第009课《用得上的商学课》

大家都听过“珍珠翡翠白玉汤”的故事。明朝开国皇帝朱元璋在打天下的时候，有一次打了败仗，连夜逃到一个破庙，又冷又饿就昏了过去。

一个好心的乞丐将剩饭、白菜和豆腐加水煮过后端给朱元璋吃。朱元璋饥饿至极，狼吞虎咽，把一锅热乎乎的乱炖一口气全吃了，他觉得这辈子都没吃过这么好吃的东西，就问：“这是什么呀，这么好吃？”乞丐不好直说这是剩菜剩饭，毕竟看着像个大将军，就撒了个谎：“这叫，珍珠翡翠白玉汤”。

后来，朱元璋做了皇帝，海味山珍吃腻了，于是发榜全国寻找乞丐，就是为了再吃一口当年的珍珠翡翠白玉汤。只可惜当同样的乱炖端到朱元璋面前时，却再也没有了当年的味道。

这个故事告诉我们，世界上最好吃的东西，叫做饿。

英国经济学家劳埃德在1833年提出，商品价值只表示人对商品的心理感受，取决于人的欲望和欲望被满足的程度。

他说，边际效用总是递减的，那什么叫边际效用递减呢？就是指消费者在一段时间内连续消费同一种商品时，所带来的满足感会越来越低。

比如，老路喜欢吃包子，在饿了一天以后吃第一个包子感觉特别香；吃第二个的时候也还不错；到第三、四个的时候，觉得包子虽然好吃，可也不是非吃不可；到第五、六个的时候，已经饱了，接下来再吃就会撑的不舒服。这时候，第七个包子带来的就不再是满足感，而是负面的感受，也就是负效用。古人有云，“入芝兰之室，久而不闻其香”，还有一句话，叫做“一鼓作气，再而衰，三而竭”，说的都是边际效用递减的道理。

一句话记住边际效用：世界上最好吃的东西，叫做饿。

在应用方法上，可以记住这三点：

第一、如果你是商家，要学会利用消费者的“贪得无厌”；

第二、如果你是管理层，要学会利用员工的“喜新厌旧”；

第三、如果你是单身狗，要学会预见自己的“审美疲劳”。