在我国很多中小型企业主认为自身企业资金不够雄厚，品牌力量薄弱难以与其他大品牌竞争。从经济规律来讲固然中小企业在发展过程中，会受到大企业的挤压与同品类品牌的冲击，但中国毕竟拥有巨大的市场，企业如能制定适合自己的品牌发展战略和营销战略，在互联网+的浪潮到来之际，抓紧机会搭上互联网营销的列车，必将在发展路上乘风破浪。
毋庸置疑企业最终的目标是盈利是发展，那么最重要的是什么?就是营销!当下中小企业主在营销策略上存在哪些问题呢?又该怎么做呢?下面小编一一为您解惑。
中小企业营销存在的问题
1.经验欠缺。一些中小企业在市场的运作上没有成熟的经验，尤其在营销渠道建设的运作上存在着巨大的不足，营销模式陈旧，不懂得采取不同的营销方式影响市场，更没有找到适合自己的营销与发展之路。在当代商海中，企业必须提出新营销模式、新思路，在激烈的竞争中不断摸索出更多的营销方法。
2.产品的宣传力度不够。“酒香不怕巷子深”的时代已经一去不复返了，企业需要及时转变观念为“酒香还需勤吆喝”，应该及时主动出击，宣传自己的产品。中小企业由于受资金限制，对产品的宣传力度还远远不够，这一短板极极大地限制了企业的发展。
3.销售网络的覆盖面小。网络销售的覆盖面很低，经营质量不高。许多市、县级市场尚处于空白状态，网络渠道不健全，很难真正覆盖市场，新兴的一些卖场和专业零售店等主力渠道没有生意或涉及到的很少;其次是不具备专业的业务人员和完善的业务制度，造成对市场的掌控能力很弱，只是做到“水过地皮湿”的效果，并没有真正的渗透，所以市场基础非常薄弱，容易被竞争对手攻破城池。
综合以上原因以及中小企业主由于自身经济与能力的限制，无法做到最专业的推广和营销，以至于销售情况不尽如人意。随着互联网+时代的到来，能否有效借助电商平台，成为企业可持续发展的关键。在这里不得不提到已成立18年的中国网库，它是全国市场与服务布局最广的B2B电子商务公司之一，目前在全国150个城市设立了区域运营中心和O2O展示中心，致力于为中小生产制造加工企业及种养殖企业提供基于在线采购的综合B2B服务。
中国网库为中小企业提供五大营销策略
1.高质量产品打头阵
中小企业创立品牌，不仅要靠广告的宣传，更要靠高质量、高技术的特色产品和名品支撑。消费者心目中完美的良好品牌形象应该是高知名度和高信誉度的有机统一。中国网库注重与实体企业的合作，强调一手货源，并通过与认证机构合作，帮助企业完成认证，让企业的优质产品更受消费者信任。
同仁堂作为老牌企业，拥有着老百姓心目中的好口碑，它代表的是货真价实好产品。目前同仁堂已入驻网库，另有蓝月亮、好想你、泉阳泉等知名品牌纷纷入驻中国网库电商平台，开设企业店铺，成为该平台单品通会员，并大幅增加了单品销量。
2. 1800多万企业数据为基础，助力企业成为“单品”冠军。
中小企业无论开发什么产品，都要突出其与众不同，要求中小企业认真选定某类最有优质的产品作为发展对象，把一款产品做好做出特色，这样才有更大的市场竞争力。
中国网库提出单品电商的概念，利用自身1800多万企业数据，以总平台为基础，在各单品领域构建2200多个单品网，总平台会员借助网库平台，可以共享1800多万企业数据及2200多个单品网资源，获得深度行业推广和采购商机，在某一单品细分领域中成为专享冠军。
3.O2O线上线下联动营销。
营销手段是多种多样的，从传统的地推到网上营销，企业在发展上应该不拘于任何形式，巧妙运用各种创意与模式，培养客户感情、建立客户信赖、促进客户消费、成就长久品牌效益。
中国网库拥有庞大且专业的运营推广团队，目前已在全国150个城市设立了区域运营中心和O2O展示中心，为网库平台上的会员提供辐射中国各区域市场的O2O联动营销，有力促进了面向企业用户群体的产品营销。
4.打好“价格战”，强大的询报价系统支持B2B交易
由于不同地区、不同批量产品定价不同，B2B交易中，能否拥有个一个有效的报价系统成为关键因素，当前，网库集团为会员所开发的单品通报价系统支持在线购买与在线支付等多种B2B交易模式，为买家与卖家提供安全便利的渠道。
单品通构建了强大的卖家既买家的单品在线询报价系统，可主动查找买家询价信息，由被动应答变为主动询问。对采购商来说，可以主动询价，掌握更多的定价话语权，且经过多次询价，可以实现价格抄底，降低采购成本。对生产商来说，能根据市场行情、库存量、企业经营状况等，及时调整报价信息，利于扩大销量。
此外，网库的商机匹配和人工撮合，更彰显服务的人性化。平台系统会优选匹配度高的商机发送给各入驻企业，并可以通过人工小秘书服务，为买家找卖家，为卖家找买家，提高可信度的商机和可交易的成交率。并且为潜在商机自动匹配，以客户需求为导向，通过精准匹配找到“主动需求”的目标客户，帮助企业提高单品批发销售。
5、大平台才有大舞台
对于中小企业来说，选择资源丰富、流量大、的B2B平台合作往往才能获得更多机会。网库集团旗下B2B平台注册中小企业会员近200万家，其中活跃单品通会员超过30万家，近三年来累计推动企业间在线供应链交易超过6800亿元。注册成为会员后，不但保障流量铺设渠道，还能为企业主提供真实有效的采购信息。
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