老板电器的问题我通俗地讲一下，自从网购火了之后所有品牌几乎都要有互联网渠道，一开始很多产品不知道该怎么搞，因为线上线下会窜货，价格会混乱，后来呢就造成了几个不同模式，一个是标准品，比如3C类的，线下渠道几乎死光，白酒也是标准品，未来估计线下渠道也不好过，一个是差异化的，线上线下型号不同，比如家电，大品牌的线下型号你线上是买不到的。老板也就采用了这种形式。
但是厨电跟别的家电不同，它历史上一直高速增长，即使最不好的13,15年它都依然高速增长，原因就在于它每年提价，在不断提价之后，线下厨电变成半个奢侈品，去年老板方太线下产品均价超过6500，据说全国销售额最高的是华帝一款2W的产品，但是线上则完全不同，线上老板的均价只有4000出头，而且线上销售最好的其实是美的，于是我们就可以看到同样是老板品牌，线上线下面对的人群是不同的，线下面对的是绝对高端客户，而线上面对的则是追求性价比的中端客户，当价格没突破一个临界点的时候，这两类客户没区别，类似当年的IPHONE，如果IPHONE X价格定位在6000左右，那么消费人群不会大幅减少，但是当价格高过这个临界点以后这个消费人群会迅速分化成绝对高端客户（完全不考虑价格，只买最知名最贵的品牌）与中端客户（希望享受生活品质，但是消费能力有极限）。而这个临界点从心理上考虑就是线上4000-5000之间，大家可以换位思考一下，正常线上买无非2个原因，一个是方便一个是因为价格便宜，而厨电这种带装饰属性的，线上买自然是因为价格便宜，而希望价格便宜的人的价格敏感带是多少？
现在老板的问题就是线上已经到了价格敏感带，继续提价中端客户不接受了，那么老板就面临几个问题了，一，线下如果继续提价，那么线上线下价格就会分化，于是结果就是同样是老板，虽然型号有区别，但是最终结果就是线下可能8000，线上结果4000，你觉得消费者会怎么想？于是线下最终提价也会失败，除非线下开始走定制化的小众路线，二，线上开始逐步过渡去子品牌，但是名气这个子品牌在过去几年老板并没有好好运作，导致知名度严重不足，4000的老板能压住3000+的华帝，但是4000的名气跟4000的华帝说不定还是后者更有受众，所以如果老板继续提价，把现有价格带让给名气的话其实利好的是华帝，但是如果老板不提价，培育名气打价格战，就对华帝有利空，就看老板怎么运作这个品牌了。之前厨电高增长来自于价的提升，现在价格提升的逻辑出问题了，那么之后就要看量的提升跟品类扩张了，量的话是两方面，一方面是地产，一方面是集中度提升，因为之前市场能接受提价，所以集中度伴随价格提升而提升，说白了是消费升级的过程，但是现在既然市场不能接受提价，要量增就要往下打了，这是伤敌1000自损800，所以老板才会折中去做名气这个品牌。
接着看品类扩张，这个做得最好的其实是方太，现在只有美的方太有水槽式洗碗机，整个洗碗机市场方太大概占了一半销量。传统烟灶这块老板方太有很大优势，一方面品牌知名度高，一方面可以说老外的吸力不够，所以油烟机要买国产的，但是到了洗碗机老板一点优势都没有，首先现在买洗碗机的依然是高端消费人群，大家就倾向于买进口品牌，所以现在销售最好的嵌入式的洗碗机品牌还是西门子，其次，烟灶的消费在橱柜之后，而嵌入式产品的销售往往同步于橱柜，所以对于烟灶企业而言做品类延伸天然不利，需要跟橱柜厂商达成一致让它们帮忙带货。所以老板如果要在洗碗机等上发力，一方面要做好产品，一方面更要想办法去建设橱柜厂商的渠道，这其实不容易。按去年调研一个业内人士的评价就是方太是用心在做洗碗机，而老板也是真心想做好，只不过它是用力在做。
现在这行业会从之前大家一致性预期高增长开始变成中低速增长，先杀估值，然后等估值杀完以后看点将从集中度提升，价格提升变成集中度提升，品类扩张。又进入一个行业洗牌期，洗牌完竞争格局估计也会改变，老板得看怎么运营这2个品牌，华帝要看能不能扛住烟灶这块的竞争，发力燃气热水器（其实单看这块很有前途），美大最大的敌人则是自己。反而对美的而言它的厨电板块可能受益，可能市场份额进一步扩大。顺带说一句，抛开价格因素的话，这个行业量的波动跟地产是极其正相关，过去几年就是因为价格不断上升集中度提升所以老板的业绩才跟地产相关度不高
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