最近几年,先后花费了N万听了很多国内外大牌名师的营销/推广/销售类课程,得出这样一个结论---“听课太多反而是坏事”。 今天闲暇,把自己N年来的销售实战经验感悟总结了一些,与各位分享讨论: 1、真经一张纸,假经万卷书 让那些大师们的言论见鬼去吧!! 呵呵,这是我听完最后一次此类大师课程后的最大感悟。从事市场营销N多年,自诩业内高手,向来所向无不披靡!到了最后竟发现我竟不会销售了,哈哈。 其实每个人都是天生的销售高手,小时侯你的每一次哭啼或笑声,不就是一次最好的营销吗?你很小就会销售你的饥渴/不适或快乐了。 就好象你感冒时,也许只需要一粒小小的药丸一样,并不需要彻底调整你的整个身躯! 2、准备、瞄准、射击 这是军事上很基础的常识。在营销领域同样适合。 准备:尽可能做最万全的准备非常重要,“磨刀不误砍柴功”“有备无患” 瞄准:时刻盯住你的目标,不要偏离航向。(内心的控制和自律,如果老是口头上的3句话不离本行有时就难免让客户烦了啊,呵呵) 射击:好比足球的临门一脚,时机成熟,坚定/快速的射击,不要任何的迟疑和犹豫。(这点最重要了) 3、一胆、二力、三功夫 这是20年前看《霍元甲转》时,唯一受用终身的一句“真经”。 做任何事情,胆量永远是第一位的!没胆量你就什么也别做了,回家歇着吧!哈哈 二力:你的实力/势力。。。充分运用你的全部优势资源。 三功夫:技巧、谋略 如果打分的话:胆占60%/力占30%/功夫占10% 呵呵,老话一句,最适合你的就是最好的! 实战无他,6多足亦,多做/多说/多看/多读/多听/多思。 不能再说了,要不我也快没真经了 不能再写了,你烦假经万转书,呵呵,我也一样啊! |
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