最近很累，觉得身体累，心也累。无法排解的累弥漫在我周围，我不知道怎样疏通自己，所以花整个晚上的时间来论坛逛。对现在的我来说这是奢侈的，连睡觉的时间都不够的我却有强烈的愿望来论坛水水。
我是个善于总结的人，一段时间的工作、一个订单的结束（虽然我现在很少去管具体的订单了）、一个谈判的结束，我都要总结， 在跟老大们review 之前，做一次完整的梳理。可以说我每一次职业生涯的提升都跟这个有关。
我有点啰嗦，没办法，我是个妞，啰嗦和没有章法是我的天性。
忽然有股冲动想要记录点什么，或许这样会让我透透气。
从三月份说起~~~
三月份，在同学的恳求下我空降到上海小交会给一个公司三天的展会救急（前老大肠子都悔青了，如果他能预见我就此跟他别了，死活也不会放我那三天假期）。 这个公司的刚成立半年多，老大在这个行业内跟排名第一的公司混了20多年，突然想自己做，短短半年开了3个工厂。在上海展会之前可以说，没有一个人认为他能成功，都等着看他的笑话。我去客串的时候他一个外贸业务也没有，临时请了两个人，我是其中之一。
上海展会我第一天的早上到的，展位已经布置好了（说实话，我是个做事讲求完美的的人，我对展会布置得不是特别满意。）但是，因为位置很好，展品临时按产品系列做个调整，再加上经过两年金融危机的低迷，老外报复性的出来采购。 行业内的大客户特别的多，基本上都好奇这个谜一样的新公司，新人，却很赞的产品和服务。简单的说，这次展会共签意向单接近300WUSD，最主要的我们遇到了行业内几个以前可望不可即的大客户，老大激动地都哆嗦。表示即使一个单子也不签也值了，其中包括T公司。没想到接下来几个月我会被折腾死。展会期间，老板对我的帮忙很满意，三天结束我清楚的交接完资料之后就闪回了。
有必要介绍一下这个老板的背景：老板不懂英文，但是因为替行业内最大的公司代工20年，了解国际市场行情，很懂产品，注重产品的研发和创新。 很聪明。是同学介绍我给他帮忙的，开始接触的时候，他的主张是一个公司靠的是产品，如果产品好，根本不愁卖，销售是第二位的。说实话，我开始心里很不爽，我是做业务的，向来认为在一个公司业务是最核心的。
展会后，来来往往不断的客户+不断的签单，以至于生产能力基本跟不上订单的量。我回到自己公司按预定计划继续准备4月份香港展会的流程。但是那边的老板不断打电话问我怎么做单据，怎么出货，怎么跟客户联系？眼看展会的那么多的好客户信息要白白浪费，我也天天替他着急，没办法只好在晚上帮他处理一些邮件和文件。但是，越来越多的客户来访，即使老板找人帮忙也招架不过来了。有天晚上，他和老板娘突然开车来到我住的城市，约我吃饭， 让我去他的公司，说想通了，以后要跟大公司合作必须要有匹配的硬件和软件（言下之意我是软件），承认销售人才很重要，不管什么条件，说他想用的人非用到不可。不跟我谈太多的未来和许诺，一定要让我辞了工作，让我给彼此一个机会，说实话我被感动了。无奈之下，我把在浙江的同学拉过来救火，我才脱身。
4月初， 我来到这个位于村里的工厂，周一到五我在工厂，六日回家休息。正式过来上班之后找了5个业务员，同时很快把各项工作流程都建立起来了。这个时候，展会上匆匆一面的T（500强第三）公司给我来电话说让我们把所有的优势产品做一个详细的list和报价。说实话，接到这个电话很激动，半个小时之内跟老板仔细分析这通电话意味着什么？
1） 这个公司有采购计划，不然，不会主动打电话找我们，虽然没有明示具体的东西。
2） 这个公司的采购一定大换血了，不然，不会遍地撒网找供应商（我们是新面孔）。因为，就我们对行业的了解，以前他们跟几个行业内的大公司都有合作，这一次，不直接找老供应商，却来接触新面孔，耐人寻味，值得推敲。
3） 他们的目标是什么？范围先划一下，再慢慢缩小。
4） 我们应该提供什么产品信息？相对应的服务级别？
简单的讨论之后，我在半个小时之内发出了第一封邮件，反映速度像猎豹一样准、狠、快是我一直以来服务大客户的最大优势。
有空再继续。
[ 本帖最后由 孤魂野鬼~~ 于 2010-7-27 23:50 编辑 ]
