上期，风险投资人张泉灵谈到了直播平台的价值，本期她继续和我们聊一聊互联网中的快鱼和慢鱼。
来源：《我懂你的知识焦虑》，中国友谊出版公司
作者：张泉灵
融资的本质是什么?
我前两天碰到一个做幼儿园学龄前儿童内容开发的公司老板，他的公司已经做了十来年的时间，非常有实力。全国的幼儿园大概有20万家，其中有品牌的、质量比较靠前的，大概是1万家，这家公司能够同时给3000多家高质量的幼儿园提供全套的解决方案，从幼儿园怎么建一直到教师的培训、课程的设置，包括用什么样的教具用品等。所以，它是一个非常完整的、有很多年积累的内容供应商。
这个老板说到互联网的时候很客气，但他流露出这样一个意思：互联网上有一个很会讲故事的人，他的故事大多数并不是自己写的，都是一些已经出版的绘本，就算每天讲一个故事，讲两年不也才七百多个吗?你看我干了十来年，光自己写的故事就有上千个，我出版的书就有多少多少本，配套的教案有多少多少套。可是，我才值这么多钱，为什么他的估值已经跑到我前面去了呢?
别先看不起别人，我们先讲讲为什么互联网能迅速地扩大这个内容公司的估值。我给他讲了一个道理。其实，所有做内容创业的公司，看起来是在经营内容，本质上却是在经营用户。你作为一个幼儿园的内容提供商，你经营的就是幼儿园。
而作为一家B2B的公司，你干的活无疑都是定制版，因为每一个幼儿园都有自己的独立要求。幼儿园跟中小学的市场是不一样的，中小学的教材基本上是统一的，有国家要求。幼儿园的教材和课程其实是非常市场化的，因此毎个幼儿园都有自己的定位、自己的配套要求。所以，当你推销给它一些阅读教材、课程设置的时候，它都希望你能够为它做一些定制。因此，你要单独为某个幼儿园做相关的内容开发，十年来你积累了很多很多。但是，你这一套方案，只能卖给几家幼儿园，而不能同时铺到3000家幼儿园。在互联网上是不一样的，比如我讲故事，我讲给我儿子一个人听是讲，讲给我的200万用户听也是讲。但是，当一个内容可以低成本复制给200万个用户的时候，它的赢利能力已经远远跑到你的前面去了。
后来，我跟他说了一句话，这句话是半年前我的合伙人傅盛跟我说的。互联网就是这样，单点突破，迅速地造一个很高的高地。形成势能之后，再加上资本的推力，你知道它接下来能干什么吗?这个你看不起的人，接下来可以花钱雇用你，把你的内容买走……
我说这句话的时候，他愣了一下。我又问他“为什么你们从来没有考虑过去融资或者做上市的准备昵?”这个做了十多年传统行业的人，有着天然的对自己靠谱的要求，所以他说，“我觉得等到我做到行业里面更有实力、更靠前的位置，做到行业老大的时候，再上市也来得及”。这是传统行业里面的人，特别是那种对自己有高要求的人，很容易说的一句话。
我告诉他，融资的本质是为了让你跑得更快。如果你已经是行业老大了，至已经把老二落开很远的时候，你就未必需要融资了，融资的本质就是助推。
这个时候，他的眉头皱了一下。我知道他在想什么，他定是在想你们的资本就是这一堆泡沫的推手，推起来的都不是好企业，就是一堆骗子嘛。我又对他说。经济环境里面有一定的泡沫是一个健康的象征，为什么呢?你想啊，你获得了一定量的用户，大方向是对的。这时候，获得了一笔融资，你就在这一层基础之上架了一层泡沫，这层泡沫可以帮你迅速上到一个新的高度。然后，你要做的是什么?是用这笔钱迅速在这一层泡沫上落砖，把它填实。填到一个新的高度之后，你又可以融资了，然后再回来填砖。你只要不是在泡沫上摞泡沫，就不容易发生危机。你只要在形成泡沫之后，迅速把这笔钱换成资源、经营能力、执行能力，把这一层泡沫填实，那么你的发展速度就要远远快于那些完全靠自己的造血能力、赢利能力去造砖再来造高楼的人。
我说到这儿的时候，他有一点儿心动，但我知道要改变个人的思维方式，恐怕没有这么快。我打算再劝劝他，因为他的手里真的有非常好的内容。
其实，做了投资人之后，我思维方式的改变在每一个细节上都能够体现出来。举一个小例子，我刚当投资人的时候很喜欢问别人，“你所在的这个市场有多大?”现在，我很少问这个问题了，我通常会问，“你所打造的这个市场，它的发展速度有多快? ”。
为什么这么问?如果是一个已经成形的市场，如果是一个完全可预测它的天花板规模的市场，基本上已经杀成红海了。而对于早期投资来说，更应该关注那些正在高速成长，那怕现在还不被人看好的领域。比如，我们投了一个项目叫“编程猫”。编程猫出去融资的时候，有的投资人也会问“你们这个市场有多大?”。教孩子编程，也就相当于教孩子下围棋，这么来估计市场规模的话，它的天花板很容易看得见。
几个月之前，我也会这么看问题，但是现在我不会这么想了。可想而知，一个孩子未来不会编程的话，就失去了和机器世界交互的能力，就失去了创造人工智能的能力。十年之后，不会编程的孩子可能就像现在不会说英语的孩子一样让人焦虑。所以，未来这是一个会快速上升的市场，不能拿学围棋来进行类比，而应拿现在儿童学英语的市场来进行类比，一下子就翻了好多番。
你知道这个世界变化有多快吗?我们刚投编程猫的时候，编程猫的创始人主要烦恼的一件事情是怎么说服家长，让他们相信孩子学编程并不会染上网瘾。当时，我们想了一个办法。我们跟很多家长进行交流之后，告诉他们其实，会编程的孩子反而不会沉潮于网络，因为他们有了上帝视角，知道这个游戏是怎么编出来的，所以就不会再被游戏骗去消费了。
比如，我儿子大概学了四个课时的编程之后，编了一个小游戏，让我跟他一块儿玩。我总是输，所以特别不服气，心想只是需要简单地按上下键和一个发射键，左右手配合就可以了，怎么可能每次都比他慢呢?后来，我去查了一下他的底层编程，发现他把我的起始分数设成了负50分，而把自己的设成了0分，我当然一直输了。
这样的孩子未来是会创造规则的，你能想象你的孩子只能享受永远失败的结果，而不能去底层改一个代码吗?特别是在AlphaGo(阿尔法围棋)胜了李世石之后，突然就到了一个井喷期，导致大量家长主动来找我们投资的编程猫说：“你们现在不收费，不会马上就关门吧?我的孩子不会没地方学编程了吧?能不能马上开始收费课程?”
最近，他们的收费学生人数已经达到了几万人，增长速度非常之快。而这样一个对未来市场的想象空间，也不是完全的臆想，它是得到了证明的。美国的儿童编程相对来说走在了我们前面，如果要问美国最大的在线教育平台是哪个?一般人部会说是兼课。我要告诉你，其实是Scratch——一个儿童学编程的引擎。所以，我们要相信一个更快成长的市场。
选择“有把握”还是“冒险”?
选择一个更快成长的市场和开发一个新的市场相比，哪个更有吸引力呢?后者是一个新的蓝海，一个有痛点而没有被解决的事情。我们投资的另外一个教育项目就符合这个特点，它是一个儿童情商教育的市场。很多家长都是受过高等教育的，但是我们并不知道怎么培养孩子的抗挫折能力，怎么让孩子不乱发脾气。学英语、学编程我知道去找哪个机构，但是让孩子的情商得以提高，这件事情该怎么办呢?
在大家都有痛点但不知道找谁解决的时候，我找到了二十多年的老朋友、著名的心理学家张怡筠博士。我使劲鼓励她，“一定要把你这么多年在儿童情商方面的研究、积累，去做互联网化的发展，能够惠及更多的家庭”。
这半年多对我自己来说，最痛苦的事情是什么?是“有把握”还是“冒险”这两件事情。我的前半辈子有一个非常重要的自我要求，叫作“做一个靠谱的人”，就是我答应你一件事情，我就会努力做成。怎样能够保证做成呢?只做我有把握的事情。如果是一件我还不会的事情，那我就先学会再做，这样就有把握了，就靠谱了。我觉得靠谱是对一个人非常高的评价。但是现在，对一个风险投资基金来说，如果有把握才出手，基本上会死。可能对所有处在这个快速变化的世界里的创业者来说，完全有把握才出手，都会因为速度而慢死。
因为我本身是做内容的，所以刚入行，我就误打误撞地早早进入了内容投资领域。去年9月，我看好了内容投资的三个方向，我想做一次实验。我想知道不同领域的内容变现是怎样的。我投了“年糕妈妈”，这是一个内容转电商的公司。我投了张怡筠的“儿童情商教育”，这是一个内容本身就可以变成收费服务的。我还投了“混子曰”，这是一个内容可能形成更高价值的IP的。
我在去年9月投进去之后，就在等着它们蜕变。到10月、11月的时候，这个方向已经非常清晰了。但是，我还在等，因为有公司在没有足够的成长性和速度的时候，其实也是不能成功的，所以我在等着它的成长性出结果。
这三个项目到2016年年中的时候，已经有了非常明确的结果，我到这个时候才是真的是有把握。此时再要投出相似的内容，我突然发现价钱不对了。价钱不对对于早期投资来说，就意味着错过了非常好的机会。
有一天，我的合伙人傅盛找我谈话，他说，“泉灵，我觉得你还是不够快”。我知道他说的是对的，但是我要改变这种认知真的极其痛苦。就像我站在一个高空秋千的边上，我好不容易鼓起勇气，一把抓住了第一个秋千开始荡，然后总想知如我是不是能够在最接近第二个秋千的时候，纵身一跃抓住它跳上去。我在等这个机会，但是越等，第一个秋千的摆幅就越小，我只好咬着牙往第二个秋千上跳，那种不安全感、那种要突破自己的感觉真的非常痛苦。
我现在仍不敢说，我已经把这个思维方式改掉了。它可能已经渗透到我积累了四十多年的行为方式里，但是我知道还得改，痛苦也要改。
以前，我有很多引以为豪的特点，现在反而会变成拖后腿的事情。比如，我以前经常跟人吹嘘说，“你知道吗?我都没有助理”。
是的，像我这样干了十几年的主持人，居然连一个助理都没有，在业界还是不多见的。我为什么要吹嘘?因为这会显得我特别有亲和力，有事情就交给我，您尽管放心，我肯定会亲力亲为。不会的事情，我宁愿去学习，也不会假手于人，那样还要去照顾他们，很麻烦。但是，当我变成一个团队的管理者的时候，这就是一个极坏的习惯。
一开始，我特别不愿意用公司的福利，比如不愿意打车，因为我自己有车，为什么还要花公司的钱?我更不愿意用司机，我自己就能开车，为什么还要雇一个司机呢?
但公司不是这么思考问题的，如果我用了司机或者选择打车，那么我每天可以多出两个小时来工作，这样更有价值。更大的问题是，如果我每件事都希望自己学会了再去做的话，我就会有短板、就会有限制，成长就会来得更慢。
作为一个团队的管理者，要懂得通过组建一个团队，用别人的长板来补我的短板。整个团队的力量就好像是一只木桶，我自己把每一块木板拔高是需要时间的，有些我可能一辈子都拔不高。而组建一个团队，用体系化的力量，很快就能盛到更多的水。
这些事情改变起来都不容易，但是我慢慢在变，不拒绝任何改变。前一阵子，有人问我：“你在公开讲话中说，可能我们看到的95%，甚至99%的项目都有点不靠谱，那做你们这种工作是不是特别苦、特别累?”我不这么看问题，我觉得即便99%的项目约谈后是不能投下去的，但是从这些项目中，我还是能学到大量的知识。这些知识会帮助我去改变思维方式，发现自己的弱点。
待续……
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