如何做无懈可击的自我介绍
自我介绍的五个部分为
第一部分:以一个句字摘要叙述你的目标市场
第二部分:确认并摘要叙述目标市场最大和最重要的问题
第三部分:列出你如何解决这些问题,并向客户提出你独特的解决方桉
第四部分: 呈现你或客户曾经达成哪些最完美的成果
第五部分:列出客户获得的成果和最深层的利益
针对与人接触时间的不同,应设计 长、中、短 三个版本 。
下面以「长篇版」为范例
你知道【插入第一部分】,面对【插入第二部分】时,都怎麽做、处在什麽情境,或有什麽感觉吗?
我的工作是【插入第三部分】
结果是【插入第四部分】
利益是【插入第五部分】
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背景:鸡尾酒宴上的閒聊
乔:嗨,麦可,你在哪裡高就?
麦可:谢谢你问起,乔?你知道有多少自己创业的专业人士(第一部分)出来打天下,追求独立工作的自由,最后却狐立无援,财务陷于困境吗?(第二部分)你认识这种人吗?
乔:噢,没错,我当然认识。事实上,那听起来就像我姊姊珍妮的情况。
麦可:哇,真的…她是不是每天加班,好像永远也閒不下来,而且经常为钱奔忙?或者更糟…她对自己创业已经感到幻灭(更多第二部分)?
乔:没错,那就是她!我一直尝试鼓励她,但老实说,我已经不知道如何帮她忙了。
麦可:我知道,我完全了解你说的。请告诉她,她并不孤单,她的情况很常见,事实上因为太常见,所以我专门举办现场讲座和教练课程,教导一套专业服务者如何预约满档的系统(第三部分)。很幸运的,参加我课程的人有超过90%表示,他们的客户都增加超过34%,收入也提高超过42%(第四部分)。所以说,别绝望!
乔:哇!这太棒了。
麦可:是的,这的确很棒,而且不只是争取客户和赚钱,我的客户都开始铸自己和对世界的贡戏有全新的看法。他们终于不用担心财务的压力,热情地与他们想服务的人分享工作快乐(第五部分)。
乔:我很高兴问及你的工作。我要怎麽让我姊姊与妳连络?她真的需要你协助。
麦可:是的,我也很感激有机会谈谈如何协助你姊姊。这是我的名片,我的资料都在上面,不过你也可以给我你姊姊的电子邮址,我会写封信告诉她我们认识的经过,还有你认为我可以提供她服务。我也会把电子邮件副本寄给你。
乔:那太好了,麦可。这样我就不必把这件事记在我爆满的待办事项了。
麦可:我知道,我写过一本书,讨论我的行销系统,书名叫《创意行销预约满档》。我车上刚好有一本,我现在就去拿,你可以送你姊姊当礼物。
乔:太好了,谢谢你,我跟你一起去!
★ 内容摘录自「创意行销预约满档」一书
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