“老干妈”陶华碧非凡的商界传奇故事

南明老干妈注册成立于1997年10月，注册资本1000万元。成立之初，公司由陶华碧全资出资成立。

2014年6月27日，南明老干妈投资人信息变更，陶华碧撤出股东，小儿子东李辉也退出，大儿子李贵山和李妙行掌控“老干妈”公司。

陶华碧目前仍是老干妈法定代表人，李贵山出任监事。第三方平台天眼查信息则显示，陶华碧仍担任公司董事长一职。

老干妈的商业模式简单、合理：

1、起家于卖凉粉和冷面

从30年前的凉粉店到至今的全国著名企业，从来不接受采访，从不促销、不推销。老干妈撰写了一个非凡的商界传奇故事。“老干妈”陶华碧在“资本市场”的特立独行，不上市、不贷款、不融资。成就了“国民最热辣女神”的称号。

2、用实力代言、销售渠道通畅

“老干妈”市场化生产流程，保证货品的出库率高，现金流的良性运转，产供销顺畅，底气十足。“老干妈”不贷款、不上市、也不做广告，用实力代言。

用品质和用实力打通销售渠道，“老干妈”省级千万的保证金代理，提高门槛，保证质量，使得每个区域销售不出现串货、价格混乱的局面。

据工商资料显示，这家年销售额数十亿元的公司，注册资本仅1000万元。公司结构设置上就5个部门，外加一懂事，一总经理。

3、得员工心者得市场

解决员工的吃住问题，让员工住食无忧，甩开膀子放手干。扶上马送一程，离职员工可以回工厂继续上班，人心思归的策略让老干妈牢牢抓住员工的风险精神。员工婚礼上，每每有陶华碧充当证婚人的身影，让年轻的员工对陶华碧更有亲切感。得到一个人首先要征服他们的心，陶华碧特意建了个养狗场，每到节日就杀狗请大家吃，让员工吃在嘴里甜在心间。

老干妈创始人叫陶华碧，贵州人，一个没上过学、连自己名字都写不好的农村妇女。

1989年，43岁的她为了生计盖了个简陋的“实惠餐厅”，专卖凉粉和冷面。在别人只会往凉粉里加点胡椒、酱油和小葱的时代，陶华碧独创了专门拌凉粉的麻辣酱，最后直接来买麻辣酱的竟然多过买凉粉的。

1994年，贵阳修建环城公路，途经实惠饭店的货车司机日渐增多。陶华碧开始向司机免费赠送自家制作的豆豉辣酱、香辣菜等小吃和调味品，这些赠品大受欢迎。

1996年7月，陶华碧租了当地村委会的两间房子，招了40名工人，开搞“老干妈麻辣酱”。“老干妈”这名字是常在她摊上吃凉粉的学生取的。陶华碧经常给没钱的学生免单，大家觉得她心肠好，亲的就像自己的干妈似的，没想到她现在成了“国民干妈”。

去年“老干妈”销售额突破45亿元

贵州日报2月9日的一则报道提及，老干妈2016年度销售额突破45亿元，20年间产值增长超过600倍。报道称，老干妈一瓶辣椒酱平均8元，每天生产230万瓶，一年用4.5万吨辣椒，菜油10多万吨；近3年来年缴税20.62亿元，20年来纳税额增长了150倍。

在其成立之初的1998年，老干妈的产值还只有5014万元；1999年，产值就突破亿元，达到1.26亿元，2006年更是达到12.8亿元。华泰证券2016年11月出具的一份研报称，目前“老干妈”系列品在全国同类产品中占据半壁江山，每天卖出200万瓶辣椒酱，2014年销售收入达到40亿元，实现利润9亿元。