感召营销（第五回）  

 

经常说：站在对方的立场上考虑问题！

也就是想对方之所想，急对方之所急，

也就是感受对方的感受！ 

这对于做销售来说是至关重要的！

特别是对于做房产经纪来说，更是关键！

买卖房子是人这一辈子最贵重的商品，

非常的慎重，

房子价值的决定因素又很多，很难确定，

导致很多的顾客连自己的需求都不了解，

他们是一边看房子，一边确定自己想要的房子的；

所以，经纪人要做的很重要一点就是深入了解顾客，

用心去挖掘顾客的需求，感受顾客的感受；

才能把握顾客的真实意愿，介绍适合的房子，对症下药！

更重要的是，当我们发现了连顾客自己都没有发现的需求时，可以想像顾客会多么的感动！

当顾客感动后，对经纪人就会更加的信赖，

这时，经纪人就可以运用“感召”的力量，让顾客成交！

虽然，很多经纪人都没有自己买卖过房子，

但只要深入了解顾客的心理，便能较容易感受顾客的感受；

感受顾客的感受，

感受您的感受，

感受自己的感受，

才能感受到成功的感受，

才能感受到快乐的感受！