一、“因敌变化”,随时更改产品生产方向
《虚实篇》“夫兵形象水,水因地而制流,兵因敌而制胜。故兵无常势,水无常形,能因敌变化而取胜者,谓之神。”《九地篇》“践墨随敌,以决战事。”企业管理者也要根据市场的变化、竞争对手的情况、顾客的需求而随时调整自己的经营方略,从而保证企业的生存和发展。
二、“修道而保法”,健全管理机制
《形篇》“善用兵者,修道而保法。” “修道”表示树立为社会、为民众服务的宗旨,生产高质量的产品,使企业在民众中有良好的信誉;“保法”表示健全企业的规章制度。其中“法”包括“曲制、官道、主用”,“曲制”是组织编制,运用于企业就是把全企业分成很多部门、车间、作业组等;“官道”是指管理者的职责范围、上下隶属关系,如总经理、副经理、科长;“主用”运用于企业是指行政、采购、生产、广告等费用的管理以及有关的各种财务制度。企业若规章制度健全起来,就能如《势篇》所说的“治众如治寡”,把企业管理得有条不紊,秩序井然,运转迅速。
三、“择人而任势”,推动企业迅速发展
《势篇》“择人而任势”,所谓“择人”就是要选择好的将帅。《计篇》将帅必须具备“智、信、仁、勇、严”五种品质,《谋攻篇》“将者,国之辅也,辅周则国必强,辅隙则国必弱。”高层管理者工作的好坏决定着企业的兴衰,因此需要选拔品质优秀的人才担任厂长、经理。
四、“知彼知己”,保证决策顺利实施
《谋攻篇》“知彼知己,百战不殆”,对于企业管理来说,也是行之有效的至理名言,要求企业的领导者知道和掌握外部环境和企业自两身方面的情况。只有对“彼”和“己”的各个方面、各个环节都了如指掌,才能如《地形篇》所说“动而不迷,举而不穷”,扬长避短,提高决策的自觉性,减少盲目性,使企业沿着正确的航道顺利前进。
五、“因粮于敌”,降低生产成本
《作战篇》“因粮于敌,故军食可足也。”“国之贫于师者远输,远输则百姓贫”,主张“智将务食于敌”。企业经营者可以采取“借力发力”的方法,利用竞争对手的资源壮大自己的实力。
六、“未战而庙算”,提高企业经济效益
《计篇》“夫未战而庙算胜者,得算多也;未战而庙算不胜者,得算少也。多算胜,少算不胜。”分析客观和主观的条件,定出作战的计划,避免不必要的损失,朝着胜利的目标前进。兴办企业和经销商品也必须在事前进行“庙算”,初步确定总资本、物质资源、人员才干、市场需求、厂房建设、生产管理、研究开发、作业规划、广告预算、销售预测、经济环境预测、上缴税额、物资损耗预算、投资报酬率、年利润计划,最终选择有利的环境、适度的规模、畅销的产品。
七、“先为不可胜”,以优秀质量赢得用户
《形篇》“先为不可胜,以待敌之可胜”,要求战争指挥者预先做好各种准备工作,使敌人无法攻入,待敌人有隙可乘,一举将其击败。在企业竞争中就是要提高产品质量,如采用先进的技术、设备和工艺,挑选和培养具有高素质的人才,建立严格的质量管理和检验制度,使产品精致、新颖、精确、牢固,功能便捷,使用方便,在同类产品中处于领先地位。
八、“视卒如爱子”,使职工奋力回报
《地形篇》“视卒如婴儿,故可与之赴深溪;视卒如爱子,故可与之俱死。”在企业管理中,领导也要关心、爱护员工,员工也会热爱领导,把企业当成自己的家,在企业中奋力工作以回报领导的关爱。当然,对于职工除了爱护之外,还要严格管理,爱和严应该双管齐下,“厚而不能使,爱而不能令,乱而不能治,譬若骄子,不可用也。”
九、“并敌一向”,集中力量办出特色
《九地篇》“为兵之事,在于顺详敌之意,并敌一向,千里杀将,此谓巧能成事者也。”企业管理需谨慎地观察市场的动态和分析顾客的心理,集中力量制造高精尖的产品,赢得消费者的信誉,远销全国和海外,以较小的代价取得巨大的经济效益。
十、“地形兵之助”,依靠资源发挥优势
《地形篇》“夫地形者,兵之助也。”还论述了“处山之军”、“处水上之军”、“处斥泽之军”、“处平陆之军”如何作战才能取得胜利的诀窍。
十一、“料敌制胜”,判断正确得大利
《地形篇》“料敌制胜,计险厄、远近,上将之道也。”在企业管理中,精明的企业家也要“料敌制胜,计险厄、远近”,才能一展身手,取得非凡的成果。
十二、“赏罚严明”,激励生产积极性
《作战篇》“赏其先得者”,《九地篇》“施无法之赏”,《行军篇》“卒已亲附而罚不行,则不可用也。故令之以文,齐之以武,是谓必取。”在企业管理中,只有文武兼施、赏罚并用,才能提高职工的生产积极性,使人人争先、个个努力,形成良好的企业氛围。
十三、“善出奇”,开创企业新局面
《势篇》“凡战者,以正合,以奇胜。”“善出奇者,无穷如天地,不竭如江河。”经营企业也要“善出奇”,在产品的功能、式样、质地、造型等方面不断翻新,才能赢得消费者的青睐,胜过竞争的对手。
十四、警惕“诡道”,加强自我保护意识
《计篇》“能而示之不能,用而示之不用”,“利而诱之,乱而取之”,“攻其无备,出其不意”等十四种属于“诡道”的方法,认为是“兵家之胜”,制胜敌人的奥妙所在。在企业经营中,有时也可变通使用“诡道”。企业为了扩大本厂产品的影响,往往给顾客免费赠送一些产品,让顾客吃过或用过之后觉得满意,便经常来购买这种产品,这就是“利而诱之”的方法。
十五、“上下同欲”,企业兴旺发达
《计篇》“道者,令民与上同意也。”《行军篇》“令素行者,与众相得也。”《谋攻篇》“上下同欲者胜。”企业管理也要“令民与上同意”,职工与领导同心一意,努力搞好企业;也要“与众相得”,领导干部与职工群众互相投合和信任;也要“上下同欲”,上级领导与下级职工都怀着同一个振兴企业的想法,企业就能越办越兴旺。
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