多语言市场之——如何制胜巴西

1、了解并尊重当地的市场规则  
尽可能满足买家的需求
①灵活的销售策略
②适当宽松的付款条件
③尽可能提供一些售后的支持和保障，品质要可靠，具备INMETRO和ANATEL认证，产品前后供货要保持一致性和售后保障（技术资料如SDK、售后服务手册和提供配件）
2．尽可能规避风险
①尽可能避开一些技术壁垒或贸易壁垒的产品
②尽可能进行SDK散件组装，提高成本优势，占领更多市场
③尽量采用有保障的收款方式，比如采用人民币结算，减少汇率损失，采用远期L/C操作；国际信用保险方式；福费廷的付款方式；假远期信用证操作或者将产品销售给中国大型国有贸易公司，通过他们保障收款
④尽可能避免与规模太小，或是本身采用一些非正常操作的客户来做生意
3．多与当地买家沟通
①判断身份，看是否值得发展成长期合作的伙伴
②了解市场动向及客户需求，令产品更贴合市场需求，更有竞争力
4．找到最值得信赖的买家
①可克服语言障碍，真正的专业买家都以英文交流
②可降低开发与维护客户的成本，真正的专业买家更容易达成长期合作关系
当然，信赖的买家他们通常具备诚实可靠、专业进口经验以及成熟的销售渠道，而我们借助值得信赖的第三方推广平台，解除这些诚实可靠的买家，通过多渠道反复曝光，覆盖更多买家，加深买家印象。