1.

经常能听到类似的抱怨，为什么有的人总有贵人相帮？为什么他有那么多的厉害的朋友？为什么有些人成功那么不用费劲？为什么有些人那么容易获得好机会，轻易升职？

实际上，生命中的贵人到处都是，机会也很多，很多情况下都是我们不善于策划或是自己放弃。

就拿应聘来说吧，大部分人都是通过投简历的途径，当没有收到面试通知或受到拒绝后，即使该企业是自己最向往的，也会放弃。不过有些人就聪明一些，他们有自己的门路，“投其所好”另辟蹊径。当然，这里的“投其所好”可不是送礼、贿赂等不正常的手段，而是不按常理出牌，不走寻常路。

有个大学生毕业了，他很想去华为工作。不过这个很清晰地知道自己要干什么，也深知结交贵人之道，所以他并没有按照常规出牌——投简历，而是直接给华为的老总任正非写了几封信。在信中，他剖析了华为在海外市场的发展利弊，明确自己能够给华为带去什么。结果，任正非一句话，好，这个人我要了。

我们常告诫别人，或者别人忠告我们，要老实做人，老实做事。不过，所谓的老实，有时候却是死板的代名词。死板就是不灵活，就是不懂得应变，说话、办事都缺乏灵活性，只知道用一种方式来对待所有的人和事，不善于从对方的需要和好恶出发去选择自己的言语和行为方式。这种方式大大制约了老实人的社交能力，往往出现事与愿违的结果。

2.

投其所好并不是不择手段，不讲原则，而只是顺应每个人都希望得到认同的心理。在取得了对方的认同之后，办起事来方便，才容易产生预期的效果。

有个国家第一大城市里有家号称“第一大”的著名面包公司，业绩一直做得相当不错，可是同城的一家最大饭店却一直未向它订购过面包，老板周先生感觉是种耻辱。

虽然在同行中自己在这个国家第一城市里是做得最好的，但是同城最大的合作者都拿不下，似乎对不起第一面包公司的名号，因此，五年来，周先生每周都去大饭店拜访总经理一次，也参加他所举行的会议，甚至还以客人的身份住进大饭店。但不论他采取正面攻势，还是旁敲侧击，这家大饭店仍丝毫不为所动，从不向他订购面包。

周先生有着不达目的决不罢休的信念，于是打算改变一下策略，开始调查大饭店总经理所感兴趣的事情。

不久，周先生发现大饭店的总经理是国家饭店协会的会员，而且非常热心协会的事，还担任了国家饭店协会的会长。只要是协会召开的会议，不管在何地举行，他都一定乘飞机赶去参加。于是，周先生有了自己的主意。

3.

第二天，周先生去拜访总经理时，就以协会为话题，果然引起了对方的兴趣。只见总经理眼里发光，口若悬河地谈了半个小时关于协会的事情。

周先生在和总经理谈话时，丝毫不提及面包。几天后，饭店的采购部门派人来到周先生公司，让立刻把面包样品和价格表送去。周先生不禁喜出望外，准备好东西，赶到饭店，不用说，一个大单子谈成了。

周先生的面包虽然是远近驰名，但他的长期攻势却未见成效，而单凭与饭店总经理闲聊对方有兴致的事，形势为之一变。这就是不走寻常路，反其道行之“投其所好”的绝妙之处。这样做之所以能产生立竿见影的效果，原因是我们踩中了对方喜好的命门。

当然，我们做任何事绝对不能完全依靠于逆向思维，还有坚持不懈的精神无比重要，不管遇到什么麻烦和问题，一一积极去想办法去解决，终究潜能得到激发，解决问题的能力得到提升，最终能搞定一切挑战。

做同样一件事，是否能了解对方心理和喜好，然后“投其所好”，两者能产生的结果也是迥然不同的。在日常交往中，我们更加要懂得举一反三，懂得因人而异采取灵活多变的方式，即所谓“见什么人说什么话”，这样才能让别人愿意接纳我们。

4.

工作当中，要想让直辖上司对你有兴趣，并注意你的工作能力，实现“英雄有用武之地”人生抱负。那么，在和上司相处时，就要针对他的性格特点、好恶，对自己的行为方式做出相应的调整和修正，以便迅速赢得领导的好感，更有效的实现自己的人生价值。

我有位叫子墨的大学同学，大学同窗时，他就以为人热情大方，很善于和三教九流的人打交道而闻名。毕业后，他在应聘到一个新公司后，他首先想到的是如何赢得领导的好感和赏识。在一番调查后，他得知领导为人非常保守，于是就毅然舍弃了长发等时髦装束，而以循规蹈矩的新形象出现在领导面前。

初步赢得领导的好感后，子墨就想发挥自己热情、乐于助人、慷慨大方的优点，主动与领导交往，建立友谊。不料，领导性格孤僻，喜欢独处，对子墨的热情很不习惯。碰到了几次壁后，子墨决定改变策略，去顺应领导的性格特点，不再经常围着领导转。

后来，子墨偶然发现了领导的一大爱好——打羽毛球，于是他就苦练了一段时间的球艺，然后频频在领导常去的一家俱乐部露面，并每次都是和领导在一起对阵、切磋球艺。此举果然奏效，在球来球往中，领导逐渐放松了心理防卫，与子墨成为朋友。时间一长，领导水到渠成地了解了子墨身上的优点和才干，在工作中加以重用。

5.

在人际交往中，要想赢得上司的好感，就必须时刻留意对方的兴趣、爱好，明白上司的意图，理解上司的心思，这样才能投其所好，“对症下药”。子墨投其所好，出色地把自己推销给领导，从而赢得了事业上的成功。由此可见，投其所好，不仅是一种手段，更是一门高超的处世艺术。

当然，同学子墨的做法，在我看来，有些过头了。我向来不主张人们整天去揣摩领导、上司的意图，整天围着上司转，处处溜须拍马。但是，在人性凶猛的职场江湖里，为人过于老实和不懂变通的人，是走不远的。

生活很现实和残酷，绝对不会像电影那样，老实人顶着主角光环，处处走运，一直完胜到电影结局。现实中，太过于老实，就算有实力，也可能只是活不过一集的配角而已。因此，只要我们坚持住做人的原则和做人的底线，适当“投其所好”，把上司乐得美滋滋的，自然，我们得到的回报也总是沉甸甸的。

作者：略懂先生

家事国事天下事，略知一二；烦心忧心玻璃心，开解三四。

人有千面，物有万象，冰山一角之下的世界才是暗流涌动的真实世界，人生需要看透假象的慧眼。

略懂先生每天带你一起识破人生真相，化解人生迷局。

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