么恶劣的手段都会使用出来。招聘了这么多年，哪些员工去劳动局告了我，哪些人在网上骂我，我仔细回忆起来，其实就发现，这是一帮一开始就表现得很聪明的人。
由于聪明，穿上了一件“善良”“实在”的外衣，让人觉得这个人很实再。但对靠谱的人伤害就太大了，他们大多不善言辞，只会用心与人相处，吃亏了，大不了讲在当面。也就是人们常说的，好“欺负”“好人”。结果委屈受大了，泪水咽到肚子里，擦干了，还是阳光一片。而聪明人，往往是背后使坏，恶毒至极。
在当前这个社会，遇到靠谱的人是求之不得的宝贵资源。他们在社会的各个领域，如果能遇到是企业中万幸之事，固然要倍加珍惜。自己是踏实做事的人，一直走下去渐渐的会有很多踏实做事的人和你交往！自己耍小聪明，实际上，靠谱的人都会离你而去。路遥知马力，日久见人心。
这些年体会最深的是，
一个靠谱的人给你介绍的朋友，合作起来就是人品好，办事靠谱的人。而一个不靠谱的人给你介绍一个朋友或者一个同事，也能碰到靠谱的，但需要你有慧眼，否则就只能碰运气。我们做事选择靠谱，是选择一种优秀的品质。一旦你靠谱的对待事情，你可能暂时受到伤害。但是你也能检验身边的朋友或者合作伙伴，筛选掉最不靠谱的人，最后在你身边会凝聚一团正气。这团正气可以使彼此化险为夷，使你坦坦荡荡的走下去，没有相互的猜疑，只有全部智慧叠加在一起，一定是1+1>2的最好结局。所以
一直靠谱下去,你的运气一定不会差！所以，我现在的选人策略不在是看这个人会不会说了，而是看他做事是否踏实靠谱。
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