【香港直播(15) | 龙光地产】权益销售目标1100亿，致力于打造全国性企业
√ 2019年权益合约销售915亿，同比 31%，完成年度销售目标的108%；√ 收入574.8亿元，同比 30.2%；本公司拥有人应占核心利润100.2亿元， 42.7%；√ 土储充裕优质，总货值8320亿元，其中82%位于粤港澳大湾区√ 城市更新土储货值高达4006亿元，目标未来3年占当年核心盈利比例约20%；√ 近期土储货值4314亿元，足够支撑未来三年权益合约销售额增长的目标；√ 净负债率67.4%，利息覆盖倍数达4倍，现金短债比超2倍，加权融资成本为6.1%；√ 全年合共派息每股83港仙，派息额占归母核心利润40%；√ 管理机制：巩固职业经理人机制，共创价值，强化企业文化和企业竞争力；√ 卓越产品：巩固玖系、天系和江南系三大产品线，打造全国知名健康人居品牌；√ ESG：持续提升环境、社会、公司管治，成为卓越的企业公民1、第6个五年发展目标：综合实力领先的全国性发展商。2021-2025是龙光地产的第6个五年，龙光将布局全国布局大湾区 长三角两大都市圈，西南 中部两大城市群；城市更新对当年盈利贡献约达20%；培育持有物业成为长期收入来源；成为综合实力领先的全国性发展商。2020年全年权益货值1800亿元，其中大湾区货值为1080亿元，占比60%，佛山、惠州货值均超200亿元，深圳、珠海均超100亿元；长三角占比6%，大西南区域占比19%。A1：布局上，做大做强大湾区、长三角都市圈，聚焦西南、中部的城市群有潜力的城市，深耕做大。销售方面，未来三年我们有信心保持权益销售年均复合增长率不低于20%。要保持城市更新的优势，城市更新是我们未来5年盈利的新引擎。Q2：2020年至2021年目标能完成转化的旧改项目的情况，以及在销售端有哪几个转出来了的项目可以开始贡献，比如像深圳康佳项目何时可以开始销售？A2：现在已经有10个正在孵化中的项目，孵化的货值接近1000亿，预计这10个项目孵化的利润可以满足我们未来三年城市更新孵化的利润目标，占到当年利润20%。深圳康佳项目现在的正式案名叫龙光总部中心，预计明年的年底可以进行预售，该项目的货值高达300亿，主要贡献的点是在2022年。另外一个改造项目，就是深圳大亚湾的改造项目，货值达到270亿，今年年底会进入预售。Q3：目前公司售楼处和新开在建项目的复工情况如何？3月的到访和市场热度如何？疫情对全年计划新开工和交付的量是否有影响？A3：截止到3月中旬，我们全公司79个售楼处，在建工地122个项目已经是100%复工了。从售楼部的到访和市场热度的情况来看，3月份已经回到了80%这样的一个状态。疫情对于今年新开工的项目没有影响。Q4：公司迈入全国性开发商面临的最大挑战是什么呢？A4：第一是投资布局。第二是管理体系。第三是人才的支撑。第四是产品的支持。A5：2020年我们的权益销售目标是1100亿元，相当于是在2019年的基础上增长20%。公司现有可售货值1800亿元，其中80%位于大湾区，以60%的去化率计算，就完全可以实现1100亿元的权益销售目标。从现金流入的角度讲，如果是权益的合约销售1100亿，以85%左右的综合回笼率计算，销售回笼大概是930亿。开支方面，工程款预算开支250亿，SG&A52亿，利息支出47亿，税费110亿，所以整体经营性开支是460亿。A6：公司对投资性物业一直都是看好的。我们计划加大核心城市投资的布局，未来5年到10年，每一年会拿出销售收入5~10%的资金投入打造龙光投资性物业发展的新格局，保障中长期的利润可以可持续的增长。Q7：公司提出打造综合实力领先的全国性企业，对企业管理机制和激励机制方面有没有什么新的目标？A7：对企业管理机制，非常重视职业经理人的管理机制。长短期结合的共创共享机制，实现股东与管理层的利益一致，将企业的发展跟效益与个人的利益紧密捆绑起来，能更好打造共谋发展、共创价值、共享效益的人才理念，来实现共赢。Q8：公司今年以来拿地积极，未来是否也会继续保持积极拿地？A8：首先我们会严守财务杠杆的红线，将全年销售回款的50%用于投资拿地。公司拿地有两个方面：第一、公开市场拿地注重窗口期的判断。原则是不拿高价地，不会盲目的去抢地；第二城市更新是用小的代价获取大的项目资源，已经有10个项目在做孵化跟开发。
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