1963年春天,杜邦公司开发了新型化工材料"可发姆"。这种皮革代用品具有透气性强、极富弹性,且轻便、不易磨损,价格便宜又易于制造。照理它应能一帆风顺地在市场上得到发展,并给杜邦带来巨额经济效益,就象几年前的"尼龙"一样。
然而,事实上"可发姆"并没有给杜邦带来大量的利润,相反,却给杜邦带来了巨大的亏损,迫使杜邦最终终止了"可发姆"的销售。原因在于,杜邦在"可发姆"的推广计划中,缺少市场应变的部分和准备,而是乐观的认为只要产品上市了,利润就会滚滚而来,但忽视了竞争对手的反击。
"可发姆"的上市,对皮革业造成了巨大的压力,故此,皮革厂商们开发了更柔软的皮革,这种皮革十分适合正在流行的便装,"可发姆"的良好特性受到冲击,另外,日本同时研制和向美国市场大量销售更加优质价廉的化工材料,将"可发姆"的价格优势也打消了。而面对这样的情况,杜邦显然没有相对的市场战略来推广"可发姆"。
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