不同阶段的公司,在规模、资本、市场占有率等许多环节都存在者不同的差异。因此,营销计划在内容和目标上有所不同。一般来说,计划分为几类:部门预算计划、公司年度计划、公司长期计划、公司战略计划。这些大的计划又可以细分为市场渗透计划、市场发展计划、产品研发计划等许多具体行动计划。不同阶段的公司在计划的制订时要考虑自身的具体情况,制订具有可行性的计划。
一个营销计划应包含的内容: | |
内容: | 目的: |
经理摘要 | 使经理人迅速了解计划的内容 |
当前营销状况 | 提供与市场、产品、竞争、分配和宏观环境有关的背景数据 |
机会和背景分析 | 概述主要的机会和威胁、优势和劣势,以及在计划中必须要处理的问 题及所面临的问题 |
目标 | 确定计划中想要达到的关于销售量、市场份额和利润等领域的目标 |
营销战略 | 描述为实现计划目标而采用的主要营销方法 |
行动方案 | 回答应该做什么?谁来做?什么时候做?需要多少成本? |
预计的损益表 | 概述计划所预期的财政收益情况 |
控制 | 说明如何监控该计划 |
评估 | 对计划实施的结果怎样科技地评估 |
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