编译：任子勋
作者：Mark Suster
Mark Suster，国外知名风险投资机构Upfront Ventures合伙人
现实生活总总有源源不断地事情冒出来让人分神。通常只有那些执着（甚至是到了痴迷程度）于最后的产出并且又不会在公司日常的大小事务中都面面俱到的领导者，才能够在竞争的最后脱颖而出，取得令人瞩目的成绩。
对于一家企业的管理者或者创始人，任何人都可以想出非常多的办法去找到并联系上他们，比如通过电子邮箱发邮件，或者是在Twitter，Facebook，领英这样的社交软件商上留言，还有更直接的就是打电话发短信。这些企业家们往往在社会上进行了过度的曝光，但在处理企业所面临的问题时却又面临着分配的资源与精力不足的问题。
每一个管理者麾下都有各种分工不同的团队想要他亲自出面进行定夺，比如工作意见，反馈，决策制定或者会议，每一个部门都觉得自己才是那个应该被优先考虑的部分。领导者们还被寄希望于出现在各种场合，像会场，活动，销售会议并活跃在公众的视野之中。人们希望能够看到企业家发一些博客动态，会转发些什么，有没有做什么演讲。之后可能还会有投资者过来，向你打听公司的最新进展，跟你打电话，甚至是需要定期汇报。
这就是现实生活的可怖之处，很多的管理者就这样掉入了忙碌无为的陷阱之中，好像每天都有许多事，但其实很多对于实现自己的目标都毫无作用。所以我经常建议他们，通过回避过于耀眼的目标和能阻止我们实现自己真正价值的让人分心的事物，来达到“少做事，多实现”这样的效果。
做的少，并不是说将工作量减少，而是所接触的事情不再那么繁杂。精简你手头上的事情，将精力花在那些你正做的越来越好并且完成质量高的方面。
我曾经见过不少这样的反面案例，比如因为觉得有太多活动可以出席，便彻底成为了一个全职的会议者，好像错过一场都会觉得自己遗失了什么重要的东西；还有人过于关注房间的装饰，一定要给自己员工免费的卡布基诺，但最后依然不能阻止员工在工作两年后跳槽去了新的更火热的创业公司；对于投资人来说更是如此，每天都有无数的天使轮项目找上门，都快要把脑子吵炸。
对此，这里有一些小tips能起到不错的帮助：
1.过去人们总喜欢说给自己定个“To Do List”一项项完成，但这并不完全适用于管理者。将自己想做的那一栏名单再精简一些，不要放置过多的目标，而是尽量让你“已经完成”的一览显得更加充实；
2. 少做一些新业务拓展的合作，而是让你目前正在做的事情变得更加有影响力； 不要招那么多的员工除非你的业务确实突飞猛进非要不可；
3. 选择一个好看又功能配置符合预期的办公场所，但是是以现阶段的公司规模来作为标准挑选，而不是两年之后可能的样子。
▲（灰色框框可以上下滑动）
你不需要变成一个炙手可热的公众人物，你需要的只是变得成功，这是两码事。成功往往是来自于只专心在一两件事上，将其做的出色，并通过顾客的反馈，产品的占有率，使用率的提升和年终营收的增长情况来得以体现，并与对手拉开明显的差距。
其实各种事情的集合就像是一个倒置的漏斗，任何新的机会与契机都处在这个漏斗的最上层（“topend of funnel”），但是否能够有所收益也未可知，比如说第一次商务拓展的对话，第一次客户见面，招募环节的第一个面试者，第一次接受采访或者是第一次会上正式讨论商务计划。能够在“漏斗”的顶层接触到令人感兴趣或者是频繁出现的机遇固然很重要，但是最终的评分却取决于“漏斗”的最底端。
漏斗顶层，又被称作吸引人的选择：最初的交涉，一些听起来很有前景的想法，一些对你表示兴趣的合作伙伴，你在各种场合遇到的各种人；
漏斗中间，高概率：想法仔细考虑了，兴趣意向被确认，商业模式合理，双赢的局面；
漏斗底部，闭环：疯狂的聚焦极小部分事情来让想法付诸实现。
为市场部主管的位置进行大规模的筛选确实很好，但是三个月如果你都还没有让合适的人选到位，那么你仍然只是孤军奋战；也许你能找到一群对你非常有兴趣的商务伙伴和你进行对话，但如果最后结束时却没有一个人愿意与你进一步合作，那么这次的谈话就是彻彻底底的无用功。想要把漏斗顶部的一些事情不断推进到漏斗底部所需要花费的精力，时间与难易度与就在顶部不断接受新的机会相比简直不成比例。这也就是为什么许多的管理者错误的把时间都浪费在了顶层的原因。
我们都知道高管们经常喜欢谈论愿景和他们即将要做的事情，但其实从来没有付诸过实践。最终，他们的这些鬼话连篇会越堆越厚。人们之所以会对这些目标趋之若鹜是因为开一个头远比最终实现它要容易的太多，根本不在一个数量级。
说到这我不禁也想谈谈我自己的一点体会。我在商业上最大的个人成功就是在最关键的事情上固执到痴迷的程度，对于其他事情彻底不管不顾直到我把手头上的事情解决。我知道当有事情需要完成时，唯一的方式就是聚焦于漏斗的底层，这也就是为什么有些邮件我会在5分钟内回复，有些邮件却是一个星期都没有点开看。
开放本身是一种技能，但是只有能将精力聚焦在“漏斗”底部的人才配的上安心喝咖啡。
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