对话1: “你们好,我是**公司的,我们经营是**,我现在向你们介绍一下我们公司的产品。” “我们不需要这种产品。” “没关系,我留下一份资料供您参考,您有名片吗?” “对不起,我没有名片。” “那能告诉我您的联系电话吗?” “如果需要,我会打电话给你的。” “打扰了,再见。” “对不起,让你白跑一趟。” 郁闷。。 对话二: “*主任,您好,我是**公司的***,一直想来拜访您,我看过您在中华眼科杂志上第*期发表的关于眼底病治疗的文章,写得非常好,一直想向您请教一些问题。” “您有什么事?我现在很忙。” “是这样的,**主任(他的朋友)叫我来找您,说这事只有您认可了才行。您是这个领域比较有建树的专家,我很想听听您对我们公司经营的治疗眼底病的仪器有什么看法。” “拿你们公司的资料过来我看看……” 朋友和技巧。 对话三: “请问**主任在吗?” “这位就是。”忙碌中…… copyright chinamsr.com “*主任,您好,看您挺忙的,我线把资料放在您办公桌上,我在外面等您有空再说。”在走廊上等主任有空再进来。 “*主任,我打听到贵科室经济是独立核算的,我现在带来了一种设备,适合您科室使用,而且贵科室使用这套仪器设备半年内就会收回投资,以后就是盈利了。这儿是预算方案。” “真是这样吗,我看看你们的预算方案。” 关键是解决问题。 四、中后期工作。 1. 见院长。等啊盼啊守侯和出击。 2. 价格谈判。医院一旦立项,就成为采购部门的一项任务,在此过程中,院长一般不会过多参与价格谈判。所以在销售活动中,要认真对待采购部门,只走“高层路线”,公司利益会受到损失。 中国医药营销联盟 |