案例:
青岛红领这几年很红火,而十年前红领创始人张代理坚守的“个性化定制正装制造体系”,被很多人怀疑和否认,甚至连他的女儿都不理解,然而,今天青岛红领已然成为一个时代的引领者和智能制造的标杆企业。德鲁克说过,企业家要走在时代的前列。我想这也是求变思维最好的印证,中国企业家需要的不是指责和评论,而是恰到好处的帮助和支持。
案例:
(1)服装行业
李宁在20世纪90年代前后,几乎成为中国服装的代名词,光鲜的企业家光环(体操王子李宁)以及远低于国外品牌的价格(1/4左右国外品牌的价格)和不错的品质,满足了市场需求。
然而,李宁没能在产品品牌上塑造出个性鲜明的定位,以至于当市场需求逐渐饱和之时,企业的盈利能力锐减,大量生产与大量消费对接的李宁在那个时代成功了。却在这个时代变得艰难,原因在于供给没有与其目标市场的需求之间达成一体化。
优衣库既没有采取快速反应战略,也没有推行快速时尚地物服是充分发挥原材科的优势和强大的研发能力,在各地开设了大的配起想服的南败。它的成功面自共清断的高确定位,以及与高项定位相匹配的产品研发能力,打通了供需关系体化。
ZARA把服装定义体为目标客户,通过快速的设计时尚,其成功再一次验证了供来关+和高效的供应链网络,打通服装界的快联网时代最专业的“拔缝”,关系体化。
红领专注正装,被誉为互,量体救衣,个性定制,站稳脚跟,其生产制进以及供应链体系围站使得其在正装领城的便是个性化定制的能力打道,得以打通供求关系一体化的各个环节。
(2)手机行业
按照供求关系一体化的逻辑,似乎与服装行业根其类似,诺基亚在功能机时代,以品质、价格和服务的综合能力打败了手机鼻祖摩托罗拉,成就了王者荣耀,让这个北欧国家芬兰的产品畅销全球,市场占有事度达到46%,加之,强大的市场运作能力和渠道操作能力,使得一大批国产手机无法存活, 如夏新、波导和联想等。
进入到智能机时代,苹果手机以“系统+硬件+互联网服务”的结合带来全新的用户体验,引领了一个全新的智能机时代,颠覆了诺基亚看似不可够动的地位。
国产手机表现亦是不俗,OPPO、VIVO的兴起,以音乐和拍照为核心诉求的年轻女士为主要目标客户,建立其广泛的深度营销体系,通过明晰的市场区隔和能力打造,实现传统深度营销模式在互联网时代的再次升级。
小米的成功利用互联网尤其是移动互联网手段,有效地走进需求链,走进消费者的生活方式之中,通过互动实现大规模定制。华为手机以强大的研发能力,不断进军高端手机。
注:吴越舟《企业顶层设计:战略转型与商业模式创新》;中国工信出版集团 人民邮电出版社
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