文/王冠亚
第98篇推文，全文1731字，阅读时长约4分钟
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春节期间，与家人团聚，少不了一些家长里短的话题。一位舅舅在广州的康师傅工作了20年，收入不错，公积金也很高。最大的遗憾就是早年没有在广州买房，每每提及，他都懊悔不已。
20年前的广州房价是一个什么样的水平？不用我多说。买不买房，就是早年这么一个简单的决策，就导致了今天千万身家的差距。
这样的情况并不少见。因为我们生活的这个世界，并不是以“正态分布”的方式在运行。主导宇宙最强大的力量，叫做“幂次法则”：一个分配最不平均的指数方程，完整定义了我们的周围环境。
“幂次法则”又称“帕累托法则”，是由意大利经济学家韦尔弗雷多·帕累托提出的。他在生活中发现了很多“以少胜多”的经济现象：
80%的土地掌握在20%的人手里；
80%的豌豆产量来源于20%的豌豆荚；
80%的成绩是因为做对了20%的事情。
反映在早年是否在一线城市买房置业这件事上，我们也能清晰地得出一个结论：80%以上的个人财富，取决于20%的投资决策。
也就是说，如果20年前你只做对了一件事——在一线城市买房，即使其他的决策全部做错，今天你也大概率过得还不错；如果这20年你做对了很多正确的小决策，但唯独没有买房，如今也很难实现自身财富的数量级增长。
“选择大于努力”，这句话的完整表述应该是：极少数关键的正确选择，产生的效用大于绝大多数日常的努力。
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我记得我读高中时，班主任老师跟我们说过这样一句话：
“高考是人生最划算的一笔交易。你只需要花1年左右的时间，就能胜过今后20年的努力。”
现在回头来看，这句话无比正确。虽然进入一所好大学，并不代表一劳永逸。但我们应该明白，人是受环境影响的产物。你在一所好大学，所受的教育、接触的同学、学到的知识、增长的眼界、形成的圈子，都远远超过大学四年本身的时间周期。
某种意义上，母校就像是你的原生家庭一样，带给你的影响会远超想象。比如高瓴资本的张磊，出身平凡，但他就读于耶鲁大学，才有机会结识了恩师——西方机构投资教父级人物大卫·史文森先生。高瓴资本的第一笔创业启动资金，正是来源于耶鲁大学投资基金办公室提供的3000万美元。
假设一个与张磊同样资质的人，仅仅是缺少耶鲁的学历，便少了很多人脉和资源上的支持。少了耶鲁光环的加持，即使同样努力20年，也未必能有一番成就。
一把菜刀是否有用，取决于刀锋是否锋利，而非刀背的厚度。人生虽然漫长，但紧要关头却只有那么几步。考大学、找工作、寻找伴侣、确定终身的职业道路，这些大的方向选择对了，人生才有可能实现高效率的成长。
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作为一名创业者，我时常在思考，究竟什么样的策略，才能让我们在激烈的市场竞争中取得一席之地？运用“幂次法则”改造我们的思维，非常重要。
第一，关于工作。
股权投资本身就是“幂次法则”运用非常典型的领域。股权投资的任务，就是从机构和富人手里筹到资金，然后投资到有潜力的公司，获得升值后的收益。这个行业最大的秘密就是：一笔成功的投资，所获得的回报是其他所有投资对象的收益总和。
这对我们开展股权投资工作有两点启示：一是项目大胜于小。如果开展10笔1000万的业务，每1笔业务都要走募、投、管、退的全流程，投入的时间和精力远远高于1笔1亿的业务。二是业务质胜于量。与其做大量平庸的项目，不如集中精力开展少量的优质业务。
第二，关于市场。
作为一家投资公司，一定要明确自身的定位。即：你的主业是什么？特长是什么？竞争优势是什么？结合自身擅长的和市场需要的，寻找一个小的细分市场作为突破口。如果什么都想做，可能什么也做不好。
原因在于，在一个细分的小市场里获取主导地位，比在大市场里要容易得多。对于基金管理人而言，不可能每一项技能都优于市场平均水平。找到自己最拿手的垂直领域，先站稳脚跟，再以此为圆心向外拓展和延伸。
第三，关于营销。
营销策略并非越多越好，而是要找到最为有效的那一种。有效推广的界限，取决于客户获取成本。一般而言，单位获客成本越低，意味着散客越多，越适合病毒式营销和市场营销。单位获客成本越高，意味着大企业和政府等机构越多，越适合一对一的复杂销售。
我们首要的任务，不在于能力大小，而是要明确自身能力的边界。在能力圈内的久久为功，必将胜于好大喜功的盲目扩张。只要我们把极少数关键的事情做正确了，就一定会有好的结果。
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