2010年，小米公司成立，到2018年才8年时间，根据小米IPO资料，估值已达到1000亿美元，2017年营收已超1000亿元。从市值上看，已经超过百度。
能有这么快速的发展，除了大家熟知的性价比、电商预售模式等策略，或统称为小米商业模式，其还坚持了一个更重要的竞争战略，虽然没有对外公布，但在发展过程中却始终贯彻。
这就是“避强抢弱”的战略 — 避开强势竞争对手，抢占弱势对手的市场。主要体现在以下三个战略选择。
避高端市场和传统渠道，抢占低端市场
2011年，小米手机刚上市时，市场上的手机品牌主要是三星、苹果、联想、华为、酷派、中兴等。苹果手机主打中高端市场，三星、华为、联想的产品高中低端都有，酷派和中兴主打低端市场。
很明显，小米很难与苹果、三星等竞争，就锁定了低端市场。当时联想、酷派、中兴等主要是传统线下渠道，小米没有酷派、联想等多年耕耘的线下渠道优势，就算产品性价比再高，也很难与这些老品牌竞争。
但只是在网上销售的话，就会省去渠道商、零售商等中间环节，可以大幅度降低渠道费用，若同时采用较低的零售价，那么性价比就是明显的优势。也可以直接面对用户，预售模式还有一定的拿货缓冲期，小米会有充足的时间和空间去影响用户，加强小米品牌的认知。
最终结果大家已知，在低端市场，酷派、中兴、联想等基本出局，前期的市场份额主要被小米抢去，后来的VIVO和OPPO也分了一部分。
手机竞争激烈，转而抢占家电市场
当华为、VIVO、OPPO等品牌逐渐强大，也加强了线上渠道和性价比时，小米的竞争优势有所减弱，2016年手机出货量出现大幅下滑，虽然小米也对此给了很多公关借口。
对于华为、VIVO、OPPO等的强势，小米并没有在手机领域做太多的纠缠和竞争，主要是强化了推广宣传，尽量保持手机的市场份额。或许，那时候小米在手机上也做了很多努力，但没能体现在产品上，消费者并没有太明显的感受。
当时，小米的重点投入，一是放在了打造小米生态链上，推出了小米电视、机顶盒、音响、空气净化器、净水机、充电器、扫地机器人、米家电饭煲等。
在这些领域，竞争对手们并不像手机领域那么强大，两三年时间内，生态链就做到了200亿，虽然才占小米营收的20%左右，但是发展速度已经很快了。
第二个重点就是进军东南亚、印度等，同样，在这些市场抢占了中兴、酷派、联想等品牌的一部分海外市场份额。
避开线上，小米之家抢占线下渠道
伴随着华为、美的、魅族等品牌推出类似的生态链，天猫、京东、苏宁易购等重视智能家电等相关品类，各类小家电专业品牌也逐渐加强了网络渠道和品牌的建设。线上竞争更加激烈，网络营销成本进一步高涨，小米的性价比、线上渠道、生态链等优势逐渐减弱，小米应该很明显感觉到了增长乏力。
对此，小米继续避而转移，重点投资发展线下的小米之家。
目前电器线下的主流渠道是国美、苏宁、迪信通等。而小米之家，像便利店版的苏宁或国美电器城，也像小米专属的迪信通，或者廉价版的苹果体验店。
随着小米之家店数的增加，最终主要抢占的市场份额肯定来自类似迪信通的各类手机、家电零售店。相比华为和美的等，线下的迪信通、各类家电零售店的竞争力明显弱很多。
当小米之家达到一定数量规模后，小米可以说整合了小米生态链周围的整个产业链，产业链中有小米生态链中的各类产品，有小米商城等线上渠道，也有线下的小米之家零售+体验渠道。
估计一两年时间内，雷军对外的宣传重点可能变成生态链+产业链，或者大概是这个意思的其他用语。
有人可能会觉得小米未来会发展成一个互联网版的格力或美的，这很有可能，也有可能发展成一个产品都是小米品牌的苏宁易购。
总之，小米一直坚持的这个重要竞争战略就是，适时避开强势竞争对手，抢占弱小竞争对手的市场。或者称之为战略转移也行，有点像三国刘备避开曹操、孙权，夺取益州而三分天下。
最终，小米必然要直接面对格力、美的、苏宁、华为等强大对手。届时，小米会采取何种战略，雷军的互联网商业模式能否打败格力、美的、苏宁等，我们拭目以待。
作者：姚兵 Bing
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