人脉=钱脉 “专业知识在一个人成功中的作用只占15%其余85%则取决于人际关系”-------成功学大师卡内基。
古语有言：“下者用己之力，中者用他人之力，上者用他人之智”
广结人缘的五大法宝
1.学会真诚关心他人
2.微笑是最好的润滑剂 想要成功就要找到一种方法，
它必须符合以下四个条件
第一，要简单
第二，要容易做
第三，要不花本钱
第四。能长期运用
友善的力量远比粗鲁强大 微笑
3.拥有一双会倾听的耳朵 戴尔·卡内基在《卡内基沟通与人际关机》一书中提出，做一个耐心的听众，鼓励别人谈论自己，实际上就是重视别人的价值，做一个倾听者，以微笑面对他人，对你来说就意味着赢得了人脉，在成功之路上又获得了更多的支持和帮助。
4.让别人感觉他很重要
5.主动了解他人的需求
投资人脉基金的五大迷思
迷思1.只有大人物才值得投资？
“红顶商人“对事情看得透，眼光够远，从不会轻忽小人物
迷思2.认识的人越多越好？
经典案例（1） 1964年尼克松在大选中败给了肯尼迪，百事可乐公司看准尼克松的外交能力，以10万美元年薪重金聘请尼克松为顾问和律师，尼克松接受了，并利用他当副总统的旧关系周游列国，积极兜售百事可乐，使百事可乐在世界上的销售业绩直线上升，尤其是还帮百事可乐攻占了中国台湾地区。
经典案例（2） 美国某出版商社交并不广泛，认识的人野不多，他有一批滞销书久久不能脱手，为此想出一个主意———送一本书给总统。忙于国政的总统不愿与他多纠缠，便回了句”这本书不错“出版商便借着总统之名以”现任总统喜爱的书“大做广告。于是这些书一抢而空，又有书卖不出去，故技重施，总统上过一回当，于是奚落他说：”这书糟透了“出版商打出广告”现任总统讨厌的书“不少人出于好奇争相抢购，第三次总统受了两次教训便不作任何答复，但出版商依然大做广告”现任总统难以下结论的人“总统哭笑不得，商人却用总统大名大赚其钱。
迷思3.无钱无权，无法广结人脉？
”一个穷但讲信用的人，比起一个没有信用的人，必定有更多机会“——李嘉诚
”不积小流，无以成江海“ ———— 《劝学篇》
迷思4.不说”假话一定受欢迎？
迷思5 人在屋檐下，就是得低头？
有效经营人脉的六个步骤
步骤1 进行人脉分类
（一）按照地域分类
（二）按照行业分类
（三）按照个人的性格和不同环境分类
步骤2 制作人脉记录 秘笈A 列出分类表及关键词 ”好的名片管理，是经营人脉的基础“ VIP OFTEN OK SELDOM REFERENCE DATABASE 秘笈B 完整的记录卡 秘笈C 建立定期联络网
步骤3 要善于交往，还要习惯于不断交往 1.平时多”烧香“关键时刻才会有”佛“帮助你 俗话说：”路遥知马力，日久见人心“ 2.友情投资宜走长线 3 结交落魄的朋友 丈夫结交须结贫，贫者结交交始亲，世人比解结交者，唯重黄金不重人！
步骤4 适时与他人分享好处 世界上有两种东西越分享越多：
一是智慧和知识 二是力量
李嘉诚曾经对李泽楷说：”和别人合作，假如自己拿了7分合理8分也可以，那么只拿6分就行了。其余的就与别人分享了吧“
步骤5 不断吸纳优秀的人才
步骤6 忠诚是与人合作的基础
德莱赛曾说过：”忠诚是人生的命脉是一切价值的根基“ 维系人脉网的十项技巧
技巧1 创意贺卡表心意 在特殊的日子和节日写贺卡
技巧2 重要社会活动不缺席
技巧3 观察组织或个人或公司的改变
技巧4 小小的电子邮件也有惊人效果
技巧5 投其所好人人爱
技巧6 再忙也不忘表达关心
技巧7 做个让人永远记得的和事老
（1）开诚布公，明述事实
（2）不偏不倚，做点牺牲
（3）苦心开到，导演交往
（4）不动声色，斡旋其中
（5）针对问题，破除芥蒂
（6）坚持不懈，善始善终
技巧8 得意失意常CALL他 第一 请客户吃饭 第二 经常与其他专业人士结盟，通过现有客户发展同盟关系 第三 定期与客户交流 第四 与媒体合作 第五 写不平凡的信 商场争逐绝不是一个人唱独角戏，一味地拼命埋头苦干！它需要人与人之间的合作
技巧9 让朋友知道你的改变
技巧10 不错过任何聚会场合 人脉等于钱脉，只有聚集人气，才能获得金钱 事实上”忙“只是状态 ”经济“才是结果 世界上最完美的人脉网是那种不求回报，无私无欲，相互扶持的人际关系网。
