| 在李的创业过程中，并购与资本运作是其中最关键期的重要手段。而让他通过并购成为香港首富的中间，合作精神令人称道。 在其发展的紧要光头，有人问，李嘉诚与汇丰及香港地铁合作成功的奥秘是什么?他说：“我想重要的是首先得顾及对方的利益，不可为自己斤斤计较。对方无利，自己也就无利。要舍得让利使对方得利，这样，最终会为自己带来较大的利益。我母亲从小就教育我不要占小便宜，否则就没有朋友，我想经商的道理也该是这样。” 78年9月，李嘉诚助包玉刚收购怡和系控制的九龙仓时也体现出他舍利这一风格。最初是他要收购，而因包玉刚的船运业要登陆向码头发展，所以转让给包，而包本人也没有白得转让，一方面让李转让纯得5千多万港币，另一方面还为包助李收购和记黄埔埋下了伏笔。很多时候，你助朋友一把，朋友自然会助你一把。 李嘉诚的成功从塑料花的生产商再到独立开发的地产商运营商，再到成功应用收购并购资本手段的资本家，可见生意越大，越是需要资本运作，而资本运作的成功取决于在利益博弈上的平衡术，即你得有所舍。 79年9月，收购和记黄埔时，长江实业只是一间有6亿资产的公司，而和记黄埔当时有60亿。蛇吞象是怎么成功的呢?那是因为有汇丰的帮助，而李得到汇丰的帮助，也是因为他帮助汇丰从和记盈利了，还解决了银行业不能经营和记这间企业的包袱问题，你帮别人解决了问题，别人更有可能帮你解决问题。这是收购和记成功的一个最根本原因，这也就是李被称为超人的原因所在。靠实力去争斗谁不会?但以小博大却不是人人都会的事情。 道家有言：无为而治，也就是说本质上一定要低调，要低期望值(这一点我的朋友阿康更有发言权)。在于本质而轻于形式，无为而无不为，一定的退让会更得到大家的尊重，其实这也是他的为人，成功的商业为人之处，他让小利，但绝对不让大利，这也是李氏的精明所在。商人，商是第一的，利益也是第一的。这是永恒的真理，如果说很多人，一下子将所有利益都出让了，那就不用做商人了，去做教授比较好一些。 “我觉得成功有三个阶段：第一个阶段完全是靠勤力工作，不断奋力而得成果;第二个阶段，虽然有少许幸运存在，但也不会很多，现在呢，当然要靠运气，但如果没有个人条件，运气来了也会跑去的”。这是他自己对成功的总结。勤奋+机会是不断成功的保障。 李嘉诚也是一个超级务实派，他绝对不会拉虎皮做大旗，虚张声势的事情。他的左右手没有明星，他察人求能力与实力，而非不实的名气，这也令他的长实始终保持着活力。任人唯贤，知人善任，即严格要求，又宽厚待人。正是这种用人风格，让他在购得和记之后的85年，又顺利用29亿港币买了港灯，在那个年代，那个香港富人都因怕97后的回归而纷纷离港的时代里，他与包大人(包玉刚同年收购的黄资会德丰)联手让香港经济史从此不再是英资的天下，而向华资回归，这是香港历史上划时代的大事。在这么多的收购中，李超人一直奉行互惠的精神，强调以和为贵，这也许就是成功的密决吧。 纵观李超人的发迹史，就是一部吞并史，从收购和黄再到港灯一路前行，但他只是一个出色的商人，说他收购是为了民族而战，那就是记者们的牵强附会了。在这两次的收购中，他从未情绪化，都很冷静。企业家要做大，最后的道路一定是资本运作，这一点李把握得很好，这也提醒了我们创业者，在企业的根基开始稳定之后，就得思考着资本运作了，借力使力才能做大。 |
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