《论道》对话刘永好：做中国的第一猪倌
文/钟昊梅
他一度是中国最富有的人，他从乡间地头赤脚走出一条经商路，在乡土气息十足的行业中创出辉煌业绩。他称自己“胃口好得很”，对行业探索他从不满足，商业触角从农产品领域延伸至房地产、金融与投资、基础化工、现代商贸与物流等领域。功成名就的他却依旧保持着质朴的乡土味，他，就是新希望集团董事长刘永好，一位在中国老百姓眼中了不起的民营企业家。
丢掉铁饭碗，走上经商路
1951年，刘永好出生于四川新津县一个贫穷的农村家庭。八十年代初期，教师无疑是人人羡慕的“铁饭碗”，但在1982年，年过而立的刘永好却辞去教师的公职，和自己的三个兄弟卖掉了手表、自行车、黑白电视，凑了1000元钱，下海经商。
刘氏四兄弟做出这样的抉择是很有胆量的，在旁人眼里却难以理解。刘氏四兄弟大学毕业后都分配在国家单位工作，有着令人羡慕的舒适工作环境和稳定的收入。大哥刘永言在成都906厂计算机所，老二刘永行从事电子设备的设计维修，老三刘永美在县农业局当干部，而老四刘永好当时是在省机械工业管理干部学校当教师。
经过一番讨论，兄弟四人选择了别人并不看好的农产品生产领域，他们从种植业、养殖业起步，创办“育新良种场”，专门孵化小鸡和鹌鹑。刘家兄弟用仅有的一千元钱请了几个请了几个农民当帮工，在没钱，没住房，没有任何利待遇的情况下，开始了他们前途未卜的创业路。当时的刘永好身兼数职，既当董事长又当总经理，既是财务会计，又是驾驶员，当然，是自行车的驾驶员。刚刚开始下海的时候，当过教师的刘永好心情十分复杂，他骑着自行车走街串巷收鸡蛋，却又害怕碰到自己曾经教过的学生。一次，刘永好收鸡蛋一直到晚上11点，在走到一个店铺门口时候，他忽然被一只狗追咬，连人带车翻进了泥田里，满身污水的刘永好看到篮子里仅剩下的一个完好的鸡蛋，哭了。
然而，让刘永好几近绝望的困难却还在后头。
跳岷江？逃新疆？
在生意刚有点眉目的时候，一个养鸡专业户跟刘永好订了十万只小鸡，信誓旦旦地保证货款三天内到。那个时候的社会风气好，生意人重诚信，刘永好他们根本没有想到“诈骗”二字会落到自己头上，接到这样大的一笔单子无疑让他们异常兴奋，于是就四处借钱开始孵化小鸡。
三天过去了，没有货款的影子。等到第五天，还是不见动静，刘永好和兄弟们开始着急了。因为每天都有很多小鸡破壳而出，而且越来越多，可钱一直没回来。于是他们去找那专业户，跑过去一瞧，几个人都傻眼了。因为养鸡要保证温度，那专业户把小鸡拿回去后，点了很多煤油灯加热，结果一不小心把盖在小鸡身上的稻草烧着了，所有的小鸡烧死了，茅草房也化为灰烬。刘永好只说了一句：“您这样做可不对啊。”专业户痛哭流涕地说：“对不起，我没讲良心，害了您，也害了我自己。等今后我有钱了，我一定还您。”
绝望的情绪笼罩着刘永好，他已经顾不得选择相信还是不相信眼前这个专业户了。上万只鸡怎么办？过年钱还不了，拿什么还人家？刘家兄弟们第一次感到了绝望。怎么办？有兄弟就支招：干脆跑掉算了。四川困难的那几年间，曾经有一部分人跑到新疆，换个名，改个姓，就什么问题都没了，这是第一种办法。还有一种办法就更简单了，从桥上跳下岷江，一了百了。刘永好觉得上天并没有把我们逼到绝路，哥儿4个便在“跳岷江”、“逃新疆”、“继续干”三条路中选择道路，最后咬牙选择了第三者。
广告天才还是饲料大亨？
第一个机会总是被触觉灵敏的人发现。
八十年代末期，在国内生猪喂养结构尚且落后的情况下，泰国正大的猪饲料在中国卖得如火如荼，无人能出其右。1988年，刘永好出差到广州，偶然见到广东农民排着长龙队购买泰国正大颗粒饲料的景象，惊奇不已。一番了解之后，刘永好发现了新的机会。他迫不及待地回到成都和几位兄长商量起了新的生意经：放弃养鹌鹑而转产饲料，并作了详细的战略部署。刘氏兄弟将创收的人民币全部投入这个项目，并聘请30余名动物营养学专家重点攻关。1989年4月，公司自行研发的“希望牌”乳猪全价颗粒饲料问世，一下子打破了正大集团洋饲料垄断中国高档饲料市场的局面。
“养猪希望富，希望来帮助”这句话在八十年代末九十年代初期，几乎是国人耳熟能详的一句广告词，殊不知这句人人皆知的广告词就出自刘永好之手。刘永好在广告创意方面颇有天赋，早期缺广告经费时，他想法用油印机自己刻，做“墙头广告”，只用了三个月的时间，“希望”牌饲料的销量就追上了“正大”。刘永好曾打趣说，自己或许应该开广告公司。广告公司当然没有开，但希望饲料公司却在刘永好兄弟手里蜕变成了中国第一家民营企业集团，刘永好也渐渐成长为中国最“多金”的乡土大亨。
对于财富，我依旧“土味”十足
这个中国最“多金”的亿万富翁的日常生活是怎么样的？刘永好给出的答案让许多人无法相信。麻婆豆腐、辣椒和回锅肉是他最爱的老三样，跳舞、高尔夫等富人热衷的活动他却一窍不通。刘永好说，自己小时候家里很穷，20岁以前都没有穿过鞋，艰苦的生活环境造就了刘永好朴素的生活作风，他说自己时常在看一些国际上的大企业家都在干些什么，他们中的很多人都非常朴素，不铺张，不浮华。现实中许多“暴发户”的堕落与做作，这些在刘永好身上看不到。他不会喝酒，不会抽烟，也不会跳舞，不会打麻将，对名牌、明星不感兴趣。以前，刘永好是根本不喜欢穿西服、打领带，觉得穿起来不舒服，自己的车也是辆旧桑塔纳。在下属的提醒下，他才换了辆奔驰，他说这种改变是为了让顾客更相信自己的产品和服务。
在谈到金钱时候，刘永好坦言对现在的他而言，再多1个亿和多几百块钱没什么区别，他认为，当足够满足自己生活所需后，钱已经不是你追求的最终目标。但是，当一个人只把挣钱当作他追求的唯一目标时，那正是他最悲哀的时候。支撑一个人不断前进的是不断地追求、奋斗。童年时期贫苦的家庭生活、文革期间经受的那些困苦和磨难，在现在的刘永好看来，都是人生的积淀。他说自己当过教师，当过农民，这些经历的宝贵之处在于，即便有一天自己忽然什么钱都没有了，也不会害怕，大不了还可以去当农民，还可以一步步从头做起。“即便是年纪大了点，但只要自己干活勤奋，看门就把门看好，扫地就把地扫干净，做好分内的事情，老板还会认同我，也许会给我开高点工资。”就是这些听起来带着土味的观点，造就了刘永好质朴的作风和应对问题的良好心态。
“一个丈夫要满足一个女人所有的希望和愿望”
关于富豪的话题，总不可避免的触及到情感和爱人，刘永好在说到自己的爱人李巍时，毫不犹豫地把自己的成功归功于李巍的大力支持。当初和李巍的结合并不太顺利，因为家庭背景的关系和当时的一些历史原因，岳父母并不同意把女儿嫁给当时一个月还拿38块5角月薪的穷小子。刘永好说，也怪自己当时不争气，挣钱少，人家看不起也是正常的。谁又能想到这个不起眼的穷小子能成为如今的中国首富呢？刘永好对妻子李巍说过一句话：“作为一个丈夫，要满足一个女人所有的希望和愿望。”也许是这句话给了刘永好奋斗的动力，也给了李巍温暖的希望。在丈夫最初辞掉公职，创业时，每当遭遇尴尬和挫折，李巍不顾旁人的非议和目光，以豁达的心态始终在他身边给予鼓励和支持。在这样的爱和陪伴之下，刘永好不仅兑现了对妻子的承诺，还承诺了对企业的承诺，兑现了对所有服务对象的承诺。在只拿38块5的时候就敢对妻子许下这样的承诺，刘永好对感情，对生活，对事业的信心尽展无遗。
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