要换季了，可店里还有不少存货，该做哪种促销活动呢？直接打折还是买一送一？还是……想到这些，王老板有点拿不定主意了。幸好，他记起了上次学习中老师讲到的—— “门店做促销活动，要先结合门店的具体情况和目标客户群体的喜好，其次要通过数据分析促销活动是否有效。不同的促销方案，它的数据分析方法也是不一样的。”
在之前的经营过程中，我们经常会发现 ： 为了增加人气，搞个打折活动，销量是上去了，可最后一算，利润却很稀薄，几天下来挣的钱比打折前正常销售的还少。这是为什么呢？原来，根源在于对降价或打折促销活动的核算。
持平双数 =（原零售价 × 原销售双数）÷ 现零售价=（358×5）÷298=6.01（双）
双数升幅（倍数）=（减价后销售双数－原销售双数）÷ 原销售双数 ×100%=（10 － 5）÷5×100%=100%
“持平双数”是指降价后要卖多少双才能和降价前的销售额持平，否则做了促销，销售额反而下降了。当然，有些时候因为存货太多，或者说换季清仓，那就另当别论了。
“双数升幅”是指做促销后的销售比做促销前提升多少个百分比。这里我们说的是销售额，但很多时候，大家更关注的是利润（毛利）。因此，关于降价促销，还要计算卖多少件才能与促销前的利润持平。
减价前每双毛利 =480 － 264=216（元）
减价后每双毛利 =399 － 264=135（元）
持平升幅 =（减价前每双毛利 ÷ 减价后每双毛利－ 1）×100%=（216÷135 － 1）×100%=60%
持平双数 = 原销售双数＋（持平升幅 × 原销售双数）=10 ＋（60%×10）=16（双）
这里的“持平升幅”是指降价促销后，销量要增长多少利润才能和降价前持平；“持平双数”是指降价促销后，销量要达到多少件，利润才能和促销前持平。
门店推广的常用方式之一是送赠品，买赠促销的效果要怎么计算呢？先看看下面的这个公式。
这里的 G 是指原毛利率，就是没有做推广前的毛利率；Y 是指要送的赠品的单位成本；X 是指买满多少金额才送赠品；R 是命中率，也就是需要送赠品的比率， 这个需要预估的，可以根据平时的销售数据分析出来。
推广毛利率 = 原毛利率－（赠品成本 ÷ 买满金额）× 命中率
=40% －（15÷399）×70%=37.37%
也就是说，门店做买赠推广活动后的毛利率为 37.37%。然后，就可以以此计算出门店做这个推广活动后，销售额要达到多少才能与推广前的利润持平。
促销前毛利润=100000×40%=40000（元）
3月份销售额=40000÷35%=114285.71 （元）
在做买赠推广活动时， 一般要先采购赠品，那么， 赠品的数量该怎么确定？一起来看案例5。
赠品数量 =（预估销售额 × 预估赠品占比）÷ 达到送赠品的金额
=（150000×50%）÷398=188.44（个）
有些买赠活动并不是买满多少就送的，而是买满多少再加一定的现金才送赠品的。对于这种情况，计算“达到送赠品的金额”时就必须是加上需要额外支付的现金。比如“买满 399 加21 元，送皮带一条”，达到送赠品的金额应为 420 元（399 ＋ 21）。
有时候做促销活动时，并不是整个门店所有的商品都促销，而是有选择性的，比如库存积压多的商品、断码的商品、换季的商品等。这种促销活动通常称为重点推广。那对于这类促销活动，该如何评价促销效果呢？也是看这个活动的促销成功率，或者说重点推广占比，比如案例 6。
重点推广占比 =（重点推广货品销售额 ÷ 总销售额）×100%=（398×15÷30000）×100%=19.9%
重点推广占比要达到多少才算是比较成功的呢？这也没有绝对的标准，可结合门店以往促销经验判断。通常来说，一次成功的重点推广占比要达到 10% 以上。
来源：网络
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