教练技术是一门关于调整人心态的学问。其中，“九型人格”是教练技术知识体系中的一个关键部分，常被用到很多管理场合，以增进对人的了解，做好人的工作。
以自私自利为核心，我展开研究，也提出了一套人格分析模型。这个模型同样将人分为九种类型，不过为了区别于教练技术的“九型人格”，我们叫它“闻氏九型人格”。下面用“闻氏九型人格”模型对人进行分类，以更充分地了解不同的人。
人活在这个世界，简单地讲，就是两种存在，自己与外部世界。每个人都在这个世界寻找自己的空间，确定自己的定位，同时获取身的存在与心的安定。世界与自己，永远处在一种互动当中。不是世界影响着自己，就是自己影响着世界，永不消停。
一个人在这个世界的行为，可以按照两个维度进行分析：对自己如何？对外部世界如何？对自己这个维度，我们采取一分为三的方法，将人的行为划分为三种：利己、不利己不损己、损己。对外部世界如何？我们同样一分为三地将人的行为分为：损人、不利人不损人、利人。这样两两对应就可以得到九个区间和九种人型，如图1-1所示。
这一类就是传说中的“小人”。他们就像“过街老鼠”——人人喊打，每个人都不能接受他。所以，这类人往往隐蔽性很强。“小人”在故事中很多，但在现实中却难以被发现。
第二种：利己，不利人不损人
这种是庸人。有人会说这类人是聪明人，我不敢苟同。一个人只利己，虽然不损人，也不利人，但不可能走得长。这种利己，只可能短期有效，长期无用。说到底，只是个庸人。这种人，社会不痛恨，但不见得受欢迎。一般来讲，庸人会被看作是最自私的人，很多时候，我们都不能宽容。自私是人的本性，自私其实没有什么不可以，关键问题是损不损人。不损人，就可以宽容，也应该宽容。
第三种：利己利人
这一类是常人。是不是就是各位读者本人啊？常人就是最常见到的人，最平常的人。人在社会中存在，利人才能利己，利己先要利人。平常人都知道这个道理，也在按这个原则行事。
第四种：损人，不利己不损己
对自己也没有什么好处和坏处，但是还会干坏事，这一类是恶人。不利己损人，只能说明恶性难改；损人不损己，做了坏事，自己的良心没有什么过不去，只能说明十恶不赦。一句话，就是个恶人。
第五种：不利己不损己，不利人不损人
这种人没有任何追求，在这个世界活着也没有任何意义，躯体是活的，心灵已经死亡，形同死人。
第六种：利人，不利己不损己
在可以帮助别人的时候帮助别人，是善人。这种人和这种行为都比较多，举手之劳，没想过回报，也不求回报，体现的是一种天性的善良。
第七种：损己损人
损害别人也损害自己，这种人是病人。这种病人不多，但这种病人的行为却常见。这类行为背后，其实是鱼死网破的输的心态，而非大家都好的赢的心态。在这个时候，大脑已经失去了理智，心理上已经出现了疾病。
第八种：损己，不利人不损人
这种是疯人，大多表现为一种“自残”的行为。
第九种：损己利人
这种人是圣人。圣人可遇不可求，实际上是一种天性的纯良质朴。对于圣人，我们可以推崇，可以提倡，但不能强求。企业最好不要妄想将常人和善人变成圣人，也不能唱高调，企图将常人和善人逼成圣人。
损己利人还有一种情况是损害自己的物质利益，满足自己的精神需求，这实际上也是利己利人，算不上圣人的行为，但这种行为需要一定的境界，并非一般常人能够做得到，也值得推崇，我们可以称他为圣人中的贤人。
贤人与圣人的差别只在一念之间，关键要看其行为的背后，在思想里面是“有我”还是“无我”。“有我”是贤人，“无我”就是圣人。
不管他们的行为损不损己，结果都是利人的。这类行为都是值得提倡的，就不要纠结于他们内心的动机。要考察一个人的动机实在有些难办，也有些强人所难。
动机是什么？是不是可以想怎么说就怎么说了。动机也无法被证明，说你的动机有问题，你也没有办法证明自己的动机没有问题，这样就非常容易被“兴师问罪”，常言道“欲加之罪，何患无辞。”于是乎，在“大公无私”的“大棒子”下，追问别人的动机，最后就逼迫他走上唱高调这一条路。那么想怎么唱高调就可以怎么唱了，于是出现了一派的“假、大、空”的市场。
值得一提的是，还有一种假圣人，以牺牲小私，换取大私，以其表面的损己利人，实现其深藏的损人利己。这是一种最可怕的真小人，不管是对国家治理还对企业管理来讲，都不能不防这种人。真小人为什么可以得逞？就在于“假、大、空”有市场。
这样的人有小人、庸人、常人、恶人、死人、善人、病人、疯人和圣人九种类型。如果再细分的话，可以将小人分为只谋求苍头小利的小小人和有“雄心壮志”的真小人；可以将常人分为没什么眼光只看到眼前利益的聪明人和有眼光能看到潜在利益的智慧人；以及可以将圣人分为无我有境界的圣人和有我又有境界的贤人。
这样就有12种人型。大千世界，确实是纷繁复杂，有了这个分类，至少可以让我们梳理出清晰的认识。
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