哈喽、各位教练们大家好
我是
王洪月、从事健身行业10年
实战为王、技能变现、私教销售天书六卷体系创始人
方向不对、努力白费
方法一对、业绩翻倍
今天的核心内容
1、私教销售POS流程
2、私教销售POS技巧
3、私教销售中的九大核心方法
好了正式开始今天的分享：
今天为各位教练员分享的是第四篇：
同时将会是一个系列的体系文章
再讲POS流程前、我们先来了解一下、
什么是POS？
POS全称为Point of Sales，直接翻译为销售点，
意指会员购买会籍的同时直接进行私教销售。往往我们会通过一个远低于正常的私教课程的价格（当天办卡后会有百分之10—20的优惠、也可以没有）、的报价来刺激会员在购买会籍的同时进行二次消费。
对于私教销售来说，对我们的优势在于一下
1、缩短私教销售周期，提高私教业绩、降低会员流失率
2、尽快为会员提供专业的服务，达到会员想要和需求的同时快速达到训练效果
3、赚钱、业绩为王、没有业绩一切都是空谈
由于POS是在会籍成交之后开始的，在会籍顾问在进行销售时、我们教练员要衔接做好RX、为POS做好铺垫
关于RX：
RX定义：
教练员协助会籍顾问成交健身卡、简单给会员进行一个体测、讲解简单的训练建议和规划、此RX最大禁忌就是会员没有办卡的时候直接报私教课程价格、同时衔接会籍顾问对办卡后的POS私教课程做好铺垫。
RX阶段：
禁止报私教价格
禁止报私教价格
禁止报私教价格
重要事情说三遍
（关于RX的具体细节我到时候慢慢跟他家分享、今天主要讲POS）
POS的九大流程包括
1、自我介绍
2、破冰
3、健康问卷
4、体侧测试
5、讲解体侧报告
6、设计运动计划
7、报价
8、处理担忧
9、成交
未成交的需要
1、TO
2、预约体验课
3、再次谈单（失败后）
4、过7天场地简单指导
5、进行二次体验课
6、谈单（失败后）
7、过14天后场地简单指导
8、进行第三次体验课
如果最后还是不成单、建议转介给下个教练员、或进行社区式攻心营销、此时再想开这样的会员基本就需要靠营销了、具体怎么去营销、我会在私教销售天书篇、第六卷的时候为大家进行分享、
今天主要讲天书第一卷的内容：伏魔九式体侧篇
在进行POS的过程中、每一步都至关重要。
这里面送一句话给大家、
私教销售不是从你坐下来谈单开始
而是会员看见你第一眼的时候就开始了
今天跟在座老铁们分享一下、
POS伏魔九式的详解
以下是今天核心内容
一、价值塑造
二、挖掘需求
三、扩大需求
四、找到痛点、
五、规避问题
六、设计规划
七、提供方案
八、话术引导
九、成交方式
基于原有九式的基础之上的
还有一个核心的问题需要进行解决
如果解决不了
所做的每一步、全都是废话。
那就是
信任前置——（大脑设防）
这句话是什么意思呢？
我来在座老铁们简单解释一下
就是大多数会员在购买私教课之前、就知道你是过来卖她私教课的、对教练就产生了不信任、还没有开始销售、对抗的心理就产生了、那么主要的原因在那里呢？
1、网络偏见
2、教练身材
3、气场
4、过分热情
网络偏见这点我就不说了、现在只从2018年下半年后、所有的健身房私教业绩都是越来越难做、原因就是我们私教口碑越来越差、大多数会员作为消费者、已经明白其套路、对教练员产生了抗拒。
教练身材：这个定义已经快深入人心、不信你看抖音、大多数教练员、及时你动作做得再优秀、评论区也是一群喷子、身材永远是我们教练员的加分项、在这里可能会有教练员说了、我们健身房也有一些弱鸡教练、手臂细的跟拖布杆似的、也有人买课、是的、你说的没错、但是你要去想一下、如果你没有身材作为说服力、那么你谈单的过程中、需要使出加倍的努力、困难程度也翻倍、我们为什么不选着更轻松的方式来成单？懂了吗、教练
气场：一个私教销售，身上的气场和正能量远比技巧话术同样重要：当你的声音透露对工作中的热爱，当你在介绍私教课程的时候，传递着自信的神情和自豪时，当你确立你所讲的就是你所坚信并同样给客户带来价值的时侯，你就具备了强大的气场，这种气场能给客户的信服力构建成功的前题。简单来讲就是干一行、爱一行
过分热情：你的过度热情会让客户、产生警惕心、最好的方式是进行互动式销售、势必是有参与感的、你的互动不用应该是单方面的、老铁
今天就为大家分享到这里、主要给各位教练员提供一个清晰的思路、
在接下来的一段时间、我将会详解全部的POS流程、每一步、每一个细节、每一句话术、每一个肢体动作的展示、正式为大家分享私教销售天书第一卷的全部内容
敬请期待、每周最少2次更新
帮助各位私人教练掌握POS销售技巧
最后
我们的核心目标是帮助50000名教练员达到每个月10万以上的私教业绩。
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