南明老干妈注册成立于1997年10月,注册资本1000万元。成立之初,公司由陶华碧全资出资成立。
陶华碧目前仍是老干妈法定代表人,李贵山出任监事。第三方平台天眼查信息则显示,陶华碧仍担任公司董事长一职。
老干妈的商业模式简单、合理:
1、起家于卖凉粉和冷面
从30年前的凉粉店到至今的全国著名企业,从来不接受采访,从不促销、不推销。老干妈撰写了一个非凡的商界传奇故事。“老干妈”陶华碧在“资本市场”的特立独行,不上市、不贷款、不融资。成就了“国民最热辣女神”的称号。
2、用实力代言、销售渠道通畅
“老干妈”市场化生产流程,保证货品的出库率高,现金流的良性运转,产供销顺畅,底气十足。“老干妈”不贷款、不上市、也不做广告,用实力代言。
用品质和用实力打通销售渠道,“老干妈”省级千万的保证金代理,提高门槛,保证质量,使得每个区域销售不出现串货、价格混乱的局面。
据工商资料显示,这家年销售额数十亿元的公司,注册资本仅1000万元。公司结构设置上就5个部门,外加一懂事,一总经理。
3、得员工心者得市场
解决员工的吃住问题,让员工住食无忧,甩开膀子放手干。扶上马送一程,离职员工可以回工厂继续上班,人心思归的策略让老干妈牢牢抓住员工的风险精神。员工婚礼上,每每有陶华碧充当证婚人的身影,让年轻的员工对陶华碧更有亲切感。得到一个人首先要征服他们的心,陶华碧特意建了个养狗场,每到节日就杀狗请大家吃,让员工吃在嘴里甜在心间。
老干妈创始人叫陶华碧,贵州人,一个没上过学、连自己名字都写不好的农村妇女。
1989年,43岁的她为了生计盖了个简陋的“实惠餐厅”,专卖凉粉和冷面。在别人只会往凉粉里加点胡椒、酱油和小葱的时代,陶华碧独创了专门拌凉粉的麻辣酱,最后直接来买麻辣酱的竟然多过买凉粉的。
1994年,贵阳修建环城公路,途经实惠饭店的货车司机日渐增多。陶华碧开始向司机免费赠送自家制作的豆豉辣酱、香辣菜等小吃和调味品,这些赠品大受欢迎。
1996年7月,陶华碧租了当地村委会的两间房子,招了40名工人,开搞“老干妈麻辣酱”。“老干妈”这名字是常在她摊上吃凉粉的学生取的。陶华碧经常给没钱的学生免单,大家觉得她心肠好,亲的就像自己的干妈似的,没想到她现在成了“国民干妈”。
去年“老干妈”销售额突破45亿元
贵州日报2月9日的一则报道提及,老干妈2016年度销售额突破45亿元,20年间产值增长超过600倍。报道称,老干妈一瓶辣椒酱平均8元,每天生产230万瓶,一年用4.5万吨辣椒,菜油10多万吨;近3年来年缴税20.62亿元,20年来纳税额增长了150倍。
在其成立之初的1998年,老干妈的产值还只有5014万元;1999年,产值就突破亿元,达到1.26亿元,2006年更是达到12.8亿元。华泰证券2016年11月出具的一份研报称,目前“老干妈”系列品在全国同类产品中占据半壁江山,每天卖出200万瓶辣椒酱,2014年销售收入达到40亿元,实现利润9亿元。
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