最近发现玩免费模式的商家越来越少了，以前感觉到处都是玩免费模式的老板，可能是由于很多老板玩免费模式亏本了，所以玩的人就少了，当然还有一个原因可能是受到疫情影响。
但是很多人依然没有搞懂为什么要使用免费模式？目的是什么？
免费模式不是为了让你搞个会员，然后提前收回资金，如果是抱着这个想法，你的初心就已经违背了商业的本质。
真正玩免费模式的人，他们玩的是用资源换资源，比如我有钱，我可以投资设备，然后免费送给你，因为你有流量，然后赚钱我们一起分。其实就是相当于我投钱，你出流量。
就拿共享酒店来说，有一家公司就是通过这种模式合作了1000多家酒店，拥有10000多个房间。
因为疫情的原因，很多酒店会有一些闲置的房间，然后这家公司就和这些酒店谈合作，我免费给你们酒店的部分房间进行升级改造。
比如，给一些酒店免费安装按摩椅，空气净化器，净水器，投影仪等硬件设备，同时改造各种特色的房间，比如女生专用的，男生专用的，电影房等等，不需要你出一分钱。
对于商家来说，是不是愿意？
因为没有增加你的成本，但是你额外获得了收入，因为经过改造后的房间，价格会有所提升，然后提升后的利润，我们互相分。
这样原本单调的酒店就变得更有个性更具吸引力。
对于用户来说，多花几十块钱就可以享受不一样的待遇，可以选择自己喜欢的客房，对于免费提供硬件的老板来说，我免费把硬件送给你，其实就是相当于我投了一个理财产品。
这个理财产品有赚钱也有亏钱的课程，如果酒店不能把房间卖出去，那么就会亏钱，但是，现在的用户追求个性化，所以，这种房间他们测试过多久回本，回本以后基本上就是赚钱。
所以，对于他们来说，就是相当于玩一个理财产品，一年有一定的回报就可以了。基本上也不用怎么打理。
他们借助了酒店的力量，没有开一家酒店却可以拥有上万个客房为他们带来收入。而且他们的投入成本基本上都是一次性，不像酒店，每天都有固定的成本。
所以，站在这个角度来说，虽然他们免费送硬件，免费帮助酒店升级改造，看起来是很傻的行为。
但是，他们的风险比开酒店的风险小多了，而且他们是可以具备快速复制的。这家酒店倒闭了，把设备搬到另外一家就可以。
所以，对于他们来说，他们就是把硬件当做是一个理财产品，等着慢慢回收成本就可以，而且这种模式可以应用到非常多的行业，前提是你必须要有资金。
所以，有人通过免费模式回笼资金，有人通过免费模式玩理财，你是属于哪一种？
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