作者：龙东平，中欧校友，连续创业者，CEO教练
来源：龙东平手记（ID：chuangye1566）
本文试图回答：一、为什么要学军队？二、学军队的什么？三、怎么学？
任正非说，“为什么四野的队伍这么彪悍？是因为他们跟着林彪一直打胜仗”。初级团建吃吃喝喝，顶级团建就是打胜仗，真正激励人心的，是从一个胜利走向下一个胜利。
这个星球上还有什么组织的效能可以比军队更强吗？不存在的。
我们也经常看到专家学者讲领导力，东拉西扯，都没戳到点上，德鲁克在《管理未来》里一针见血：“领导者的唯一定义就是拥有追随者的人”。这个定义非常精准，直击本质。领导力就是让别人追随你的能力。追随什么？追随你跑市场谈客户做业绩，甚至追随创业，都算。那追随你上战场敢于一起去死，算不算追随？算，我认为这算是极致的追随了，这就是为什么向军队学习的原因。
军队和创业公司在底层完全相通，二者都面对极度不确定性，只不过战场会死人，而创业公司是随时关门，正因为事关生死，军队成了最具危机意识和创新能力的组织，锻造出了最强领导力。美国历届总统一半以上出自军旅，大量500强CEO是军人背景。军队的管理手段跟企业也相似，无非薪酬奖金福利等等，而且，无论军队还是创业，都要在资源极其短缺的情况下生存下去并且夺取胜利。太值得学了。
向军队学什么呢？学军队的组织管理、学军队的军事精神、学军事理论。
畏
十多年前，我有个前同事，老林，这家伙带团队是一把好手，江湖传言“得老林者得浦东，得浦东者得上海”。他带团队有一条铁律：每月必须干掉一个。末位淘汰，无论多优秀，无论大家是否完成目标，我每个月就要干掉一个。极其“冷血”。你知道，有句老话，慈不带兵,义不养财,善不为官,情不立事。
《卫公兵法》言：“古之善为将者，必能十卒而杀其三，次者十杀其一，三者威振于敌国，一者令行于三军。是知畏我者不畏敌，畏敌者不畏我。”。
自己团队十个里杀一个，能让号令畅行于三军，杀三则威震敌国，古罗马军团有“十一抽杀律”，十个抽一个，让人胆寒。你怕我你就不怕敌人，怕敌人的往往也不怕我。
为什么干净餐馆的背后一定坐着一个刁钻的老板娘？服务员如果不怕老板娘，必定做不好事情。执行力的核心一是主管敢于发飙紧盯，二是大家都怕主管。主管不敢或没有勇气发飙是很多平庸管理者的通病，主管自己如果业务能力不过硬，人品不咋地，发飙就不能让人心服口服所以他不敢发飙。而如果团队都不怕主管，没有敬畏，这个团队就废了，和和气气，莺莺燕燕，必然打败仗。
爱
除了畏，还要爱。战国时期，吴起跟孙武齐名，他训练出了名震天下的军队——“魏武卒”，用兵如神、善于统军，历史对吴起很有争议，但他一向对部属关怀备至，士兵长脓包，他亲自用嘴巴吸脓，该消息传到士兵母亲那里，她竟然大哭，因为她知道，吴起将军的关爱，使得儿子不能不舍命拼杀，那必定会战死沙场了。
易到打车创始人周航老师分享过对领导力的理解：他说你只能领导你喜欢的人，你能喜欢多少人，决定了你领导力的边界。领导力不是多少人听你的，也不是你能命令多少人，领导力是你对别人的“激发”有多大。
你认为你能领导爱你的人，当你试图用这种模式去获得领导力的时候，你就会异化，会刻意扮演别人眼中那个“好”的你。请大家扪心自问：你公司里这么多人，你真正喜欢他们吗？你喜欢多少人？如果在你心中你对那个人有标签，你不喜欢他，你真的对他有影响力、领导力吗？我认为不大可能。
喜欢人是强大的能力，你可以谁都不喜欢，甚至连你自己都不喜欢，意味着你连自己都领导不了。当你对一个人的标签打得越少，你对他的接纳度越高，对这个人的领导力就越强。神爱世人，他的领导力全世界最强。
明
《曾胡治兵语录》说“带兵之道，勤恕廉明，缺一不可”。廉就是廉洁，军队腐败，是最恐怖的事，但凡你做到廉，利益干净，下属就很容易服你。所谓“听党指挥，能打胜仗，作风优良”。廉就是作风优良。
明，就是你作为主管主官，必须要对下属的表现看得清清楚楚，明明白白，打仗的时候，谁拼死冲锋，谁胆怯后退，全部看清记明；平时作训，各人表现也全部搞得清楚明白，你就能带好兵。
大家都听说过斯巴达方阵，威力惊人，方阵最大的特点是主管站在方阵的前面，每个方阵都会有一个战斗力高强且德高望重的高级将领带队，他们身先士卒带领整个团队作战。这些人就是整个团队的大脑，是进是退、是攻是守，士兵按照大脑的指令做就可以，团队整体速度和决策正确性非常高，最关键是方阵将领会在一线看到士兵表现。也正因为自己的奋勇可以被看到，团队士气极大激发。
包括成吉思汗治下的蒙古铁骑，几乎战无不胜。其成功核心，是抓住了十夫长和百夫长，“十夫长”相当于班长，“百夫长”相当于连长。基层主官随同团队一起作战，随时掌控团队每一个人的动态表现。
战略
我创业十二年，交流过上千个CEO，死在战略上的不计其数。可惜纵观国内商学院，高质量战略课程几乎没有，因为实在是太难了。只能像王阳明所说，事上练、难上得。
入朝作战是正确战略；红军去陕北是正确战略。战略不清晰，做其他的都是错，做得越多错得越离谱。
希特勒打基辅会战，是巨大战略错误，花两月黄金时间灭掉苏联五个军，俘虏几十万，极为成功地赢了这场会战，却输掉整个战争，再来打苏联已是冬天，后面的事大家都知道了。美国打越南，也是错。
离开正确的抉择，一切都失去意义。
作为创业者，你的延安在哪里？去延安的路上你沿路多拿下一个城市，多打一次胜仗，就多消耗掉自己的一份力量，没有战略定力，最终的命运就是被围剿。
上次中欧商学院上课，元气森林CEO唐老板分享：军队不能为了打胜仗而存在，不能今天觉得这个城市不错就打一下，明天那个城市好就去干一下子，要明白打仗为了啥，党指挥枪，不是说要控制枪控制权力，而是党代表的是某种使命，枪是服务于使命的。
我跟CEO聊时就发现不少团队存在这种冲动。“干就完了阿”，大家都充满干劲想做事，想建功立业凸显自己价值，殊不知干的事儿偏离公司核心战略，成为没有意义的努力。一顿操作猛如虎，定睛一看原地杵。
当下商业环境发生巨大变化，原有各种红利逐步消退，试错成本高的可怕，好比原来没有高速，大家边开车边找路，大不了前面掉头，彼此差距并不明显，现在基础设施发达，大家都跑在高速上，你走错一个路口，可能再也无法追赶。
创业这些年，我做砸不少项目，费很多钱，终于理解为什么孙子兵法会说“夫未战而庙算胜者，得算多也”，终于明白曾鸣教授会强调“知止”。“止”是终点，你知道终点，才知道路该怎么走。
“知止”出自《大学》：“知止而后有定，定而后能安，安而后能虑，虑而后能得”。“虑”一般可理解为思考和计划，是所谓的战略规划，而“虑要有所得”，前面还有这么重要的三步。我们常讲企业家最难是什么？“耐得住寂寞、挡得住诱惑”，而这两个的前提都是有定、有安，有这两个才能有虑，因为心安才能理得。这是我讲的战略第一步，看得越清楚，才越不为外界所惑，越能形成自己的判断。
我们讲总裁的关键在裁，裁者决也，能做判断、做决定，不管决定面临多大不确定性，总要摁按钮。这是我跟大家讲战略思考的第一个核心，知止、产业终局判断、前瞻性，这是战略非常重要的第一步。——曾鸣教授。
你得尽快赶去你的延安啊 兄弟们。
蓝军思维 自我批判 平行逻辑
俗称自己跟自己唱反调。以色列军方有专门的情报小组，针对已经确认无误的情报再次进行质疑分析。华为也有蓝军参谋部，它唯一的职能就是唱反调，不断给公司输送高质量的唱反调报告。
菲茨杰拉德写过《了不起的盖茨比》，他在1936年写的中篇小说叫《Crack Up》，有句话把平行逻辑说得很清楚：一流智力的证明便是具有同时在头脑保持两种截然相反的意见的能力，同时仍不丧失行动的能力。
你看巴菲特背后的男人，查理芒格，非常推崇建立多元思维框架。犹太人则在辩论法则里独创性提出反方律，说“反对意见先行，无反对意见则任何意见无效“，也就是说讨论任何方案必须有人反对。，他们认为“真理的对立面同样是真理，截然相反的两个观点是可以并行存在的”。
张一鸣在2017年年会上谈到“理性的自负”：人类在判断自己的理性控制能力时会有一种幻觉，对于聪明理性的人更是如此，常抱有理性的自负。CEO们往往有过成功的经验，尤其在公司早期成功过，且CEO没有上级，很少被人challenge，容易觉得自己英明神武。但是大家忽视了一点，行业是不断发展的，你所具有的知识虽然丰富，但在行业不断变化中依旧是有限的。
有时CEO会误以为自己提的方法论特别好，模型特别优雅，希望把它执行，或在全公司大范围推行，但忽略了抽象知识和具体形式之间有差距。理性往往只适合做知识抽象，对具体问题的解决，不一定真有帮助。当然我们并不要否定理性的作用，只是要避免过度放大理性的会带来的危险。自上而下的宏大战略往往都是灾难，业界也发生过不少真实的例子。比如比尔盖茨力推的windows vista。
可学的地方太多，我准备了第一批精华书单，先上为敬：
1、理论系：经典战争理论反复看：《战争论》克劳塞维茨，注意，买军事科学院版。老祖宗的《孙子兵法》。
2、毛系：《毛选系列》1-5卷，6、7、8卷谁能弄到记得跟我说下。《毛泽东文集》1到8卷，注意，文集不是毛选。《毛泽东传》金冲及版，大共6册。《西行漫记》等。
3、德系：军迷必读二战德军三大文件包括：《失去的胜利：曼施泰因元帅战争回忆录》、《闪击英雄:古德里安将军战争回忆录》、《隆美尔战时文件》。还有《德军参谋本部》。有两个版本，斯宾塞威尔金森，瓦尔特戈利茨。可对照看。
4、曾系：《曾国藩-血祭、野焚、黑雨》唐浩明写的三本。民国四大传之一《曾国藩传》萧一山。曾国藩家书。
《曾胡治兵语录》黄埔军校版。是蔡锷1911年在云南为训练新军，摘自曾国藩、胡林翼的治兵言论，共12章，每章后附有蔡锷评语。1917年，梁启超为《曾胡治兵语录》的出版亲自作序推荐。1924年，蒋介石在原书基础上另增补《治心》章，定为黄埔军校的教材之一，《曾胡治兵语录》深深影响了中国近现代军人的策略取向和军事作为。
5、王系：王阳明的传习录必读，王的书太多了，我也才刚开始整，等我整明白再推荐。我的感受是极好，是座宝山。
6、古罗马系：《伯罗奔尼撒战争史》修昔底德。以及《罗马人的故事》盐野七生，全套15册，我反正是买了。
7、美系：这2本据说是任总在华为内部推荐的：《超限战与反超限战》该书被西点军校和美国海军学院列为学员必读和正式教材。《蓝血十杰》，二战军队到企业的传奇，天才中的天才。《马世民的战地日记》，任正非第一次给别人的书作序就是这本。
《赋能-打造应对不确定性的敏捷团队》，作者是美国特种作战司令部指挥官麦克里斯特尔。美国四星上将。
还有本在各个旧书网我都没买到，谁帮帮我？书名是“美国海军陆战队战略手册”。
打胜仗三部曲，《打胜仗的团队》、《打胜仗的策略》、《打胜仗的思想》。作者包括美军参谋长联席会议前主席美海军陆战队军官、美空军战斗力飞行员。
8、正和岛系：新出《打胜仗》，很有料。集结12个北大、人大、军事科学院的管理学家和军事专家，从打胜仗的信仰、原理、方法、启示四个维度剖析解放军、西点、华为等组织。里面尤其收录了一些不常见的资料，比如马国文中将，原广州军区副政委，赴美访问美军院校的见闻系列，大概有14篇，从第89页到第114，25页。光这些就已经值回票价了，你还要啥自行车？
有北大宫玉振教授（军事学博士）写成吉思汗如何打造超强战斗力，竞争优势与制度安排（千户制、护卫军制）以及强大的学习能力，造就世界性帝国。写铁血湘军为什么常胜与湘军家法。
看不进书的老铁可以看以下军事影视作品，据称是华为任正非总推荐的：
1.《亮剑》、2.《人间正道是沧桑》3.《高地》4.《国家命运》5.《甲午战争》6.《从奴隶到将军》7.《南征北战》8.《五星红旗迎风飘扬》9.《莫斯科保卫战》10.《野战排》11.《绝密543》12.《拯救大兵瑞恩》13.《车轮滚滚》14.《潜伏》15.《巴顿将军》
最后说一句：回归常识Common Sense
军队尊重常识，苦练军体拳，不玩虚的。真正的胜利都是基本功的胜利。然而有大量的人只希望你最好把明天的彩票中奖号码告诉他，然后给他一张沙发躺着等明天，这才是他想要的。只想一夜暴富，明天哪个股票会猛涨快告诉我，其他的不想听更不想学。
从来就没有歪打正着，也没有惊心动魄的传奇，那全是写手为了阅读量而玩的文字游戏。开局一个键盘，其余全靠编。你要靠近，去学习，去思考，去提问，去跳到水里，而不是期望有谁可以手把手教你所谓秘籍。
王兴有一次谈到常识，他说很多常识其实都是枯燥无味的。就是持续的练习。比如打篮球，可以玩出各种花哨招式，然而赢的关键在于3大基本功：运球速度、投篮准确率，以及更底层的耐力。
你看戈壁挑战赛，虽说是价值观的胜利，实际是体系化选拔机制加上严格的系统训练做支撑，拼的是硬功夫。
正如一个从业30年的名师所说：“学渣的认知就是给我大招立刻得分，但凡学渣能意识到没有大招这回事，他也不至于是学渣。”
初级创业者往往求大招思维作怪，想找老大哥求带。问题是老大哥为啥要带你呢。一首歌送给你：“万丈高楼平地起，辉煌只能靠自己。社～会～很单纯，复杂的是人～～，谁把谁当了真，套路玩的深～，社～会～很单纯，感情哪有真，谁能在乎你～，星星知你心。
自强则强，兄弟们。
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